Algunas personas en el mercadeo en red o MLM tienen miedo de lo que va a pasar una vez que terminen de atravesar por su mercado cálido. Piensan que no quedará nada por hacer y que nadie dejará que les hablen sobre su producto u oportunidad. Están evitando el mercado frío.
La verdad es que nunca te quedarás sin gente con quien hablar, porque el mercado frío es infinito. Siempre te encuentras con muchas personas a medida que avanzas en tu día, ya sea en un restaurante, una tienda o un banco. El problema no es tener suficientes personas con las que hablar, sino tener la confianza y saber cómo abordar los eventuales prospectos del mercado frío.
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Entonces, ¿Cómo te acercas a los prospectos del mercado frío?
Admito que durante mucho tiempo, cuando comencé en esta industria, evitaría llegar a mi mercado frío. Pero tuve que superar ese miedo de dialogar con extraños si quería tener éxito en el mercadeo en red. Entonces, trabajé para salir de mi zona de confort y aprendí a hablar con los eventuales prospectos del mercado frío.
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Ejemplos de acercamiento al mercado frío
Aquí hay un ejemplo de cómo me acerco a los prospectos del mercado frío:
Conocí a alguien en un avión. Ambos viajábamos fuera del país y cuando nos sentamos uno al lado del otro, entablamos una conversación. Terminó preguntándome qué era lo que hacía y le dije que soy un profesional de mercadeo en red. Hablamos de la profesión, nuestros viajes, nuestras experiencias… de todo.
Entablamos una muy buena conversación.
Al final del viaje, le pedí su información de contacto y le dije que lo llamaría una vez que los dos regresáramos a los Estados Unidos.
Otro ejemplo es cuando comencé a hablar con la persona en la siguiente mesa en un restaurante. Tenía un acento interesante, así que le pregunté de dónde era. Después de que ella me dijo, yo le manifesté: «¡Eso es increíble! En realidad estoy buscando expandir mi negocio en esa región. Ahora no es el momento de hablar, pero ¿puedo obtener tu información de contacto y sentarme contigo en otro punto para ver si crees que mi producto ganaría interés en esa área?»
Nunca prospectes de inmediato a alguien de tu mercado frío
Verás, nunca he esperado a alguien del mercado frío. Nunca conocí a alguien e inmediatamente les lancé mi producto, servicio u oportunidad, y tampoco les di material para que lo miraran. Nadie quiere que un extraño se le acerque y le diga que necesitan invertir dinero en una compañía de la que nunca han oído hablar.
¡No los conoces! No sabes cuál es su situación, cuáles son sus sueños o qué les gusta hacer en su tiempo libre. Y ellos tampoco saben nada de ti. Entonces, ¿por qué se unirían a tu negocio?
Lo que debes hacer
Hablar con las personas. Eso es todo lo que tienes que hacer. Establece una conversación con tu camarero o con la persona que te está registrando en la tienda. No te subas a un avión y no hagas nada más que jugar juegos en tu teléfono durante todo el viaje. Habla con la persona que está sentada a tu lado. Conoce de dónde es o qué hace. Luego obtén su información de contacto y dile que te gustaría sentarte con él o ella y hablar nuevamente.
Si recibes un servicio realmente bueno de alguien, felicítalo. Diles que hicieron un buen trabajo y que los aprecias. Luego, solicita su información de contacto porque hay algo de lo que quizás desees hablarles más adelante. Después de una o dos semanas, llama a esa persona e invítale a tomar un café contigo.
Y esto es muy importante: has que se reúnan contigo en un entorno diferente al lugar donde los conociste. Descubrí que los entornos cambiantes ayudan a reducir la resistencia natural de un prospecto. Si intentas prospectar a alguien en ese ambiente original, su resistencia será muy alta. Pero si hablas con ellos sobre tu negocio en otro lugar, entonces tal vez vayas a un tercer entorno para un seguimiento, y luego a un cuarto sitio para otra exposición, así tendrás una mayor probabilidad de éxito.
Construye una relación primero
Habla con la persona, felicítala, obtén su información de contacto, reúnete con la gente y establece una exposición después del primer encuentro; todo eso es construir una relación con ellos. Estás construyendo confianza. Y cuando confían en ti, es más probable que firmen contigo.
Por lo tanto, nunca prospectes tu mercado frío de inmediato. En su lugar, habla primero con ellos, obtén su información de contacto, y luego puedes llamarlos y decirles: «Oye, tengo algo en lo que podrías estar interesado. ¿Quieres que nos reunamos y hablemos de eso?»
Vía | Network Marketing Pro
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