7 maneras efectivas de hacer crecer tu LÍNEA DESCENDENTE

La clave del éxito en el marketing multinivel es construir una línea descendente fuerte y duradera.

9 de diciembre de 2019
Foto: @criene vía Twenty20

Si estás tratando de construir tu negocio de mercadeo en red, es probable que estés luchando para encontrar la mejor manera de hacer crecer tu down line o línea descendente.

Para algunas personas, el negocio de mercadeo en red solicita sentimientos incómodos. Te puede traer recuerdos desagradables de miembros de la familia que evitan tus llamadas telefónicas.

Tu negocio tiene el potencial de cambiar dramáticamente tu vida, ya que puede resultar en una gran historia de éxito o en todo un fracaso.

Entonces, ¿qué hace la diferencia entre el éxito y el fracaso en el mercadeo en red?

Según Forbes, 8 de cada 10 empresas emergentes fracasan en 18 meses. La razón número uno que dan por este fracaso es estar fuera de contacto con los clientes.

En el mercadeo en red, tu línea descendente es tu base de clientes. Ningún otro negocio te brinda una mayor oportunidad de dialogar diariamente con tu lista de prospectos.

Pocas personas entienden la naturaleza del mercadeo en red. La clave del éxito en el marketing multinivel es construir una línea descendente fuerte y duradera.

La construcción de tu down line es el núcleo del modelo de éxito de Network Marketing. Y crearla puede ser muy gratificante financieramente.

Las compañías de mercadeo en red como Young Living y Herbalife generaron miles de millones de dólares en ingresos en 2017.

Y los distribuidores de sus productos compartieron ese éxito. En 2016, había más de 20 millones de personas involucradas en mercadeo en red y la industria está preparada para continuar su tendencia creciente.

¿Estás listo para llevar tu negocio de marketing multinivel a la cima? Aquí hay algunos factores clave que son necesarios para hacer crecer tu línea descendente con éxito.

1. Comprométete con todo tu corazón

Un negocio exitoso de mercadeo en red requiere un enfoque y compromiso a largo plazo. Muchas veces, las familias invierten en grupo para el negocio. Entonces, tener pasión por lo que haces tiene sentido.

Comprométete con una empresa y un producto en el que puedas creer. Haz tuya su historia. La mejor manera de lograr esto es descubrir tu “por qué”.

Debe haber un motivo convincente por el que estés dispuesto a dedicar tu tiempo y tus recursos para construir tu negocio. Aquí hay algunas razones posibles:

  • El producto está ayudando a las personas y cambiando vidas.
  • La oportunidad de negocio ha hecho posible que las personas cumplan sus sueños.
  • La misión o los valores de la compañía están alineados con tus creencias y valores.
  • Los trabajos humanitarios que está haciendo la compañía están salvando vidas.

Tu compromiso con el negocio impulsará tu dedicación para construir tu línea descendente. Sal de tu zona de confort y comprométete a vivir en grande.

Trata a tu organización de mercadeo en red como un negocio, no como un pasatiempo. Crea una visión y conecta el éxito de tu negocio con ese sueño.

El costo de comenzar un negocio de mercadeo en red varía. No cometas el error de conectar tu nivel de compromiso con el monto de tu inversión. Si decides comprometerte, hazlo con tu corazón.

El mercadeo en red es un negocio de relaciones. Construye relaciones auténticas con tu down line. Dirígelos con suave motivación. Inspíralos a avanzar en rango, no empujes.

Asiste a convenciones con miembros de tu línea descendente. Pasa tiempo con los novatos. Celebra las victorias con ellos. Comparte hitos con tu equipo.

Sobre todo, disfruta lo que haces. Pasarás mucho tiempo haciéndolo.

2. Sé un líder modelo

John Maxwell dijo: “Un líder es aquel que conoce el camino, sigue esos pasos y muestra la ruta”.

Como líder, debes enfocarte en ser un profesional de mercadeo en red, considérate un emprendedor. Eres el fundador y CEO de tu propio negocio.

El libro de Eric Worre, Go Pro: 7 Pasos Para Convertirte en un Profesional de Mercadeo en Red, describe la importancia de desarrollar una mentalidad profesional para tu negocio de marketing multinivel.

Aprovecha tus cualidades únicas. ¿Qué habilidades y talentos traes a la mesa? Haz que tu negocio sea parte de tu propia marca.

Si tienes antecedentes financieros, muéstrale a tu equipo una mejor manera de administrar el aspecto financiero de tu negocio. Si eres un gran presentador, guíalos para hacer presentaciones.

Como buen líder, deseas empoderar a tu gente señalándoles otros recursos. No quieres convertirte en su único recurso.

Desarrolla una estrategia de liderazgo para tu equipo. Guíalos y apóyalos, pero dales oportunidades de salir de su zona de confort para ayudarlos a crecer.

Construye una cultura de “yo puedo” y alienta el apoyo mutuo entre los miembros de tu equipo.

Genera confianza con tu línea descendente cumpliendo tus promesas o comunicándoles a las personas por qué no puedes cumplirlas.

Y no te olvides del poder del “Preguntar”. Si tu gente tiene preguntas o necesita ayuda, asegúrate de que se sientan cómodos preguntando y dales acceso siempre que sea posible.

Lo mismo vale para ti como líder. No sabes todas las respuestas.

Si tienes preguntas o necesitas ayuda, siempre llama a tu línea ascendente para obtener ayuda. Es otra excelente manera de modelar el liderazgo y apoyar a tu down line.

3. Aprende a prospectar y reclutar

Una parte clave del negocio de mercadeo en red es generar nuevos clientes potenciales para la gente que pueda estar interesada en unirse a tu oportunidad de negocio. Muchas personas que son nuevas en el marketing multinivel encuentran el proceso desafiante.

La prospección requiere práctica y, con el tiempo, se convierte en una segunda naturaleza. Especialmente si te gusta conocer gente nueva.

Una vez que pongas en marcha un sistema para crear una lista de clientes potenciales de calidad, perfecciona tus habilidades para reclutar a tus prospectos.

Básicamente hay dos tipos de reclutas. Los compradores que desean tu producto y los constructores que desean la oportunidad de negocio. Ambos pueden ser útiles para tu organización.

Cuando reclutas un prospecto, no los estás vendiendo en tu negocio. Les estás ofreciendo esperanza para el futuro.

A veces, los buenos prospectos necesitan un pequeño empujón para aprovechar la oportunidad que se les ofrece. 

Construye tu red con personas de calidad que puedan agregar algo a tu equipo. Aquí hay algunos rasgos a tener en cuenta:

  • Experiencia de negocios
  • Experiencia en ventas
  • Dinero para invertir
  • Inventiva
  • Conocimiento de mercadeo en red
  • Deseo de construir una red
  • Líderes con mentalidad emprendedora
  • Buena ética de trabajo
  • Credibilidad y confiabilidad

Es importante pedirles a los nuevos reclutas que piensen en su “por qué”. Las personas con un “por qué” fuerte son buenos constructores.

No asumas que todos están en l industria por la misma razón que tú. Saber por qué se unieron te ayuda a mantener a tu gente motivada y comprometida.

Una de las primeras cosas sobre las que necesitas hablar con tus reclutas son las expectativas.

Lisa Grossmann, una conocida líder en mercadeo en red, dijo que administrar las expectativas de tus reclutas es clave para construir una línea descendente sólida y estable. Cuando las expectativas no son realistas, la gente se desanima y muchos dejan de intentar o abandonan.

4. Ayuda a tu gente a crecer

Como líder, tu objetivo es ayudar a tu gente a alcanzar su máximo potencial. Dirige y desarrolla tu equipo para convertirse en la mejor versión de sí mismos.

La Teoría de la Jerarquía de Abraham Maslow habla sobre los niveles del deseo humano desde las más básicas hasta las aspiraciones más altas. Estos son los niveles de la teoría de Maslow de menor a mayor:

1. Necesidades fisiológicas: comida, agua y refugio

2. Necesidades de seguridad: seguridad personal y financiera, salud y bienestar

3. Necesidades sociales: un sentido de pertenencia, tener familia y amigos

4. Necesidades de autoestima: un sentido de ser respetado y tratado con dignidad

5. Autorrealización: la necesidad de alcanzar tu máximo potencial

Todo ser humano aspira a alcanzar la autorrealización. Desafortunadamente, muchos de nosotros nos quedamos atrapados en las etapas inferiores por varias razones.

Tu objetivo es ayudar a las personas de tu organización a alcanzar esta etapa superior en su desarrollo.

Ayudar a tu gente a corto plazo implica enseñarles sobre la compañía, los productos y el negocio. Requiere que los guíes para hacer su primer ranking, para que puedan recibir un pago y experimentar el éxito rápidamente.

La tutoría a largo plazo consiste en desarrollarlos como líderes y responder a sus necesidades de manera continua. En resumen, se trata de enseñarles a hacer lo que haces y ayudarlos a ser autosuficientes.

Muchas personas abandonan porque sus líderes no logran mantenerlos conectados. Como cualquier negocio, debes brindar un buen servicio al cliente para retener a tus prospectos.

Trata de anticipar las necesidades de los miembros de tu equipo y demuestra que te importan. Ten en cuenta que si tienen éxito, tú también lo tendrás. Mantén en la cima a tu línea descendente al frente y al centro, y tu éxito seguirá.

5. Desarrolla disciplina

El camino hacia el éxito no es fácil. Se necesita mucho trabajo duro y determinación. Deberás ser disciplinado en todo lo que hagas.

Repartir mucha información sobre tu empresa o producto durante horas puede no ser tu idea de diversión, pero es absolutamente un punto clave para convertirte en una autoridad en lo que haces.

Disciplínate para aprender todo lo que más puedas sobre tu negocio. Educarte a ti mismo es invertir en ti y en tu negocio. Lee sobre tu industria y enseña a tu gente a hacer lo mismo.

Trabaja para desarrollar los hábitos diarios que hacen que tu organización funcione sin problemas. Identifica las prácticas que funcionan mejor para hacer crecer tu negocio y sé coherente en su uso diario.

Tu proceso para el éxito debe incluir buenos hábitos de trabajo. El desarrollo debe ser duplicable para tu línea descendente. Si no se puede duplicar, no crecerás.

Estos hábitos diarios desarrollarán la disciplina y la estructura de tu equipo. Y ayudará a establecer tus objetivos organizacionales y tu plan de negocios.

Conéctate con frecuencia con tu línea descendente. Realiza sesiones de estrategia de lluvia de ideas con ellos. El comportamiento que modeles se reflejará en toda tu organización.

Se necesita disciplina para mantenerte enfocado en los detalles que pueden tener un impacto en el crecimiento de tu negocio.

Por ejemplo, prepara los suministros y el equipo que necesitas para documentar tus actividades diarias.

Esto es útil por dos razones: 1) Mantener un registro de lo que estás haciendo con fines de capacitación y 2) Crear recursos que puedas usar para promover tu negocio.

Puedes utilizar el video para registrar actividades diarias, como demostraciones de productos o reuniones de capacitación en equipo. Luego publica los videos en YouTube, hazlo también en tu sitio web y compártelos en las redes sociales.

6. Implementa herramientas efectivas

Las innovaciones tecnológicas han dado como resultado tres desarrollos muy importantes para el éxito de tu negocio de mercadeo en red:

  • Más tiempo libre para invertir en tu negocio.
  • Una mayor capacidad para conectarte con las personas.
  • Una forma más fácil de gestionar tareas tediosas

Mantenerte organizado es fundamental para que tu negocio fluya bien. El software Customer Relationship Management (CRM) diseñado para el mercadeo en red es una herramienta útil para administrar el crecimiento. 

Los CRM pueden ayudarte con varias tareas como las siguientes:

  • Generación y gestión de líderes
  • Organización de registros
  • Administrar contactos
  • Correo de propaganda

Usa las redes sociales para construir una comunidad. Hangouts de Google o grupos de Facebook te permiten conectarte con tu gente para informarlos, educarlos y capacitarlos.

También es una excelente manera de reclutar y publicitar orgánicamente a amigos simplemente compartiendo lo que estás haciendo.

Una palabra de advertencia. No pases demasiado tiempo en las redes sociales. Sé bueno usando una plataforma a la vez y hazlo bien. La buena gestión del tiempo es esencial para mantener tu negocio saludable.

Bloguear es otra gran herramienta para contar tu historia. Si te encanta escribir, el contenido nuevo y regular le da un gran valor a tu capacidad de establecerte como un experto en tu industria.

Plataformas como Skype o Zoom son herramientas de comunicación en la web que te mantienen conectado con tu línea descendente.

Por supuesto, un sitio web robusto con todas las comodidades es un gran recurso si sabes cómo usarlo de manera efectiva.

Crea un excelente contenido y aprende cómo usar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para mantener tu sitio web visible en el ciberespacio.

Aprende a desarrollar páginas de destino que capturen clientes potenciales. Utiliza respondedores automáticos de correo electrónico. No olvides incluir un llamado a la acción.

Encuentra las herramientas y los recursos que pueden ayudarte a construir tu línea descendente de manera más eficiente.

7. Haz crecer tu línea descendente con éxito

¿Estás listo para construir una línea descendente exitosa para tu negocio de mercadeo en red? La cantidad de información puede parecer abrumadora, pero es bastante simple. Solo ten en cuenta las siguientes ideas:

  • Amas lo que haces
  • Hazlo bien
  • Sé un mentor para los novatos y ayuda a las personas
  • Encuentra las herramientas y recursos correctos

En Yoobly, nuestra misión es proporcionarte excelentes recursos para hacer crecer tu negocio de mercadeo en red. Nos especializamos en ayudarte a implementar los sistemas automatizados que necesitas para lograr que tengas éxito.

Vía | Yoobly

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