¿Te quedas atascado cuando te hacen preguntas sobre tu negocio? Preguntas como ¿qué haces? ¿Por qué deberían estar interesados en cualquier cosa que tengas que decir? ¿De qué es tu negocio? ¿Cómo podría ayudarles tu negocio? Si es así, lo que te falta es una historia sólida para tu negocio, una que te permita responder todas esas preguntas y más. En esta publicación, vamos a explorar cómo elaborar una gran historia, es decir, un discurso comercial personalizado, para tu negocio de mercadeo en red o MLM, que llevará a un mayor crecimiento y oportunidades.
Contenido
- 1 Cómo elaborar tu historia de negocios en red
- 2 1. Presentarte
- 3 2. Describe qué te llevó a la búsqueda de una nueva oportunidad de negocio
- 4 3. Explica cómo descubriste tu negocio de mercadeo en red
- 5 4. Revela tus dudas
- 6 5. Explica cómo el negocio de mercadeo en red ha cambiado tu vida
- 7 6. Revela cómo el negocio del mercadeo en red ha cambiado la vida de tus clientes
- 8 7. Divulga cómo el negocio del mercadeo en red ha cambiado tu vida
- 9 8. Añade tu llamado a la acción
- 10 Cómo dar formato a tu red de negocios de marketing
- 11 En conclusión
Cómo elaborar tu historia de negocios en red
El primer paso para elaborar una historia de negocios de mercadeo en red es crear los elementos necesarios. El objetivo de cada uno de los componentes de tu narración es ayudar a las personas a que te conozcan, a que se relacionen contigo, a que confíen en ti y a que se entusiasmen con lo que puedes ofrecerles. Una gran historia de negocios de mercadeo en red debe estar compuesta por los siguientes ocho elementos.
No te preocupes por ponerlo todo junto todavía. Discutiremos el arte de esto en la segunda mitad de este post.
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1. Presentarte
El objetivo del primer elemento de tu historia es simplemente presentarte para brindar a tu interlocutor una combinación de información personal y profesional sobre ti.
«Hola mi nombre es John. Soy un padre que se queda en casa (dos niñas, Ann y Jane) y CEO de PowerUp Health. Mi esposa era una de las principales ejecutivas de mercadeo de DMA, una agencia nacional de marketing digital».
No tienes que entrar en tu historia personal completa a menos que tengas el tiempo o se relacione directamente con tu negocio. En este ejemplo de la historia, tu oyente probablemente está intrigado por cómo puedes ser un padre que se queda en casa y un CEO con una esposa que ya no está en una carrera de alto poder.
2. Describe qué te llevó a la búsqueda de una nueva oportunidad de negocio
El propósito del segundo elemento de tu narración es lograr que tu interlocutor se relacione contigo.
“Antes de que tuviéramos hijos, mi esposa y yo acordamos que yo sería el que se quedaría en casa mientras ella continuaba su carrera.
Cuando tuvimos a Jane, nuestra hija menor, hace dos años, mi esposa decidió que quería hacer la transición a un trabajo menos exigente. No era que no amara lo que hacía o que no era buena en eso. Ella solo quería más tiempo con nuestras hijas, algo que sus 50 horas de labores por semana no permitía.
Si bien queríamos que eso sucediera, tampoco deseaba renunciar a mi tiempo con las niñas. Pero no estábamos seguros de cuáles eran nuestras opciones, ya que necesitábamos un ingreso estable para sobrevivir. No éramos de ninguna manera independientes ricos en ese momento. Así que queríamos encontrar algo que ambos pudiéramos hacer y que no nos vinculara a ninguno de los dos en un escenario laboral de 9 a 5 o peor».
Ahora has llevado la historia a un nivel relatable. Has introducido más fragmentos de tu vida personal y cómo deseabas más para ti y tu familia. Les has presentado la posibilidad de que hay algo más que un trabajo tradicional para hacer realidad los sueños de sus familias.
3. Explica cómo descubriste tu negocio de mercadeo en red
La finalidad del tercer aspecto de tu historia es llevar a tu interlocutor al descubrimiento de tu negocio de mercadeo en red.
“En los últimos meses, he estado siguiendo las actualizaciones de un amigo en Facebook. Él y su esposa estaban haciendo algún tipo de desafíos para perder peso juntos. Siempre habían sido un poco pesados, así que fue bueno verlos probar algo nuevo. Y ese programa realmente funcionó para ellos. Funcionó tan bien que le envié un mensaje para aprender más sobre eso. Porque mi esposa y yo estábamos en el mismo barco para tener una mejora en cuanto a salud.
Me dijo que pensaba que a mi esposa y a mí nos encantaría este programa. Habían pasado de los teleadictos a vivir vidas activas. «Ellos habían reemplazado su pasatiempo favorito de fin de semana de Netflix en binging para caminar por los senderos locales»
En esta etapa, es probable que tu interlocutor esté impresionado porque te encuentras describiendo la emoción de tu propio viaje hacia tu negocio de mercadeo en red desde el principio como cliente.
4. Revela tus dudas
El objetivo del cuarto elemento de tu historia es eliminar algunas de las dudas que tu oyente pueda tener sobre el negocio del mercadeo en red compartiendo tus propias inquietudes.
“Comencé a darme cuenta de que el programa del que hablaba era uno de los que había escuchado durante años. Sinceramente, tuve mis dudas. En cierto modo, pensé que era otro de esos esquemas en los que las personas se unían un poco y luego perdían los beneficios.
Pero en ese momento, también pensé que incluso si mi esposa y yo estuviéramos en mejor forma, no se perderían. Y si tenía el menor potencial de ayudarnos a generar ingresos y pasar más tiempo con nuestras hijas, entonces valía la pena explorar, ¿no?»
Con esta revelación debes hacerle saber a tu interlocutor que no entraste en el negocio de mercadeo en red sin algunas reservas. A veces, si haces que las cosas se parezcan a los arco iris y los unicornios, la gente asumirá que todo tu interés está en distribuir. Y aunque ese puede ser tu objetivo final, quieres asegurarte de que te vean como alguien que comparte una oportunidad genuina y no solo un discurso comercial genérico.
5. Explica cómo el negocio de mercadeo en red ha cambiado tu vida
La meta del quinto elemento de tu cuento es hacerle saber a tu interlocutor cómo el negocio del mercadeo en red ha cambiado tu vida.
“Mi esposa y yo pasamos un tiempo usando el programa nosotros mismos. Documentamos nuestro progreso. Ya que habíamos probado varias dietas y libros de ejercicios en el pasado, no esperábamos una gran diferencia.
Pero después de un mes, nos sorprendió ver un cambio notable, y teníamos las fotos para demostrarlo. Por supuesto, todavía me estremezco al compartir nuestras fotografías anteriores, pero esas imágenes posteriores valen la pena.
En ese momento, fue una transición fácil de un cliente a un consultor. Todos los que nos conocían, los compañeros de trabajo de mi esposa, los habitantes del vecindario, los conocidos en el parque, nuestro grupo de la iglesia, todos, nos preguntaron qué habíamos estado haciendo de manera diferente. No solo dijeron que nos veíamos bien, sino que querían entrar».
El entusiasmo por esta etapa y seguir adelante es la clave. No tienes que decir que te apasiona lo que estás lanzando si demuestras que realmente es lo que amas.
6. Revela cómo el negocio del mercadeo en red ha cambiado la vida de tus clientes
El propósito del sexto componente de la narración es mostrarle a tu oyente cómo el mercadeo en red puede hacer una diferencia en la vida de los demás.
«En este punto, no estás realmente distribuyendo algo a la gente. Simplemente estás ofreciendo una solución a su problema. No solo una solución más, sino una que funcione. Una que eres la prueba viviente que funciona.
No puedo decirte lo feliz que estaba cuando uno de los conocidos en el parque se me acercó después de unas semanas y me agradeció por cambiar su vida. Dijo que su esposa estaba más interesada en él, tenía más tranquilidad y hasta consiguió un ascenso en su trabajo. Probablemente debido al aumento de la confianza más que nada, pero sigue siendo un resultado indirecto del uso del plan.
Él, como mi esposa y yo, quería hacer más que solo usar el programa. Quería empezar a comercializarlo él mismo».
Muchas personas quieren hacer más que ganarse la vida, quieren marcar una diferencia en la vida de los demás. Compartir el orgullo que sentiste cuando hiciste una diferencia en la vida de un cliente y un consultor demostrará que tu negocio de mercadeo en red no solo los hará ricos, sino que también hará que sus vidas sean más significativas.
7. Divulga cómo el negocio del mercadeo en red ha cambiado tu vida
El objetivo del séptimo elemento de la narración es reunirlo todo y hablar sobre cómo tu negocio en las redes resolvió el problema que abordaste en la primera parte de la historia.
“Han pasado un par de años desde ese momento. Mi esposa y yo ahora tenemos docenas de consultores que han utilizado el programa y simplemente no pueden dejar de hablar de ello. Así que, además de ponernos en forma y ayudar a nuestros amigos y familiares a lograrlo también, mi esposa decidió renunciar a su trabajo en mayo pasado y ahora ambos laboramos en un negocio que amamos mientras pasamos mucho más tiempo con nuestras hijas.
Honestamente, no voy a fingir que somos mega-millonarios. No queríamos un Ferrari, un yate o un bungalow en Bora Bora. Solo queríamos poder trabajar unas horas desde casa mientras nuestras hijas estaban en una guardería y ganar lo suficiente para no tener que preocuparnos por nuestras finanzas diariamente. Ahora que hemos pagado nuestra hipoteca, nuestros autos y nuestra deuda, podemos vivir cómodamente y con menos presión».
La persona promedio podría estar apagada si pareces abiertamente exitoso, ya que no te ven como una realidad. Hacer que el éxito de tu negocio de mercadeo en red sea una meta realista y alcanzable permite que las personas crean que puede funcionar para ellos también.
8. Añade tu llamado a la acción
La meta final de los ocho elementos de tu historia es un simple llamado a la acción. ¿Qué quieres que haga tu oyente a continuación?
«¡Me encantaría contarles más detalles sobre el programa!»
Idealmente, querrás sentarte de inmediato para compartir más detalles sobre tu negocio de mercadeo en red mientras tu historia entusiasma a la gente. En situaciones en las que no puedes hacerlo, querrás obtener su información para poder programar un seguimiento a fin de que participen en su viaje de consultor a cliente.
Cómo dar formato a tu red de negocios de marketing
El segundo paso para crear una historia de negocios de mercadeo en red es ponerlo todo junto. Si tienes la atención indivisa de alguien durante un buen período de tiempo, es posible que desees contarles la historia completa. Pero también deberías tener versiones más cortas que puedes usar con el fin de conseguir la tarjeta de presentación de una persona para hacerles una charla de seguimiento o simplemente para despertar el interés de alguien en el tiempo que te toma subir en un ascensor (es decir, el discurso comercial del ascensor).
Estas diversas longitudes también serán útiles en tu mercadotecnia en línea así como en tu red sin conexión. Tendrás que encajar las partes importantes de tu historia en una biografía de Twitter de 160 caracteres, un párrafo en tu perfil de LinkedIn y una página completa en la sección “Acerca de nosotros” de tu sitio web.
La clave es armar la historia perfecta para el tiempo (o espacio) que tienes para contar y el objetivo previsto.
- ¿Te estás presentando a un extraño en un ascensor?
- ¿Estás tratando de distribuir tu producto a un compañero de trabajo en el almuerzo?
- ¿Estás animando a la gente a hacer clic en el enlace de tu sitio web desde tu página de Facebook?
- ¿Estás explicando lo que haces a un amigo en una fiesta?
- ¿Está compartiendo la razón por la que participaste en la comercialización de la red con un integrante de tu familia durante la cena?
- ¿Te estás presentando a un nuevo cliente potencial a través de tu autoresponder de correo electrónico?
Todo esto requerirá que compartas una parte diferente de tu narración en el tiempo que tu oyente te haya asignado. Ya que tienes el material para trabajar, mézclalo. Puedes probar una versión de tu historia con una persona y dar otra interpretación con alguien más. En el marketing en línea, utiliza las pruebas A / B para ver qué cambios obtienen el mejor resultado. En las redes fuera de línea, se aplica el mismo principio.
En conclusión
Tener la historia perfecta de mercadeo en red te preparará para cualquier oportunidad de negocio potencial que puedas encontrar fuera de línea y dentro de ella. Busca esas oportunidades (eventos de redes, perfiles sociales, podcasts, etc.) y comienza a contar y perfeccionar tu historia con nuestros consejos de lanzamiento para obtener los mejores resultados para tu negocio.
Vía | Yoobly
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