Cómo desvirtuar el PENSAMIENTO que descalifica al MLM como un “NEGOCIO REAL”

Lo escucho todo el tiempo, “El Mercadeo en red, MLM o Network Marketing no es un negocio real”. No sé si las personas que dicen esto están simplemente desinformadas o si nunca se han tomado el tiempo para descubrir qué es realmente. Pensé que sería útil hacer una comparación.

¿Qué es un negocio real?

Según Webster’s Dictionary, “un negocio es una ocupación regular, una profesión o comercio. La práctica de ganarse la vida al participar en la industria del comercio”.

La pregunta rápidamente viene a la mente, “¿Qué es el comercio?” Se define como “la actividad de comprar o distribuir, especialmente a gran escala”, y que involucra las relaciones sociales entre las personas”.

Entonces, por definición, un “negocio real” es aquel que le proporciona a alguien un ingreso y ese ingreso se genera por la actividad de comprar o distribuir un producto o servicio.

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red se define como “un tipo de oportunidad comercial que es muy popular entre las personas que buscan negocios flexibles a tiempo parcial. Específicamente, aprovecha el aspecto social del comercio para generar clientes potenciales, pedidos y reclutas”.

Por definición, el MLM parece calificar como un “negocio real”.

Pero…

¿Por qué tanta gente tiene tal estigma sobre la profesión? ¿Por qué tantas personas piensan que es un esquema piramidal? ¿Por qué muchos creen que tienes que ser un gran comercializador para ganar dinero? Estas son las preguntas que espero responder en este artículo.

LA TIERRA DE NUNCA JAMÁS

Desde el principio, el mercadeo en red ha sido sobrevendido. Las líneas ascendentes solían decir: “¡Distribuye el sueño!” Lo que querían decir es que la gente cree en el estilo de vida que podrían tener y se unirán. Nunca hables sobre los fracasos, nunca hagas mención sobre las dificultades, solo muéstrales cuán grandioso podría ser el negocio algún día.

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El problema con esta forma de pensar es que se establecen nuevos reclutas para el fracaso. Los prospectos se unen creyendo que será algo fácil, que no requerirá mayor trabajo o esfuerzo, y luego cuando descubren que sus pensamientos originales fueron completamente incorrectos, entonces renuncian y dejan el negocio.

¿Puedes imaginar la tasa de fracaso de las pequeñas empresas si el 75% de las personas abriera sus puertas pensando que “mis productos son tan buenos que se distribuirán solos “? ¿Te imaginas cuántas bancarrotas de pequeñas empresas habría si los propietarios pensaran: “Todo lo que tengo que hacer es encontrar 5 clientes y cada uno contactará a otros 5”.

El mercadeo en red tiene tal estigma porque ha sido sobrevendido. Dile a la gente la verdad, no tengas miedo de ser vulnerable. Construye la relación, no comercialices con el sueño.

“ES UN ESQUEMA DE LA PIRÁMIDE”

Si aún no te has dado cuenta, casi todas las empresas están organizadas de la misma manera, con el esquema de una pirámide. Hay un propietario o un CEO, y debajo de ellos suelen estar dos ejecutivos. Debajo de esos ejecutivos, hay una serie de gerentes, y debajo de ellos hay un grupo de empleados.

¿Te suena familiar?

La estructura de la pirámide se puede ver en miles si no millones de empresas en todo el mundo. Personalmente me encanta cuando la gente me dice esto. Simplemente respondo “Entonces, cada negocio debe ser un esquema piramidal”. Por lo general, no saben cómo responder.

El problema es que mucha gente usa este tipo de pensamiento para descalificar al mercadeo en red como un “Negocio real”.

Una vez más, creo que esto es un error en nuestro nombre.

En primer lugar, no debemos suponer que la gente entiende las estructuras empresariales. Muchas de las personas con las que nos acercamos para dirigir un negocio nunca han tenido el suyo propio. Recuerda, siempre encuentra a tu prospecto donde estén. No supongas que tienen conocimiento de nada. Tómate tu tiempo y guíalos a través del proceso de presentación lentamente.

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En segundo lugar, asegúrate de enseñarle a tu cliente potencial cómo se estructuran las empresas antes de que tengan la oportunidad de utilizar la objeción de “Esto es un esquema piramidal”. Si comienzas tu conversación sobre la estructura del negocio y cómo se forman, mucho antes de invitarlos a tu oportunidad, tendrás la tranquilidad de saber que entienden y saben sobre la industria del mercadeo en red.

“YO NO SOY UN VENDEDOR”

Una de las respuestas más comunes que escucho es “Yo no soy un vendedor como tú”. Si obtienes esta objeción de tus prospectos, están sucediendo un par de cosas diferentes.

Primero, te perciben como un comercializador. Tu mensaje es sobre distribuciones. Cuando te preguntan qué haces, respondes “Distribuyo X producto o servicio”. Es importante recordar que tú no eres un vendedor. Tú eres un consultor. Consultas a las personas sobre cómo mejorar sus vidas. Consultas a la gente sobre la manera de agregar un flujo adicional de ingresos. Si hablas y actúas como un consultor, tus prospectos no te percibirán como un vendedor.

En segundo lugar, durante tu invitación, estás comercializando. Es muy difícil entregar a alguien la idea de comenzar un negocio. Ellos saben antes de que se reúnan contigo lo que sería si alguna vez se aventuraran en el emprendimiento. No es necesario convencer a alguien para comenzar un negocio de mercadeo en red. Cuéntales tu historia. Diles cómo te va a ti y los cambios que estás viendo en tu vida y déjalos con esa información.

Muchos de estos problemas provienen de la falta de una habilidad única. El sobrecosto en el mercadeo en red proviene del miedo al rechazo. Tenemos miedo de perder un nuevo recluta, por lo que terminamos prometiendo más de lo que podemos brindar. Las objeciones como “Esto es un esquema piramidal” provienen de una gran falla en la preparación de una relación antes de adelantar una invitación. Finalmente, las objeciones como “No soy un vendedor como lo eres tú” se manifiestan a partir de un mal pensamiento sobre el concepto de lo que es realmente la industria. No nos postulamos de una manera que haga que el prospecto desee lo que tenemos.

Vía | Network Marketing Pro

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