*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
En la publicación de hoy, me gustaría compartir mi Plan de marketing de USD 100 para representantes de MLM. Si bien esta capacitación está diseñada para vendedores de redes, podría ser utilizada por cualquier propietario de negocio.
El Marketing 101
Creo que es mejor comenzar esta capacitación brindándote una descripción general de Marketing 101. La mayoría de los propietarios de nuevos negocios (en todas las industrias) no tienen ni idea de marketing. Les encanta su producto o servicio, pero no tienen idea de cómo venderlo. Con eso en mente, aquí hay algunas cosas que debes saber sobre marketing.
El marketing es TODO lo que haces para encontrar y conservar clientes. Esto incluye cómo te vistes, cómo hablas, lo que dices y lo que haces. El marketing incluye tu tarjeta de presentación, tu apretón de manos, tu señalización, etc.
Para que una empresa tenga éxito (en cualquier industria), necesita un flujo constante de prospectos calificados, para mantener el canal de ventas completo.
El marketing incluye PROSPECCIÓN y PUBLICIDAD.
Cuando prospectas personas, las persigues. Cuando anuncias, el prospecto te persigue.
Te conviene hacer ambas cosas: prospección y publicidad.
Un plan de marketing de USD 100
Contrariamente al consejo popular, no necesitas un gran presupuesto de marketing para promocionar con éxito tu negocio. Lo mejor es comenzar poco a poco, descubrir qué funciona mejor para tu negocio y luego aumentar tus esfuerzos.
Aquí están los cuatro principios de mi Plan de Marketing de USD 100.
Solo USD 100 por mes, invertidos sabiamente en tu negocio de mercadeo en red, funcionarán.
Aquí hay tres claves que deberías tener en cuenta:
Tu plan:
- Debe hacerse de manera consistente.
- Todo lo que haces debe ser rastreado.
- Debes trabajar a partir de un plan y nunca improvisar.
Tus opciones de publicidad
Aquí hay una lista breve (pero no completa) de tus opciones de publicidad. No necesitas dominar TODAS las opciones de esta lista. En su lugar, deseas elegir algunas estrategias que se alineen con tu personalidad, habilidades y objetivos, y centrarte en ellas.
Cómo puedes hacer esto en un plan de USD 100:
Esto es lo que podrías terminar gastando en cada parte del proceso:
Retención de clientes/distribuidores
- Nota manuscrita ($1)
- Muestras ($1 a $10 cada una)
- Concursos ($5 a $50)
- Pequeños premios/regalos ($1 a $10 cada uno)
Otros planes de USD 100 podrían incluir las siguientes estrategias:
Adquisición de Clientes/Distribuidores
- Anuncio individual de 100 clics ($40-$50)
- Anuncio de Craigslist ($15-$35)
- Anuncio en el periódico ($15-$75)
- Envía 50 postales ($30-$35)
- 100 cartas sueltas ($5-$10)
- 100 tarjetas de presentación ($5-$10)
- Nota manuscrita y sello ($1 o menos)
- Anuncio de Facebook ($ 5 a $ 20)
- Muestras de productos ($1 a $10 cada una)
- Rifa ($20 a $100)
- Anuncios publicitarios ($ 10 a $ 100)
- Listas seguras ($ 20 a $ 50)
- Volantes (5 a 10 centavos cada uno)
- Rifa de pecera ($20 a $50)
- Anuncio patrocinado ($ 25 a $ 50)
- Evento en vivo ($25 a $75)
- Concurso por Equipo ($25 a $100)
- Anuncios de pago por click ($ 10 a $ 100)
Si la estrategia que quieres hacer cuesta más de USD 100, no la hagas inicialmente. Prueba primero las estrategias menos costosas y manténte dentro de tu presupuesto de marketing.
Asignación de presupuesto
Tu presupuesto de marketing debe dividirse entre la adquisición de clientes y la retención de clientes, no en uno u otro. Aquí hay algunas cosas para recordar.
Es más barato MANTENER un cliente/distribuidor que encontrar uno nuevo.
Reserva un porcentaje de tu presupuesto de publicidad para la retención de clientes.
Si tienes de 1 a 5 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente, reserva USD 5 de los USD 100 para la retención de clientes.
Si tienes de 6 a 10 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente, reserva USD 15 de los USD 100 para la retención de clientes.
Si tienes entre 11 y 20 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente, reserva USD 50 de los USD 100 para la retención de clientes.
*** El resto de los USD 100 se utilizará para la adquisición de clientes.***
Ejemplos de planes de marketing con USD 100
Las estrategias pagas que elijas funcionan en conjunto con tus estrategias gratuitas. En otras palabras, estas estrategias pagas no son lo único que estás haciendo para hacer crecer tu negocio. Debes utilizar una combinación de estrategias pagas y gratuitas para generar clientes potenciales y retener clientes.
Lo que quiero hacer en los párrafos siguientes es compartir TRES planes de marketing de ejemplo.
Ejemplo de plan de marketing de USD 100 N° 1
Presupuesto: USD 100
Nuevo representante con 5 o menos clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente
Meta: 2 a 4 nuevos clientes que ordenen y mantengan a los clientes actuales
Retención de clientes: USD 5
Envíe una nota escrita a mano a cinco clientes
Envía muestras gratuitas a 2 clientes o prospectos
Adquisición de clientes: $95
- Anuncio de Craigslist x ($ 20)
- 100 cartas sueltas ($5)
- Envía 50 postales ($30)
- Reparte 100 volantes ($15)
- Sorteo/regalo de Facebook ($25)
*** Ten en cuenta que esto no incluye los cientos de cosas gratis que puedes hacer ***
Ejemplo de plan de marketing de USD 100 N° 2
Presupuesto: USD 100
Representante con 6-10 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente
Meta: 2 a 4 nuevos clientes que ordenen y mantengan a los clientes actuales
Retención de clientes: $15
Notas de agradecimiento escritas a mano para los clientes que ordenaron el mes anterior ($10)
Envía un regalo económico a 1 miembro del equipo
Adquisición de clientes: USD 85
- 10 muestras de café ($15)
- 200 cartas sueltas ($10)
- Anuncios PPC ($30)
- Publicación impulsada en Facebook ($ 10)
- Anuncio de Craigslist ($ 20)
Plan de vacaciones N° 3
Presupuesto: USD 100
Representante con 11-20 clientes/distribuidores patrocinados personalmente
Meta: 2 a 4 nuevos clientes que ordenen y mantengan a los clientes actuales
Retención de clientes: USD 50
- Concurso de equipo para cualquiera que ordene ($25)
- Envía muestras gratis o regalos a 3 clientes ($20)
- Notas escritas a mano para 5 clientes ($5)
- Adquisición de clientes: USD 50
- Anuncio de Craigslist ($ 15)
- RepartE 100 cartas sueltas ($5)
- Envíe 15 postales o volantes ($10)
Sorteo/regalo de Facebook ($20)
Un plan de marketing diario
Qué haría yo
Lo que haría sería lo siguiente, destinar:
20% de mi presupuesto para retención de clientes y 80% para adquisición de clientes.
Un ejemplo de este presupuesto sería:
- Muestras gratis ($45)
- 100 cartas sueltas ($5)
- Concurso de equipos ($ 25)
- 10 notas escritas a mano para prospectos ($10)
- Regalos/notas/premios para clientes actuales ($20)
Conclusión
En conclusión, este artículo describe mi plan de marketing de USD 100 para representantes de MLM. Nada de esto es ciencia espacial. Si te sientas y te organizas y formulas un plan de juego para hacer crecer tu negocio de MLM, estarás MUY ADELANTE de las masas en nuestra industria.
Una vez que tengas un plan, es importante tomar medidas masivas, realizar un seguimiento de tus resultados, hacer ajustes menores y ajustes según sea necesario, y mantener el rumbo hasta que alcances tus objetivos. No alcanzarás el éxito de inmediato, pero si continúas mejorando y perseverando, descubrirás qué funciona para ti y para tu negocio. En otras palabras, crecerás.
Con información de Online MLM Community.
