Consejos y trucos para asegurar que tus prospectos vengan a ver tu presentación de oportunidad de negocio de mercadeo en red.
Aprender el arte de invitar prospectos es muy importante para que tengas éxito a largo plazo en la oportunidad de negocio de mercadeo en red o MLM. Hay algunas cosas que debes considerar antes de comenzar a convidar a tus posibles clientes. Aquí compartiré 8 consejos importantes para invitar a tus prospectos a escuchar tu oportunidad de negocio de mercadeo en red.
Contenido
- 1 Consejos para invitar a tus prospectos a conocer tu presentación
- 2 Consejo # 1: Haz la invitación a través de su teléfono móvil
- 3 Consejo # 2: No hables cosas innecesarias al invitar a tu prospecto
- 4 Consejo # 3: Muéstrate emocionado, mantén la curiosidad y habla con convicción
- 5 Consejo # 4: Utiliza los métodos KISS –Kill – FORM
- 6 Consejo # 5: Siempre da la opción de tiempo a tu prospecto
- 7 Consejo # 6: Invita al prospecto 24 – 48 horas antes de la presentación comercial
- 8 Consejo # 7: Mantén tu postura
- 9 Consejo # 8: No olvides la confirmación
- 10 Lo que hago es:
- 11 Para concluir
Consejos para invitar a tus prospectos a conocer tu presentación
Consejo # 1: Haz la invitación a través de su teléfono móvil
Siempre es mejor usar un teléfono móvil para convocar a tus prospectos, en lugar de invitarlos cara a cara. Si tratas de convidarlos de manera personal, el cliente potencial buscará obtener tanta información como sea posible de ti y no podrás proporcionarle muchos detalles en ese momento.
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Cuando invitas a clientes potenciales por teléfono y luego hacen preguntas / consultas, simplemente puedes pedirles que se reúnan contigo para discutir las cosas más profesionalmente sobre una mesa.
Consejo # 2: No hables cosas innecesarias al invitar a tu prospecto
Te pediría que verifiques el significado de la palabra «Invitación» en el diccionario. Sólo dice «invitar a alguien». Veo a muchas personas dando información innecesaria a los prospectos mientras los invitan. No se recomienda dar totalmente el nombre de la empresa, los productos, o un plan de negocios mientras estás convidando a tus eventuales clientes.
Consejo # 3: Muéstrate emocionado, mantén la curiosidad y habla con convicción
¡Muy importante! Camina y habla mientras invitas. Esto ayudará a mantener tu sangre circulando en tu cuerpo y tu voz no será aburrida. No te detengas mientras haces la convocatoria. Necesitas emoción en tu voz en el momento en que estas convidando a tu prospecto.
Cuando la persona en el otro lado siente que tienes algo, estará dispuesto a cumplir, tan simple como eso. Mantener la CURIOSIDAD es muy importante si puedes hacer que tu prospecto definitivamente se presente para ver la oportunidad de negocio.
Y obviamente de lo que hables, hazlo con convicción. Si estás convencido, la mitad del trabajo está hecho. Si el prospecto siente que no estás seguro de lo que estás hablando, es probable que no tenga ningún interés en reunirse contigo y escuchar lo que tienes para ofrecer.
Consejo # 4: Utiliza los métodos KISS –Kill – FORM
«KISS: Sé breve y simple»
«KILL: Mantenlo con expectativa e interés»
Tu llamada de invitación debe ser de 3 a 5 minutos como máximo. También puedes utilizar el método FORM:
F – Charla Familiar
O – Ocupación
R – Recreación
M – Mensaje
Comienza así (en el siguiente ejemplo, te explico cómo usar FORM, en una conversación telefónica):
Hola Sachin (nombre del prospecto), ¿cómo estás, amigo? ¿Cómo va la vida? (pausa y deja hablar a Sachin)
(Uso de la F): ¿Cómo está el tío, la tía, tu hermano / hermana? (Deja que Sachin responda a tu pregunta)
(Uso de la O): ¿Cómo va tu trabajo / negocio? Ya debes estar ganando bien y disfrutando de tu vida, ¿verdad? (Deja que hable. Siempre aprecia a los prospectos profesionales)
La mayoría de los posibles clientes dirán que no ganan lo suficiente. Puedes relacionarlo contigo mismo, diciendo que: «lo mismo sucedió conmigo, pero ahora encontré una gran oportunidad», «y parece que la crisis financiera ya no se mantendrá y pronto seré un pájaro libre».
Ahora tu prospecto seguramente te preguntará: ¿Qué tienes? ¿Qué es eso? ¿Qué estás haciendo?
(Usa R & M): Como sabes, estoy en Job / Business, pero no me encontraba del todo satisfecho, así que estaba buscando algunas opciones de ingresos adicionales y me encontré con este proyecto… (Haz una breve introducción de tu oportunidad).
Ahora le estás dando una solución a Sachin ofreciendo tu oportunidad. Sachin, ¿qué tal si echamos un vistazo al proyecto? ¿Si te conviene trabajaremos juntos?
Consejo # 5: Siempre da la opción de tiempo a tu prospecto
Después de tener la conversación anterior, es importante que asignes dos opciones de tiempo a tu prospecto para que él pueda elegir cualquiera de ellas y escuche tu oportunidad de negocio.
No se recomienda otorgar una sola oportunidad de una vez al cliente para que te conozca porque podría no estar listo para eso. Pero si das dos opciones, tu prospecto psicológicamente aceptará una de ellas.
Consejo # 6: Invita al prospecto 24 – 48 horas antes de la presentación comercial
Debes llamar al prospecto de 24 a 48 horas antes para invitarlo a tu presentación comercial. Si lo convidas con 5 o 7 días previos, deberás comunicarte nuevamente con él con un día de anticipación o el mismo día de la presentación de negocios para confirmar si va a venir o no.
Y con esto, el eventual cliente podría sentir que lo necesitas y perderás tu postura (ya explicaré la postura en el siguiente párrafo). A pesar de llamarlo una y otra vez, comunícate con él de 24 a 48 horas antes de la presentación de tu oportunidad para que el prospecto también lo tenga presente y no debas recordárselo una y otra vez.
Consejo # 7: Mantén tu postura
Esto es algo muy importante al tiempo que se invita a la presentación de oportunidades de negocios de mercadeo en red. Mientras estás convidando a tu prospecto, asegúrate de que tu eventual cliente NO SIENTA que lo necesitas.
Siempre recuerda o ten en cuenta que le estás dando una oportunidad al cliente para ayudarlo a cambiar su vida . Entonces, debes mantener tu autoestima y nunca rogarle que venga a ver la presentación de tu negocio.
No debes rogar a los prospectos para que se unan a ti, ¡más bien mantén tu postura y así conseguirás más potenciales clientes interesados en unirse a tu negocio.
Consejo # 8: No olvides la confirmación
El día programado en el que se supone que debes reunirte con tu prospecto, antes de ir al lugar de la cita, debes llamar a tu eventual cliente y confirmar si llega a tiempo a la reunión. Esto es importante para que, en el caso de que no venga, puedas utilizar tu tiempo de la mejor manera.
Aquí es importante que al tomar la confirmación no pierdas tu postura.
Lo que hago es:
Tan pronto como arreglo la reunión, envío un SMS a la dirección de la sede de mi prospecto (la mayoría de los potenciales clientes no responden, ya sea que hayan recibido el SMS o no)
Los llamo el día de la reunión programada y solo pregunto:
Yo: Hola Sachin (nombre del prospecto), te habla Vineet, ¿cómo estás? (hago una pausa y lo dejo hablar), Sachin, solo quería confirmar: ¿tienes la dirección del lugar para nuestra reunión de hoy?
Sachin dice: ¡si!
Yo: Ok, genial! Hasta pronto, cuídate, adiós.
Si el prospecto había respondido antes a mi SMS, todavía lo llamo el día de la reunión programada y empiezo así:
Yo: Hola Sachin, te habla Vineet, ¿cómo estás? (Dale una pausa, déjalo hablar). Sachin Solo quería confirmar que llegarás a la hora indicada, es decir, a las 11AM (hora de la reunión fijada en una llamada de invitación previa con Sachin) para nuestra reunión de hoy.
Esto te ayudará a mantener tu postura y el prospecto no sentirá que estás tras él.
Para concluir
Siempre ten en cuenta los trucos anteriores de invitación para presentar tu oportunidad de negocio de mercadeo en red. Cuanto más haces, más aprendes. No hay píldora mágica.
Vía | Vineet Gupta
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