Los sitios web anuncian que puedes “ser tu propio jefe” y “trabajar desde cualquier lugar” porque es el “modelo perfecto de negocio… para construir un ingreso residual sólido como una roca”. En este contexto, el marketing multinivel, como una de las múltiples ofertas de esta promesa, es una industria de miles de millones de dólares y uno de sus puntos de venta es que es fácil ganar dinero a tiempo parcial.
“No es fácil. Debe ser simple pero no fácil. Requiere trabajo”, dice Jody Chase, comercializadora de redes en la compañía de MLM con sede en Rhode Island, Pure Haven.
Chase dijo que puede ganar de USD 15.000 a USD 20.000 al mes con la venta de productos para el cuerpo y la salud de Pure Haven, en gran parte porque tiene alrededor de 2.500 personas que trabajan en su “línea descendente” en una red de ventas. De esas 2500 personas, Chase estima que solo unas 10 obtienen un ingreso digno.
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“Mi objetivo no es crear ‘ganadores de 6 cifras’, dijo Chase. “Es literalmente crear ‘mil pequeños ganadores’, porque ese es el objetivo para la mayoría de las personas, [ganar]USD 300 a USD 1000 por mes”, dijo Chase. “No es que el plan de compensación no funcione, es que no están trabajando constantemente en él”.
La Comisión Federal de Comercio advierte que la mayoría de las personas que se unen a MLM legítimos ganan poco o nada de dinero y, en algunos casos, pierden dinero. Un portavoz de la FTC dijo que ha habido un aumento en las quejas sobre los MLM y los esquemas piramidales ilegales desde que comenzó la pandemia hace dos años.
“En una empresa legítima de mercadeo multinivel, ganarás dinero con las ventas a los clientes reales y no necesitas reclutar para ganar dinero”, dijo Melissa Dickey, abogada de la División de Prácticas de Mercadeo de la FTC.
Jessica Hickson, una ex comercializadora multinivel de una empresa del Medio Oeste, ahora publica comentarios en YouTube advirtiendo a otros sobre su mala experiencia en la industria.
“Lo vi como una oportunidad para ayudar a tantas personas a ganar dinero como fuera posible”, dijo Hickson. “En ese momento no me di cuenta de que la mayoría de esas personas no estaban ganando dinero”.
Hickson dijo que también tuvo éxito en MLM, ganando USD 5.000 a USD 7.000 por mes con alrededor de 800-1,200 distribuidores trabajando en línea descendente con ella.
“El problema no es que la gente gane todo el dinero. El problema son los cientos de miles de personas debajo de ellos que no ganan nada”, dijo Hickson. “Lo que los MLM proyectan hacia afuera no es en absoluto lo que es por dentro”.
Según el sitio web de la FTC, los esquemas piramidales “pueden parecerse notablemente a oportunidades comerciales legítimas de MLM”. Hickson dijo que cualquier persona interesada en trabajar para un MLM debe solicitar una declaración de divulgación de ingresos para ver cómo se les paga a los trabajadores.
“Debes mirar todo en detalle y realmente desglosar los números,, esto te dirá todo lo que necesitas saber”, dijo Hickson.
Chase también recomienda tener la mayor cantidad de información posible sobre una empresa.
“Hay empresas que requieren que compres una gran cantidad de inventario y eso para mí personalmente es una gran señal de alerta”, dijo Chase. “No todas las empresas son iguales y necesitas saber lo que estás buscando”.
La FTC dice que hay formas de detectar un MLM que en realidad es solo un esquema piramidal ilegal. Algunos de estos elementos que pueden ayudarte a descubrirlo son:
- Los ingresos se basan principalmente en la cantidad de personas que reclutas, no en la cantidad de productos que vendes.
- Se te recomienda o incluso se te exige que compres una cierta cantidad de productos a intervalos regulares, incluso si ya tienes más inventario del que puedes usar o vender.
- Tienes que comprar productos antes de ser elegible para recibir pagos u obtener ciertas bonificaciones
- Tienes que pagar tarifas repetidas por otros artículos, como sesiones de capacitación o material de marketing costoso.
- Los promotores hacen promesas extravagantes sobre tu potencial de ingresos
- Los promotores enfatizan el reclutamiento de nuevos distribuidores para tu red de ventas como la forma real de ganar dinero.
- Los promotores juegan con tus emociones o usan tácticas de venta de alta presión, tal vez diciéndote que perderás la oportunidad si no actúas ahora y disuadiéndote de tomarte el tiempo necesario para estudiar la empresa.
La FTC también tiene una lista de preguntas que puedes hacerles a los vendedores actuales y pasados sobre tus experiencias:
- ¿Cuánto tiempo llevas en el MLM?
- ¿Cuánto dinero ganaste el año pasado, después de los gastos?
- ¿Cuáles fueron sus gastos el año pasado?
- ¿Has pedido prestado dinero o has utilizado tu tarjeta de crédito para financiar tu negocio? ¿Cuánto pediste prestado? ¿Cuánto debes?
- ¿Es necesario tener reclutas para ganar dinero en esa compañía?
- ¿Cuántas personas has reclutado? ¿Cuántos reclutaste el año pasado?
- ¿Cuántos de sus reclutas han dejado el negocio?
- ¿Qué porcentaje del dinero que ganaste provino de la venta del producto a clientes fuera del MLM?
- ¿Qué porcentaje del dinero que ganaste (ingresos y bonos menos tus gastos) provino de reclutar a otros distribuidores y venderles inventario u otros artículos para comenzar?
- ¿Cuánto tiempo dedicas al negocio?
- ¿Cuánto inventario compraste de la compañía de MLM el año pasado? ¿Vendiste todo tu inventario?
Todas estas preguntas serán clave para determinar el grado de confiabilidad de una compañía específica y tener una perspectiva completa de si esta es sólida como negocio y si además de esto cumplirá cada una de sus promesas a sus distribuidores y reclutas.
Con información de Boston 25 News.
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