9 pasos para comenzar un negocio MLM y lograr que funcione rápidamente

En 2016, había 5,3 millones de estadounidenses participando activamente en el mercadeo en red y 15,2 millones que recibían descuentos de negocios de la industria.

7 de noviembre de 2019
Foto: Envato Elements

¿Buscas una manera de lanzar un negocio de mercadeo en red o MLM?

Después de todo, MLM es una de las formas más populares de marketing multinivel en la actualidad, y ha ayudado a muchas personas a dejar sus trabajos de escritorio y administrar su propio negocio a su ritmo. En 2016, había alrededor de 5,3 millones de estadounidenses que participaban activamente en el mercadeo en red y otros 15,2 millones que recibían descuentos de negocios de la industria.

Eso es 20.8 millones de personas en general en comparación con 20.2 millones en 2016.

Sin embargo, incluso con estos números, no es una manera fácil de ganar dinero como muchas personas parecen pensar.

El mercadeo en red requiere mucho trabajo, especialmente en los primeros meses. Incluso puedes laborar duro y obtener pocos resultados durante un año antes de establecer un negocio rentable.

La mejor manera de conectarte en red no consiste en un solo paso. Si estás listo para aprender cómo hacer que tu negocio funcione a toda velocidad, sigue leyendo y te enseñaremos cómo hacerlo.

1. Elige una empresa estable y de buena reputación

Hay tres cosas que debes tener en cuenta al elegir una empresa de MLM: estabilidad, integridad y producto.

a. Selecciona una empresa bien establecida

Dedica unos minutos a buscar información sobre la empresa en Google.

¿Su sitio web parece legítimo? ¿Cuántos años tiene la empresa? ¿Hay algún problema dentro de la compañía que llegó a las noticias?

Google también es un buen lugar para controlar su crecimiento. Si actualmente están experimentando una agitación, podría ser mejor evitar esa compañía por ahora.

b. Verifica la reputación

Otra forma de medir la reputación de la empresa es mirar a las personas que ocupan los primeros puestos, especialmente a quien dirige todo. Sus nombres deben estar en el sitio web.

Las personas ideales para trabajar no tendrían vínculos con escándalos y problemas legales. Si los superiores son respetuosos de la ley, eso indica que la compañía podría tener un sistema justo. De lo contrario, la empresa en sí no es confiable y podría desmoronarse en cualquier momento.

Por supuesto, mira su experiencia como un distribuidor en sí. Su éxito en la industria debería significar que saben cómo mantener a flote una empresa.

c. Revisa el producto

No hace falta decir que el producto debe ser comercializable. La mejor manera de establecer contactos es asegurarte de que se concentren en un producto que tenga la capacidad natural de generar críticas positivas. Comprueba si el producto:

  • Es seguro según lo certificado por las autoridades.
  • Cuenta con estudios e investigaciones legítimos que lo respaldan.
  • Tienen un precio justo.

Si puedes, prueba el producto antes de firmar un contrato. Si te gusta, tendrás más posibilidades de venderlo y estarás seguro de que estás comercializando un producto de calidad.

2. Mantente alejado de los esquemas piramidales

Un error común es que todas las compañías de MLM son esquemas piramidales. Para ser justos, algunas empresas simplemente se hacen pasar por MLM, perpetuando el mito de que son lo mismo. La mejor manera de conectarte en red es dejar que las personas sepan que no las está involucrando en este tipo de esquemas.

Los esquemas piramidales tienen que ver con reclutar a tantas personas como sea posible para ganar dinero. Estos son ilegales, por lo que si no deseas tener problemas con la justicia, evítalos a toda costa. Por otro lado, el mercadeo en red se enfoca en mover el producto, y el reclutamiento es simplemente una parte del plan de negocios.

Con eso en mente, ten cuidado con las siguientes banderas rojas.

a. Los “distribuidores” ganan más dinero reclutando

Recuerda, el ingreso principal de un MLM proviene de las ventas. Si todo el campo se enfoca en que obtengas más dinero reclutando a otros miembros, eso es una señal de alerta.

b. La empresa no tiene análisis de mercado

Si la compañía realmente se preocupa por sus productos, entonces se ocupará también de realizar un análisis de mercado para su producto, como lo hace un verdadero MLM. Lo importante para una empresa legítima es la demanda del consumidor. Si no parece prestar mucha atención a ese aspecto, es un esquema piramidal.

c. Tienes que pagar un enorme cargo de inventario

Los MLM pueden cobrarte un costo inicial por sus productos, pero la cantidad no es tan alta como la de un esquema piramidal. A menudo, lo disfrazan como un cargo de inventario, aunque no deberías tener que pagar una gran cantidad por ello.

Estafar a los clientes de esta manera no es la mejor forma de establecer contactos, ya que genera una imagen negativa.

Las empresas legítimas también tienden a ofrecer recomprar cualquier producto no vendido por al menos el 80% de lo que pagaste, lo cual es otra indicación de su legitimidad.

3. Aprende la mejor forma de establecer contactos con los expertos

Antes de registrarte, evalúa si la comunidad es útil y de apoyo. Necesitarás su ayuda al embarcarte en este viaje porque la creación de redes no es tan fácil como parece.

Asegúrate de que tu mentor esté disponible en momentos razonables cuando necesites su ayuda. También quieres a alguien que pueda ser honesto contigo cuando te enseñen para que puedas mejorar.

Después de registrarte, es hora de aprender la mejor manera de conectarte en red desde tu “línea ascendente” y asegurarte de que estás abierto a acoger sus sugerencias.

Presta especial atención a las técnicas de venta de tu mentor y la forma en que se manejan también. A su debido tiempo, llegarás a la parte donde construirás tu propio equipo y guiarás tus líneas descendentes.

Aprende a tratar tus líneas descendentes futuras tan pronto como comiences, tomando notas de lo que te gusta y lo que no te gusta de la tutoría. Recuerda, también te beneficias si se desempeñan bien.

4. Comparte tu producto

Como parte de una compañía legítima de MLM, tu enfoque está en distribuir los productos. Esto significa que la mejor manera de establecer contactos es asegurarte de que tu plan de negocios gira en torno a la publicidad de un producto y la creación de una necesidad para él.

Dependiendo de lo que estés comercializando, probablemente puedas proporcionar muestras gratuitas a los interesados. También puedes organizar una fiesta e invitar a tus vecinos (y dejar que también inviten a otras personas) a probar productos.

En cuanto a tus amigos, compañeros de trabajo y familiares, la mejor manera de establecer contactos es no hablarles sobre el producto de inmediato. Debido a la idea errónea sobre los MLM, molestarlos sobre tu nuevo negocio podría repelerlos en lugar de atraerlos.

En su lugar, usa el producto de forma regular (si funciona para ti). Aparecerá en tus conversaciones de una manera natural sin que seas agresivo al respecto.

También ayuda si ven una diferencia en ti después de usarlo. Esto funciona en cosméticos y productos de belleza en particular, pero también puedes tener resultados con otras mercancías dependiendo de tu plan de negocios.

5. Prepara algunos líderes

Puedes lograr algunos clientes leales aquí y allá, pero la mejor manera de establecer contactos y conseguir mayores ganancias es obtener nuevos clientes potenciales. Estamos hablando de discutir el producto con alguien que apenas conoces.

Ten en cuenta, sin embargo, que es natural recibir cientos de “no” al comienzo. Esto no debería desanimarte. Más bien, el sabor de un solo “sí” entre 20 “no” debería llevarte a esforzar más hasta que los líderes comiencen a llegar sin que tú hagas nada.

Un par de métodos para obtener clientes potenciales es llamar en frío y pedir referencias. Sí, estas son técnicas antiguas que todavía existen porque funcionan. Las llamadas en frío pueden molestar a algunas personas, pero si lo haces bien, puede convertir algunos cierres.

Pedir referencias de tus clientes también es una buena manera, pero pedirles que te remitan a otras personas es aún mejor. De esta manera, serán ellos quienes se acerquen a ti y no al revés, lo que podría hacerles sentir que tú eres solo otro distribuidor.

Comprar un anuncio también es una forma de obtener algunos clientes potenciales, pero esto costará dinero. Sin embargo, podría permitirte llegar a un público más amplio.

Recuerda hacer un seguimiento de tus clientes potenciales, ya que un “no” podría no significar “nunca”. Empujar esos clientes potenciales, recordándoles la oportunidad que se avecina, es posiblemente la mejor manera de establecer contactos. Desarrolla un sistema de seguimiento y toma nota de aquellos que expresaron interés pero que dijeron que no por alguna razón.

6. Haz amigos donde quiera que vayas

La mejor manera de establecer contactos y ramificarte es hacer un amigo con todos los que conoces en tu vida diaria. No salgas pensando en ganar un millón de dólares. Piensa en hacer un millón de amigos en su lugar.

Comunícate con las personas en el gimnasio, únete a otros grupos o habla con tu barista. Provoca una conversión y construye una relación con ellos. Ten en cuenta que “construir una relación” no equivale a “reclutarlos” o “prospectarlos”.

Intenta hacer amigos genuinos e interactúa con ellos. Haz que les gustes y confíen en ti, ya que todos pueden ayudarte de alguna manera. Algunos podrían tener interés en tu producto, y otros pueden ser adecuados para el negocio.

Del mismo modo, puedes ayudarlos en la misma forma que lo haría un amigo.

7. Construye tu equipo

Recuerda que la mejor manera de conectarte en red es nunca llevar toda la carga. No puedes hacerlo solo.

Para mantener el negocio en funcionamiento y maximizar las ganancias, deberás reclutar miembros en tu equipo. Sin embargo, no trates esto como un esquema piramidal que solo se preocupa por lograr que la gente se una.

Las personas que reclutes llegarán en caso de que creas que traerán algo valioso para el equipo. Deberías poder verte trabajando con ellos y ver que tienen el potencial de ser grandes distribuidores.

Al mismo tiempo, también esperarán algo de ti. Cuando hables con potenciales prospectos, debes ser honesto y directo. No exageres el producto o el potencial de ganancias solo para obtenerlos a bordo, y nunca hagas afirmaciones falsas.

La segunda parte del reclutamiento, que otras personas suelen olvidar, es la tutoría. Debes estar allí para tus líneas descendentes, incluso si te lleva semanas entrenarlos. No dudes en tomar su mano si es necesario mientras los entrenas sobre la mejor manera de establecer contactos.

Construye una relación con ellos para mostrarles cómo pueden hacer eso con otras personas. Su crecimiento y éxito beneficiará a todo el equipo.

8. Ten un “Kit de red” en todo momento

En la misma línea con hacer amigos donde quiera que vayas, esta tratar a todos como alguien que podría preguntarte sobre tu negocio de repente. Puedes discutirlo con ellos sin materiales, pero como distribuidor, debes prepararte para estos casos trayendo algunas herramientas contigo en todo momento.

Tu teléfono inteligente es un buen comienzo: guarda algunos artículos, fotos de los productos, un video y demás. Sin embargo, una tableta es mejor para que la pantalla sea lo suficientemente grande para ustedes dos.

Puedes complementar esto y continuar con tu exposición trayendo también tarjetas de presentación y folletos. Cuando ambos tengan prisa, pueden entregar el folleto y tu tarjeta de visita para que puedan contactarte cuando estén listos para sentarse y hablar.

Por supuesto, no esperes a que te llamen. No olvides obtener su información de contacto también para que puedas hacer un seguimiento con ellos.

9. Utiliza internet

En la era digital de hoy, la mejor manera de conectarte en red es utilizar plataformas en línea para tu ventaja.

El marketing con SEO y correo electrónico también funciona para los distribuidores de MLM. Las empresas usan Internet para aumentar las ventas de productos y crear conciencia, entonces, ¿por qué no usas sus tácticas?

Inicia un sitio web (después de verificar las políticas de la compañía al respecto, por supuesto), publica contenido a intervalos regulares, y tal vez anuncies como invitado en otros sitios web en la misma industria. Asegúrate de crear el tuyo y no duplicar en el de la empresa. Harás daño a su clasificación, y es probable que otros distribuidores también estén haciendo esto.

El sitio web debe tener tus datos de contacto, un formulario de contacto y un botón que permita a los visitantes suscribirse a tu lista de correo electrónico. Configura una campaña de marketing por correo electrónico y una respuesta automática que les dé la bienvenida espontáneamente a los nuevos suscriptores y envíe correos electrónicos escritos previamente a la frecuencia elegida.

Las redes sociales también son una excelente manera de hacer un poco de mercadeo en red, pero evita realizarlo en tu propio perfil. De la misma manera que no querrías comenzar cada conversación con un tono, no publiques sobre tu oportunidad de negocio en todo momento. Eso es spam, que solo los alentará a esconderte de su feed.

Puedes configurar un grupo o una página donde podrías publicar actualizaciones, oportunidades o comentarios. Trátalo como la página de tu negocio donde la gente puede encontrar información, y luego invita a las personas a unirse al grupo o dar me gusta y seguir tus publicaciones.

Sigue aprendiendo sobre estrategias de mercadeo en red

Esto es simplemente una esencia de todo lo que hay que saber sobre el marketing de MLM. ¿Deseas conocer otros consejos para establecer la mejor forma de red que funcione para ti? Nunca dejes pasar la oportunidad de aprender.

Vía | Yoobly

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