Cómo ejecutar CAMPAÑAS PUBLICITARIAS de alto nivel para negocios de MLM en las redes sociales

Desarrollar campañas publicitarias exitosas en las redes sociales requiere la combinación de toda una serie de elementos que debes dominar correctamente.

17 de septiembre de 2021
Foto: Envato Elements

*El presente artículo fue publicado por Pallavi Tyagi y apareció originalmente en el blog Business 2 Community.

El marketing de redes sociales, en pocas palabras, es cualquier marketing que se realiza en las redes sociales. No hace falta decir que esta es una herramienta clave en el arsenal de todo emprendedor en estos días. Por lo general, los anuncios pagados se muestran a personas nuevas que no conocen tu marca y esa es una forma típica de anunciarse en las redes sociales. Entonces, en cierto sentido, es una forma de acercamiento en frío.

En esta publicación abordaré el problema y las soluciones sobre cómo hacer publicidad paga en las redes sociales de forma correcta y sobre cómo esto puede impulsar tu marca personal y tu negocio.

Es importante planificar correctamente los anuncios en las redes sociales, ya que esto implica gastar dinero. Estas son algunas de las cosas que te aconsejo que hagas:

1. Establece claramente tus objetivos: ¿Qué es exactamente lo que quieres publicar en un anuncio de redes sociales? Ésta es la primera pregunta que debes responderte. Tal vez desees aumentar el conocimiento que tiene el público sobre tu empresa. O deseas hacer crecer tu lista de correo electrónico. O quizás te gustaría que tus cuentas de redes sociales generen más ventas este año. Tus objetivos determinarán tu estrategia publicitaria y la cantidad de tiempo y energía que necesitas dedicar a tus campañas.

2. Conoce los puntos de referencia: para los especialistas en marketing, hacer suposiciones sobre los costos y resultados esperados es una muy mala noticia. Gran parte de la información que necesitas para hacer un plan de marketing en redes sociales ya está disponible. Antes de comenzar tu campaña, realiza una investigación para conocer el costo típico de las campañas en diferentes plataformas para tu industria. También encontrará los porcentajes de conversión, que te ayudarán a calcular a cuántas personas necesitas mostrar el anuncio para conseguir tus objetivos.

3. Conoce a tu audiencia: antes de mirar las campañas, averigua quién es tu audiencia objetivo y asegúrate de que representen a tu mercado objetivo. Tu campaña debe estar dirigida a aquellos que probablemente estén interesados ​​en lo que tienes para ofrecer. Definir una audiencia por edad, ubicación e intereses es la forma más común de hacer esta tarea. Puedes agregar más especificidad agregando filtros para el nivel de ingresos, el estado de educación, el título del trabajo, etc.

4. Conoce cuál es la plataforma adecuada para ti: existe una plataforma de medios perfecta para cada negocio, y no tiene por qué ser la plataforma más popular. No se te excedas en tu presupuesto ni te enfoques en todas las plataformas disponibles. En lugar de eso concéntrate en aquellas plataformas de redes sociales donde tu público objetivo ya está activo.

  1. Facebook: generalmente utilizado por marcas de negocios hacia los clientes o B2C. Facebook tiene la segmentación basada en intereses más completa disponible del mercado. Podrás crear diferentes grupos de audiencia fácilmente para obtener buenos resultados. Sin embargo, no se considera una buena plataforma para empresas enfocadas en relaciones de negocio a negocio (B2B) que se dirigen a personas y compañías en función de su perfil laboral.
  2. Instagram: una extensión de Facebook, ofrece las mismas opciones de marketing basadas en intereses. Sin embargo, la audiencia en Instagram es más joven y prefiere anuncios más llamativos.
  3. LinkedIn: la única plataforma que existe para la segmentación por perfil de trabajo. Es una gran plataforma para empresas que buscan relaciones con otros negocios y potenciales empleados, que les permite mostrar anuncios a las personas por su nombre de empresa, perfil de trabajo, nivel de antigüedad, etc.
  4. YouTube: los anuncios de YouTube exigen una alta calidad de producción para crear anuncios de video ágiles. Si puedes transmitir tu mensaje en los primeros segundos, YouTube puede ser una buena opción para crear conciencia de marca.

Cómo anunciarte en cada una de estas plataformas de una manera eficiente

5. Crea una propuesta de valor fácil de usar: si deseas diferenciarte de la competencia, trabaja en tu propuesta de valor. Una propuesta de valor es lo que obtendrá tu audiencia si hace clic en tu anuncio. Muchas veces las empresas están tan centradas en las ventas que de eso se trata su anuncio. Pero recuerda que se necesitan muchas interacciones con una empresa para que un usuario compre en ella. Por lo tanto, el objetivo del anuncio debe ser algo que acerque al usuario un paso más a las ventas. El conocimiento de la marca y la distribución de contenido gratuito funcionan muy bien en las redes sociales para el marketing. Y para agregar más atractivo a tu propuesta de valor, usa imágenes y lenguaje simples para transmitir tu mensaje.

6. Permanece atento a los análisis: usar la sección de análisis en tu campaña de redes sociales puede ser de gran ayuda. Los análisis proporcionan información útil para detectar brechas en tu estrategia e identificar fortalezas y debilidades. Incluso los mejores anuncios dejan de funcionar cuando el tamaño de la audiencia se agota. El seguimiento de los análisis te ayudará a identificar las disminuciones en el rendimiento con la suficiente antelación.

7. Conoce tus indicadores clave de desempeño: Los indicadores clave de desempeño te indican el rendimiento de tus anuncios. Al mirar tus análisis, conoce cuáles son las métricas clave a las que debes prestar atención. ¡No mires todos los elementos de las mediciones: Tu métrica dependerá de cuál fue tu objetivo.

  1. Presta atención a las métricas de conocimiento de la marca: el alcance es la métrica más común para este objetivo. Este es el número de usuarios únicos que vieron tu anuncio.
  2. Métricas de participación: Estos son los Me gusta, visualizaciones de videos y clics en sitios web, son las métricas habituales para medir la participación de los participantes de las redes sociales.
  3. Métricas de conversión: las descargas, el llenado de formularios de clientes potenciales, los mensajes y las ventas son las métricas de conversión que se deben rastrear.

Al ejecutar campañas pagas en las redes sociales, es necesaria una evaluación diaria o semanal para realizar un seguimiento del progreso de tu campaña. Estas métricas de campaña en tiempo real te permiten realizar pequeños ajustes en tu marketing de redes sociales, en lugar de realizar cambios masivos y que requieren mucho tiempo de una sola vez.

Para realizar los respectivos seguimientos y cambios puedes utilizar varias herramientas para analizar y medir el progreso de tu campaña en curso. Pero en mi opinión, las herramientas de análisis integradas para cada plataforma suelen ser suficientes.

No hay duda de que gran parte del marketing en las redes sociales es un proceso de aprendizaje. Pero tener una visión nítida y enfocada de tu actividad digital puede ayudarte a poner las cosas en perspectiva y a tener un plan estratégico. Comienza con un presupuesto pequeño, pero deja suficiente tiempo para que la campaña se ejecute antes de empezar a evaluar los resultados. Una vez que estés seguro de que tu anuncio funciona, puede escalarlo para obtener mayores beneficios haciendo los ajustes correspondientes.

Con información de Business 2 Community.

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