Dado que la pequeña empresa promedio ahora dedica al menos US$ 75,000 al año al marketing digital, el gasto en publicidad está aumentando en todos los sectores. Con toda esa inversión viene una competencia seria.
Es por eso que es más importante que nunca asegurarte de que puedas crear una campaña publicitaria seriamente impactante.
Una gran campaña de marketing debe ser más que solo hablar de un excelente producto.
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Muchas empresas tienen un maravilloso producto. Lo que hace una estrategia publicitaria impactante es poner ese producto en el contexto de la vida de un cliente, convirtiéndose en parte de lo que es más importante para ellos.
Si estás buscando hacer una gran propaganda comercial, debes crear un plan para llegar a todos tus clientes.
Sigue estos 6 pasos hacia el éxito para garantizar que tu estrategia de anuncios se conecte con los compradores al nivel más profundo posible.
Contenido
1. Define al cliente con tu campaña publicitaria
Si no sabes a quién estás tratando de venderle, tendrás serias dificultades para entender por dónde debes comenzar, incluso con tu campaña comercial.
Tu negocio debería haber comenzado con alguna definición de tu mercado ideal. Úsalo como guía para comprender a quién estás tratando de llegar.
Si omitiste ese punto, es hora de sacar el lápiz y el papel. Comienza escribiendo los problemas que resuelven tus productos o servicios. Para cada contratiempo, enumera los tipos de personas que enfrentan esa situación de manera regular.
Busca puntos en común. Si has enumerado el mismo grupo de personas varias veces, toma nota de eso. Intenta destilar a tu cliente a una figura lo más específica posible.
Descubre problemas superficiales como el género, el nivel de ingresos o el grado educativo. Luego comienza a investigar los tipos de actividades y creencias que tu cliente debe tener. Si encuentras un modelo de persona muy específico, no has llegado a un callejón sin salida; haz alcanzado la meta.
Si defines un patrón único de persona, asegúrate de golpearlos lo más directamente posible y luego trabaja hacia atrás. El resto de tu trabajo es descubrir cómo atrapar a esa clase de personas cercanas a tu base y cómo convertirlos en tu marca.
2. Elige un medio
En los 50 años transcurridos desde que Marshall McLuhan declaró ”el medio es el mensaje”, el concepto todavía suena cierto en la era digital. El formato de tu campaña publicitaria definirá tanto el público como la forma en que se recibe.
Si sacas un anuncio en medios impresos, necesitas involucrar el sentido visual de una manera poderosa. Si prefieres ejecutar una campaña de publicidad por radio, debes pensar profundamente sobre cómo las personas escuchan los anuncios y lo que esperan escuchar.
Si estás ejecutando un anuncio de video digital, tienes la oportunidad de involucrar al público de una manera más amplia, en Internet y en la televisión. Mira otras campañas publicitarias para productos como el tuyo y enumera las cosas que te gustan de ellos.
Regresa a tu cliente ideal y ponte donde están.
3. Encuentra un objetivo
Una vez que decidas tu medio, averigua exactamente en qué sitios y lugares los clientes deben encontrar tu anuncio. Si has definido con precisión quiénes son tus posibles compradores, puedes tener una idea de dónde estarán y lo que es valioso para ellos.
Busca sitios web donde se comercialicen productos como el tuyo y mira si hay publicidad en tu presupuesto. Si tus competidores ya están inundando ese sitio con sus anuncios, deberías ver si puedes encontrar otra plataforma donde puedas ser el único producto de tu tipo de mensaje.
Sin embargo, este es un territorio difícil porque deseas que el sitio con el que se anuncia tenga productos que estén algo relacionados con tu negocio.
Comprar publicidad en las redes sociales no es una mala idea si puedes orientar tu mercado con cuidado. Si tienes dificultades para determinar quién es tu cliente ideal con gran precisión, podrás perder la marca y desperdiciar dinero en propaganda.
4. Establece un presupuesto
Si bien este podría ser el primer paso de tu viaje, sin investigar un poco, es posible que no puedas determinar qué números son realistas. Puedes crear un presupuesto que no considere el tipo de alcance que buscas.
Una vez que hayas enumerado todos tus objetivos, ubícalos en orden de prioridad. Calcula cuánto cuesta un anuncio en tus sitios web, revistas o canales de televisión prioritarios. Recuerda, todo es negociable, así que no tengas miedo de regatear.
Mira qué tipo de devoluciones pueden prometerte si es que tienes algo. Conoce los precios de varios objetivos, potenciales competidores diferentes. Cotiza precios entre tus metas y observa si puedes conseguir un mejor trato.
5. Haz un gran contenido
El marketing, especialmente en línea, debe tener un enfoque estricto. Es necesario que cuentes con uno o dos puntos que necesitas para cruzar.
Cuando creas una campaña publicitaria, solo debes vender un producto. Si bien podría ser tentador tratar de comercializar varias cosas cuando tienes la atención de tu audiencia, debes respetar su tiempo.
También necesitas vender algo más que el producto. Si vendes sopa, está haciendo más que verter agua de pollo caliente en un tazón. Estás distribuyendo buena salud, estás vendiendo comida casera, estás entregando nostalgia.
El contenido creativo gobierna sobre todo lo demás.
6. La analítica es clave
Ya sea que uses Google Analytics u otra herramienta, deberás asegurarte de seguir el éxito de tu anuncio. De lo contrario, no sabrás qué tipo de rendimiento obtienes de tus gastos.
Además, podrás ver cómo tu campaña publicitaria resuena con tu audiencia en cada lugar. Tal vez pensaste que tus clientes estaban principalmente en Instagram, pero obtienes más clics de Snapchat.
Cualesquiera que sean los detalles de cómo funciona tu anuncio, necesitarás tener esos datos para tomar decisiones para tu próxima estrategia.
Tu campaña publicitaria debe ser memorable
El objetivo más importante de tu campaña debe ser que no sea fácilmente olvidable.
Incluso si es una empresa nueva, después de ver tu anuncio, los clientes potenciales deben saber el nombre de tu compañía y lo que hace. Si tienes éxito, los compradores comenzarán a asociarse con cualquier valor importante en el que se centre tu comercial.
Si estás listo para comenzar tu próxima campaña publicitaria, síguenos para obtener consejos sobre cómo hacer que tu contenido destaque.
Vía | Yoobly
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