*El siguiente artículo fue escrito por John y Nadya Melton y fue publicado originalmente en su blog My Life Style Academy.
¿Por qué la gente no compra lo que vendes?
Después de todo, tienes un negocio, tienes un producto, tienes un servicio. ¡Y es asombroso, trae resultados! ¡Pero la gente no lo compra! Algo está pasando y debes averiguarlo.
Este rompecabezas mental puede mantenerte despierto por la noche y volverte loco.
Dentro de esta increíble capacitación, vamos a compartir contigo 7 razones por las que las personas no compran lo que vendes y las estrategias simples para superarlo.
¡Vamos a sumergirnos!
7 razones por las que la gente no está comprando tus productos o servicios
1. Le das a la gente demasiada información
¡No abrumes a tus clientes potenciales! Simplemente no lo hagas. ¡La gente confundida no hace nada!
Trata de que la información sea recibida de forma fluida. De manera que permite que la gente se tome un descanso y procura brindar la información en etapas. Esto mantendrá el interés y el deseo de saber mucho más acerca de tu negocio.
Bríndales suficiente información para mantenerlos interesados y déjales que acudan a ti para obtener más información.
2. No muestras suficiente emoción en tus presentaciones
¡Tienes que estar emocionado! ¡Muestra a la gente tu pasión!
No se unirán a ti si no estás entusiasmado por lo que haces y vendes.
La mejor manera de solucionar este problema es grabarte a sí mismo presentando tu producto o servicio. Entonces escucha lo que estás diciendo a tu público.
Permanece escéptico, examina la evidencia y luego comienza a hacer pequeñas mejoras a diario a tus presentaciones.
3. Tus prospectos te dicen: “No tengo tiempo para escuchar tu discurso”
¿Hablas en serio? ¡Oye, esa no es una razón válida!
Dedicamos tiempo a las cosas que son importantes para nosotros. Si tus clientes potenciales no tienen tiempo suficiente para escucharte, pregúntate lo siguiente: ¿Has hecho un buen trabajo para llamar su atención?
Tampoco buscas convencer a todo el mundo. ¡Concéntrate en aquellas personas que están abiertas a escuchar tu mensaje! Y, por supuesto, continúa con tu trabajo de marketing.
4. Mala sincronización
¿Por qué están pasando tus prospectos en su vida personal?
Quizás, estás tratando de ofrecerle una oportunidad a alguien, pero simplemente esa persona se involucró en un nuevo negocio o se casó. ¡Simplemente no es el momento adecuado!
Pero piénsalo así: estás plantando semillas. Algún día tal vez sea el momento adecuado, y si se abren a una oportunidad, ¡tú estarás ahí para ellos! ¡Por eso es tan importante construir relaciones!
5. No les gustas a los demás
Esto puede ser difícil de escuchar. Puede que no le gustes a la gente.
Pero está bien, no te estreses y trabaja en ello. Da un paso atrás y piensa “¿Compraría yo algo de una persona como yo mismo?”,“ ¿Respondería a este mensaje de forma positiva? «
Intenta mezclar tus conversaciones para no resultar pesado para los demás: en lugar de hablar de tu producto, habla de otra cosa. Envía a sus clientes un GIF o un emoji divertido y observa cómo responden. ¡Hacer las cosas divertidas es sinónimo de dinero!
Pero recuerda: ¡no es tu trabajo complacer a todo el mundo!
6. No crees que tus prospectos necesitan tus productos
A veces asumimos algo incorrecto. Asumimos que los clientes no están interesados en lo que sea que tenemos para ofrecerles. Pero no consideramos que no sepan lo suficiente como para tomar una decisión informada.
Pregúntate esto: “¿La educación es parte de mi cartera de productos?” Y cuando las personas se unan a ti, averigua cuál es la verdadera razón. ¡Llega al fondo! Todo es cuestión de creer en tu producto.
7. Los prospectos te dicen: “No tengo dinero”
La gente, especialmente los distribuidores, suele decir eso. Hay algunas formas diferentes de manejar esta objeción. John realizó una capacitación poderosa sobre Cómo cerrar más prospectos: generar confianza y hacer la pregunta correcta para ayudarlos a tomar la decisión si se escucha mucho esta objeción.
Por lo tanto, aclaremos dónde te encuentras exactamente y mejoremos a partir de ahí. ¡Tienes lo que se necesita para triunfar! Lo importante es que hagas uso de cada una de las herramientas que tienes.
Estas son las 7 razones por las que la gente no te compra. ¿Podrías identificarte con alguna de ellas?
No olvides compartir esta capacitación con tus amigos y prospectos si la has encontrado de utilidad.
Con información de My Life Style Academy.
