8 FORMAS de AGRADECER a quienes te dan REFERIDOS para tu negocio

La gratitud es un elemento fundamental de nuestras vidas, es un reconocimiento de nuestra necesidad de ayuda y la forma natural de valorar todo lo que los demás hacen por nosotros.

28 de mayo de 2022

Si eres un networker de una larga trayectoria, entonces lo más probable es que ya hayas tenido innumerables personas a lo largo de los años que realmente han marcado la diferencia en tu vida y en tu carrera. Pero al pensar en esa gente, ¿con qué frecuencia puedes decir que les has agradecido?

La gratitud es una parte importante de lo que somos, nadie ha llegado a la cima solo. Es preciso entonces que puedas reconocer y valorar a todas aquellas personas que te han apoyado. Y además la gratitud sincera es algo que te prepara para nuevos éxitos dentro del canal.

Un agradecimiento se puede dar de muchas maneras diferentes, y recuerda que incluso el gesto más pequeño puede tener un gran impacto.

Con el agradecimiento solo estás pagando a tus conexiones por lo que han hecho por ti, sino que los alientas a seguir promocionándote, recomendando tus servicios, productos o tu oportunidad de negocio, con todas las personas con las que se cruzan.

Un simple “gracias” puede no ser lo suficientemente adecuado para todos, así que prueba estas ideas únicas la próxima vez para mostrar tu agradecimiento.

1. Escribe una nota de agradecimiento sincera

Las notas de agradecimiento genéricas pasadas de moda todavía podrían significar mucho, pero la personalización puede llevar tu apreciación a un nivel completamente nuevo. Dentro de tu nota, sé específico y explica exactamente por qué estás agradecido, y cómo lo que han hecho por ti ha impactado o beneficiado.

🚫 Alerta ⚠️: Evita notas como esta:

“Querido Jaime: Gracias por tomarte el tiempo de recomendarme a tu hermana para este proyecto o negocio. Realmente lo aprecio.

Si bien el agradecimiento es sincero, carece de emociones reales y tiene el potencial de significar mucho más. En cambio, intenta algo como esto:

“Querido Jaime: Quería comunicarme contigo para agradecerte por recomendar a tu hermana Cathy a mi negocio. Me rompió el corazón cuando me contó cómo perdió su trabajo. Pudimos hablar durante más de una hora sobre la oportunidad comercial en la que estoy involucrado, y ella está muy emocionada de aprender más. Agradezco mucho la referencia, y espero ayudarla a convertirse en su propia jefe”.

A diferencia de la nota anterior, este mensaje es personalizado y proporciona un aprecio sincero por algo específico. Muestra que escuchaste la situación de su hermana y que están trabajando juntos para crear una solución a su problema. Al explicarle a Jaime lo agradecido que estás y lo importante que ha sido para ti su recomendación, es probable que continúe refiriendo personas que podrían ser buenos candidatos para tu negocio de mercadeo en red.

En este sentido, los agradecimientos, aún cuando son algo debido y nos llevan a fortalecer las relaciones naturales de amabilidad con nuestros vecinos y amigos, también se pueden convertir en una poderosa herramienta para atraer nuevos prospectos y referidos a tu negocio de mercadeo en red.

2. Envía algo ‘fuera de la caja’

Las notas escritas a mano pueden ser una cosa única, especialmente en esta época en que el envío de un correo electrónico se está convirtiendo en la nueva norma; Pero, ¿Qué es aún mejor que eso? Un paquete. Todo el mundo ama un paquete.

Decidir qué enviar en el paquete requiere algo de creatividad, o mejor aún, grandes habilidades para escuchar. Al entablar una conversación, toma nota de lo que le gusta a la gente y descubre cuáles son sus intereses. Cuando sea el momento apropiado, puedes usar ese conocimiento para crear el paquete de agradecimiento perfecto para enviar.

Tomemos a Jaime como ejemplo otra vez: Digamos que lo conociste en una función para la escuela de tu hijo. Mientras ustedes dos hablaban y se conocían, Jaime mencionó que le gusta ir a un estudio de yoga cuando tiene tiempo. Continúa hablando, pero ten en cuenta eso en tu mente (o en un cuaderno que te servirá en un momento posterior) para una referencia futura. Avanza rápido hasta cuando refiere a su hermana a tu negocio, y ahora estás pensando en una excelente manera de agradecerle.

UNA IDEA DE REGALO: un DVD de yoga que puede ver en casa, una tarjeta de regalo para el estudio de yoga que ama y una nota de agradecimiento.

Cuando Jaime reciba el paquete que le enviaste, se sentirá único y será significativo para él. Le impresionará que hayas recordado un detalle personal de su conversación, y nuevamente se sentirá obligado a seguir derivando personas a tu negocio.

Los regalos que hacemos a los demás son una forma excelente para demostrar qué tan bien conocemos ya apreciamos a una persona. Trata de que tu paquete de obsequio se enfoque en el conocimiento que tienes de las personas. Cuánto más profundo sea tu conocimiento de los demás, de sus gustos y sus necesidades, más contentas estarán las personas de haberte hecho ese favor por el cual les agradeces y más dispuestos estarán a brindarte nuevos referidos.

3. Haz una introducción

El mejor regalo que podrías hacerle a alguien simplemente puede ser presentárselo a otra persona con la que comparta un interés común.

Por ejemplo, cuando te encuentras en la industria de aceites esenciales, tiendes a conocer a mucha gente con diferentes problemas de salud. Una amistad podría engendrar la conexión de dos personas con las mismas preocupaciones en el tema. Tal vez uno ha mostrado una mejora con el uso de los aceites de tu empresa, y pueden conectarse por ese interés común.

Otro ejemplo sería presentar a dos personas que viven en la misma área, con niños de edades similares. Aunque ellos pueden residir en la misma zona, es posible que nunca se hayan encontrado con una situación que los reúna, es decir, hasta que los hayas presentado. Estos dos casos son ejemplos principales de cómo una simple introducción podría engendrar una amistad significativa entre dos personas. Y una vez más, ellos apreciarán el hecho de que TÚ seas el que los unió.

Los negocios se forjan fundamentalmente gracias a la construcción de relaciones significativas, y en este sentido, el ayudar a tus amigos a construir relaciones significativas es una retribución sustancial por lo que ellos han hecho por ti. Y a veces ni siquiera se trata de dinero, el poder conocer a alguien nuevo, que amplíe tu visión de la vida y te ayude a ser una mejor persona, a tener una nueva perspectiva de la vida, ya es en sí mismo algo valioso.

4. Ofrece tu ayuda

Una excelente manera de finalizar una conversación, ya que le estás dando a alguien un agradecimiento verbal, sería decir: «Gracias de nuevo por tu ayuda. ¿Hay algo con lo que te pueda colaborar?» Esto les permite saber que estás agradecido por lo que han hecho por ti y que estás dispuesto a devolver el favor. Aquí hay un gran ejemplo de cuándo esto puede ser apropiado:

Mi cuñada está involucrada con el mercadeo en red, y su compañía se enfoca en el maquillaje. Recientemente me recomendó a uno de sus amigos para mi negocio, y no había hablado con ella durante un par de semanas desde la presentación. Decidí ir a su casa y darle las gracias por referirme a su amigo. Así es como fue el final de nuestra conversación.

Yo: “Gracias de nuevo por recomendar a tu amigo a mi negocio. ¿Hay algo con lo que yo pueda ayudarte para devolverte el favor?

Cuñada: “Sí, si conoces a alguien a quien le gustaría obtener más información sobre el maquillaje que comercializo, o quién pueda estar interesado en la oportunidad de negocio que tengo, ¡te agradecería si pudieras enviarlos a mi negocio!”.

Después de salir de su casa, recordé que tenía un amigo específico en mente que recién había publicado algunas preguntas sobre diferentes productos de maquillaje en Facebook unos días antes, por lo que hice la presentación a través del Facebook Messenger. Al ofrecer mi ayuda y mi seguimiento, es probable que mi cuñada continúe derivándome a todas las personas que considera que se beneficiarían de mi negocio, del mismo modo que yo seguiré refiriéndola con mis amigos cuando corresponda.

5. Da una recomendación sobre LinkedIn

La creación de redes es una forma fantástica de conocer gente nueva, y una excelente manera de generar pistas que de otro modo nunca hubieran permitido oír hablar de ti. Pero, ¿qué puedes hacer por personas a las que solo conoces a través del ciberespacio? ¿Qué sucede si alguien dentro de tu círculo de red te envía una referencia? Una excelente manera de agradecerles es con las recomendaciones de LinkedIn.

Si estás conectado a través de Internet, es probable que hayas trabajado en equipo de alguna manera, o al menos te hayas contactado por un interés común (como el mercadeo en red, incluso si se trata de empresas diferentes). Cuando elabores tu recomendación para esta persona, ten en cuenta los siguientes consejos:

  • No solo resaltes habilidades y talentos generales: ten en cuenta el efecto específico que ha generado sobre ti o tu negocio.
  • Lee el perfil de LinkedIn de la persona para tener una idea del tipo de imagen que intenta retratar. Enfatiza cualquier nueva habilidad y / o talento que haya mencionado en su perfil.
  • Usa palabras de poder. En lugar de decir algo como “esta persona es una de las mejores…” di algo más poderoso como este, “esta persona es la mejor…”

Una recomendación de LinkedIn puede ser un gesto inesperado y muy apreciado para un distribuidor de redes de ideas afines como tú. Hoy en día, cuando tu imagen social puede alterar considerablemente la percepción que tienen de ti y de tu empresa, este tipo de gesto puede dar volumen a la persona a la que estás “agradeciendo”. En algunos casos, es posible que deseen escribirte una recomendación a cambio.

6. Vuelve a contactar en una fecha posterior

Cuando alguien encuentra interés en tu negocio de Marketing en red, puede que también descubra que ahora no es el mejor momento para involucrarse. A veces es el momento de las restricciones, los problemas familiares, las cargas financieras; en cualquier caso, simplemente no pueden comprometerse en este instante. Pero todo ese tiempo invertido para hablar con esta persona, ¿deberían ser realmente olvidados? La respuesta es no.

Mantén una libreta, o tal vez un calendario, y unos meses después intenta reconectarte con personas con las que de otra manera podrías haber perdido contacto. Sin importar lo que sea que les haya impedido trabajar contigo en el pasado, pregunta si la situación ha mejorado y hazles saber que no los has olvidado. Admirarán que desees mantenerte en contacto, y te recordarán cuando puedan comprometerse con tu oportunidad de negocio.

7. Toma una nota de video

A diferencia de una nota manuscrita o un correo electrónico, el video te permite transmitir emoción y entusiasmo de una manera visual. Las notas de video pueden ser un excelente método para realizar un seguimiento, dar las gracias a alguien o incluso hacer una presentación. Puedes enviar el video por correo electrónico, enlace de YouTube / sitio web privado o SMS.

Las notas de video son un buen método para usar cuando le agradeces a muchas personas. Por ejemplo, si tienes una página de destino configurada para tu oportunidad comercial, puedes configurar una nota de video para que se reproduzca una vez que alguien envíe su información indicando que está interesado. Esta es una gran manera de hacerles saber que aprecias su interés, y puedes comunicarte más tarde con un agradecimiento más personalizado una vez que los conozcas mejor.

8. Llámalos simplemente

A veces podemos pensar demasiado sobre cosas que podrían ser tan simples. Tomarse el tiempo para llamar a alguien por teléfono realmente puede dar volumen sobre la apreciación que tienes hacia esa persona. Al agradecer a alguien por teléfono, les das la oportunidad de decir «de nada» y ponerse al día con el tiempo que ha pasado.

Llamar a alguien para agradecerles es excelente, pero llamar a la gente de la nada para avisarles que tú estás pensando en ellos también puede beneficiar a tu negocio. Incluso si las personas no responden, deja un mensaje informándoles que estaban en tu mente, y que te encantaría ponerte al día en algún momento. No es necesario que todas las llamadas tengan que ver con negocios, o que se den por cualquier motivo, que no sean para mantenerte en primer plano. Si no hablas con alguien por un tiempo, puede ser menos probable que te recuerden cuando se presente la oportunidad de referirse a ti o a tu empresa.

El “Gracias” sí importa

Las prácticas de gratitud pequeñas y consistentes pueden cambiar tu vida y, potencialmente, el éxito de tu negocio. Asegurarte de que todos los que conoces reciban las gracias de alguna manera, puede ayudar a diferenciarte a ti y a tu negocio de los demás.

La gratitud es algo que crea una marca poderosa, te puede identificar frente a los demás y ayudar a sobresalir. Pero más allá de todo esto, la gratitud es algo que expresa nuestra humanidad, es el reconocimiento de que dependemos de los demás, de que no somos autosuficientes y siempre necesitaremos ayuda. Esta capacidad para la humildad, nos hace aterrizar y nos ayuda también a mirar las cosas en perspectiva, para así identificar y valorar todo lo que los demás hacen por nosotros. Nunca dejes de decir “Gracias”.

Vía | Yoobly

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