¿Te ha sucedido alguna vez que comienzas a construir una buena relación con un cliente… y luego construyes un poco más… y luego un poco más… hasta que finalmente no tienes idea de cómo convertirlos en prospectos sin sonar agresivo y ventajoso?
Hemos pasado por todo…
- … haciendo la pregunta demasiado pronto;
- … construyendo una relación por mucho tiempo;
- … sonando como un infomercial …
¡Y después de muchas estrategias y pruebas, descubrimos el secreto para convertir Me gusta y comentarios en ventas rápidas!
Lo más reciente
¡Dentro de la capacitación de hoy, llena de información, revelaremos nuestra fórmula CLOSE the LOOP!
¿Estás listo? ¡Vamos a sumergirnos!
Cómo convertir los Me Gusta y los Comentarios de redes sociales en más ventas
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD: Cuando se trata de prospección en línea, algunos entrenadores de Network Marketing enseñan a ir directamente a la yugular, mientras que otros educan para construir una buena relación. Nuestra recomendación es probar qué estrategia funciona mejor para ti.
En nuestra experiencia, las personas que son nuevas en el marketing en línea y que aún no tienen una marca, deben mantener las cosas simples y directas (especialmente si se están acercando a un completo desconocido). Sin embargo, si ya estás creando tu marca y recibes muchas solicitudes de amigos y comentarios sobre tus publicaciones y videos, debes conectarte con esas personas un poco más y ayudarles en 2 o 3 cosas antes de hacer la pregunta.
IMPORTANTE: Asegúrate de informar a las personas que tienes la oportunidad de compartir con ellos lo más rápido posible. Pero ten en cuenta que este es tu negocio, así que prueba qué funciona mejor para ti. En este artículo, analizaremos las mejores prácticas que nos han funcionado a nosotros y a miles de nuestros estudiantes y compañeros de equipo.
CLOSE the LOOP es una abreviatura que representa una fórmula que establecimos a lo largo de los años. Combina los mejores métodos que enseñamos a nuestro equipo y lo usamos todos los días. ¿Por qué? ¡Porque es muy fácil de recordar y duplicar!
¡Ahora, comencemos!
CLOSE the LOOP significa:
C – Complementar y conectar
L – Liderar con el producto o el negocio
O – Obedecer tu intuición
S – Compartir tu historia y tu por qué
E – Exponer, involucrar, elevar
~ the~
L – Lista de exposiciones
O – Organizar
O – Omnipresente
P – Persistente
Contenido
CLOSE = CIERRE
¿Cuáles es el ABC de las ventas? «Que siempre se cierre»! ¿Y cuándo tienes las mayores posibilidades de cerrar un prospecto? ¡Cuando te conectas con esa persona en un nivel más profundo!
Aquí te explico cómo hacerlo:
# 1: Mira el perfil de tus prospectos
¿Qué han estado haciendo últimamente? Hazles un cumplido por un logro reciente que hayan tenido. Es una excelente manera de iniciar una conversación y mantener la atención de tu cliente potencial.
# 2: Liderar con el producto u oportunidad
¿Han tenido su propio negocio? ¿O tal vez han mencionado que tienen problemas con los que tu producto puede ayudarlos? Elije con qué liderar, ya sea en función de lo que te han dicho o de lo que te entusiasma más.
IMPORTANTE: Más personas comen en restaurantes externos que en sus propios restaurantes. Lo mismo es cierto para cualquier negocio. En otras palabras, al principio más personas estarán interesadas en el producto que en el negocio. Es por eso que preferimos liderar con el producto en la mayoría de las situaciones. Sin embargo, ¡este es tu negocio y debes obedecer a tu intuición!
# 3: Siempre comparte tu POR QUÉ
Los hechos cuentan, y las historias venden. Como personas, nos conectamos con otras personas a través de historias. Así que no tengas miedo de compartir por qué decidiste iniciar tu propio negocio y por qué elegiste tu empresa. ¡Esa historia tendrá un poderoso efecto en tus prospectos!
# 4: Usa un sistema
Si utilizas un sistema ¡Te estás ahorrando tiempo, energía y dinero! Nos encanta el método comercial de los cajeros automáticos porque es muy efectivo y fácil de duplicar.
LOOP = CIRCUITO
Una vez que hayas comenzado a establecer una buena relación con tus prospectos, ¡es hora de ponerte técnico!
# 1: Lleva un registro de todos tus prospectos
¡Una buena organización es la clave de cualquier éxito a largo plazo! Por lo tanto, usa un diario físico o un documento en línea, con lo que te sientas más cómodo, y escribe el nombre de cada persona con la que te pongas en contacto. ¡Luego configura recordatorios usando notas adhesivas, Google Calendar o incluso Facebook Messenger para hacer un seguimiento de ellos! Después de todo, ¡el 50% de las ventas ocurren luego del quinto seguimiento!
Sabemos que estar constantemente presente en las redes sociales puede ser abrumador, especialmente si recién estás comenzando.
Es por eso que te recomendamos que te concentres en una plataforma de redes sociales y desarrolles tu presencia allí. Una vez que comiences a obtener entre 20 y 30 clientes potenciales por mes, puedes pensar en diversificar tus canales.
Consejo PRO: Usa la fórmula de compromiso 50:50. En otras palabras, si vas a hacer una transmisión en vivo de 15 minutos, elabora un presupuesto de la misma cantidad de tiempo para responder a los comentarios de las personas. ¡De esa manera, sabrás exactamente cuánto tiempo pasarás en la plataforma, te conectarás con las personas y el algoritmo te amará!
# 3: Sé consistente
¿Cuál es la razón principal por la que algunas personas tienen éxito y otras no? ¡Consistencia! Claro, ahora tenemos éxito, ¡pero nos tomó 7 años descifrar un ingreso de 6 cifras y otros 8 para descifrar 7 cifras! ¡Y la única razón por la que sucedió eso fue porque seguimos apareciendo, incluso cuando no teníamos ganas! ¡Así que repite esta fórmula y, finalmente, comenzarás a ver los resultados!
¡Esta fue nuestra fórmula CLOSE the LOOP! ¿Lo amaste? ¿Qué estrategias ya estás implementando? ¡Déjanos saber en los comentarios a continuación! Y si encontraste valor en este entrenamiento, ¡compártelo con tus compañeros de equipo! ¡Te amarán extra!
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
