Cómo mejorar tu estrategia a la hora de invitar a una persona a tu negocio de MLM

El líder y mentor de la industria del network marketing John Engle, comparte sus estrategias para realizar invitaciones de negocio que conduzcan a ventas y cierres exitosos.

29 de octubre de 2020
Foto: Envato Elements

*Por John Engle

Todos los vendedores sociales y networkers siempres están buscando la forma de obtener éxito en sus tareas de prospección, cierre de ventas y cierres de negocios. Pero ¿Qué implica la tarea de alcanzar el éxito en el Network Marketing?

Ahora vamos a descubrirlo.

Como cualquier profesional del Network Marketing, tendrás que aprender algunas habilidades para alcanzar el éxito.

Cuanto más te educas, más probabilidades tienes de alcanzar el éxito masivo en el logro de los ingresos residuales que tanto anhelas para tu familia y tú futuro. Los ingresos residuales son ese ingreso pasivo que obtenemos mes tras mes y que ya no viene por cuenta de nuestro trabajo, sino por la inercia generada al haber construido un equipo de ventas grande y sólido que es capaz de generarnos ingresos sin que nosotros estemos al frente.

A diferencia de la mayoría de profesiones que pagan sumas considerables de dinero por estudiar en carreras como medicina o derecho, aquí no necesitas una gran cantidad de dinero para tu educación, sin embargo, el profesional del Network Marketing tiene la oportunidad de generar ingresos superiores comparados con prácticamente cualquier profesión actual.

Pero, de la misma manera en que un médico o un abogado se educan y adquieren las habilidades necesarias para ser exitosos en su profesión, es importante que el networker profesional tenga toda la información necesaria a la mano sobre la operación de su negocio y sepa cómo actuar cuando se presenta algún problema, así como es necesario que sepa cuáles son los pasos y estrategias que pueden hacer que su negocio crezca de manera sostenida en el tiempo.

En la presente capacitación ofreceremos algunos tips de educación sobre habilidades esenciales, que usadas correctamente y de forma disciplinada, pueden hacer que un networker alcance el éxito en su trabajo diario, mejorando la forma en que se realizan las presentaciones de negocios, así como los cierres efectivos de ventas.

Presta atención a los siguientes consejos para alcanzar el máximo rendimiento de tu empresa MLM. Asegúrate de aplicar en todas las áreas los siguientes consejos para maximizar tus resultados.

Empecemos…

La gente no sigue un negocio – ¡Ellos te siguen a ti!

Consejo #1. Promueve tu idea de negocio o productos como una solución en lugar de venderlos por cumplir un requisito. Si trabajas en el proceso de educación en tus clientes, tu negocio seguramente prosperará. Céntrate en cómo puedes ayudar a resolver los problemas que él o ella enfrentan.

Si tienes un sitio web de tu negocio, asegúrate de que esté lleno de valor y educación, tal como si estuvieras enseñando al lector acerca de tu empresa. Usar un tutorial en línea es una buena forma de hacerlo.

Además, debes hacer que este contenido sea claro para el lector, tan fácil de entender que luego de eso fomente la comercialización. Da valor a tu empresa con el paso a paso de los procedimientos educativos ofertados a los visitantes temporales y a los seguidores leales.

Tu objetivo y el mío siempre deben estar orientados hacia la conversión de tu persona en un Networker tipo Alfa, líder en tu empresa para que otros te sigan, que desde luego causará un aumento en los saldos de tus cuentas bancarias.

Así que es necesario que te presentes como un mentor. Lo cual no significa que te pares en frente de tu audiencia y digas “Hola, Soy un mentor, un experto en… ”, sino que te apropies de los conocimientos necesarios para ayudar a tus clientes y les hagas saber mediante videos o artículos que tienes toda la información necesaria para apoyarlos en lo que necesiten. Esto es lo que hace un líder Alfa, apoyar a los demás tanto como sea posible y de la forma más efectiva.

Consejo #2. Al hablar con un cliente potencial, asegúrate de hacer preguntas y animar a las personas a compartir sus experiencias de vida. Esto te ayudará a entender su posición y como tu oportunidad les brinda una solución.

Cuanta más información obtienes de parte de tus clientes, más fácilmente podrás visualizar sus verdaderas necesidades, luego podrás hacer un análisis de estas necesidades en relación con el producto o la oportunidad que estás ofreciendo. Al hacer la comparación, podrás volver a la mesa de diálogo con una propuesta de valor que tus prospectos podrán considerar en función de su actual situación.

El Network Marketing no lo hace todo por ti

Luego de estudiar a las personas de éxito en las pequeñas empresas, he descubierto que el Network Marketing no se construye sino mediante las relaciones exitosas y amistades perdurables. Tu objetivo nunca debe ser reclutar inmediatamente a tus prospectos.

Si únicamente te enfocas en conseguir nuevos clientes o nuevos miembros de tu equipo, te sentirás decepcionado… alcanzarás tus objetivos solo si ves la otra cara de la moneda.

El objetivo de un profesional del Network Marketing es educar a sus prospectos para ofrecer un servicio de calidad y luego dejar que sean los clientes quienes decidan por sí mismos lo que quieren hacer… es aquí donde, después de un proceso de educación y apoyo, planteas tu idea de negocio a cabalidad.

Cuando es el momento adecuado, el comercializador profesional abre la invitación y siguiente a eso obtiene un prospecto con las siguientes dos situaciones en base a la situación de su perspectiva individual.

1) Si el comercializar profesional siente que el cliente se justifica para no asistir a una cita, el comercializador podría plantearse la perspectiva de hacer una reunión 1-a-1 o 2-en-1, es decir hacer la reunión con una persona más para que el cliente se sienta en confianza.

Podrías abrazar la idea de tener una conversación telefónica de tres vías, una pequeña presentación hecha desde casa o una reunión en línea.

  • El networker profesional entiende que la interacción personal es un componente crítico cuando se trata de la construcción de confianza, por lo que el profesional en esta industria se conectará con la gente con tanta frecuencia como sea posible. Este es un elemento de “prueba social”
  • Por otro lado, si invitas a tu cliente prospecto a una reunión y te tardas más de dos horas explicando lo mismo, la inevitable conclusión será que la intensidad en tiempo causará que tus clientes prospectos lo piensen dos veces antes de tomar la decisión.

2) Otra opción para el networker sería hallar una herramienta que le sirva de inspiración y esto significa escuchar CDs, ver una presentación por internet, ver una revista, visitar una página web, etc… el comercializador profesional hace uso de las herramientas y hace que estas trabajan para él.

  • El uso de una herramienta de marketing es una gran forma de hacer que los clientes se eduquen y se sientan entusiasmados con la idea. Las personas no tienen tiempo para reunirse, pero las herramientas como CDs, revistas y presentaciones en línea facilitan la comunicación.
  • Si el cliente prospecto muestra interés, pero todavía está en la necesidad de obtener más información, o tiene preguntas, esta podría ser la oportunidad perfecta para incorporar el paso anterior a este.

Para la construcción de una gran organización y el ofrecimiento de una oportunidad de negocio, se ha encontrado que el uso de las herramientas es el mejor enfoque.

Cierre de comentarios acerca de las perspectivas de tu negocio

Diferentes empresas basadas en su funcionalidad desde el hogar, utilizan diferentes herramientas y eventos para hacer crecer su negocio de Network Marketing. Encuentra la herramienta que mejor se adapte a tu empresa, desarrolla un método que funcione diariamente y luego capacita a tu equipo para alcanzar una efectividad equilibrada.

Recuerda que el Network Marketing es un negocio y hay que tratarlo como tal. Debes darte cuenta de que la comercialización no te hace rico de la noche a la mañana.

Para ser un networker exitoso, debes estar dispuesto y dedicado a colocar parte de tu tiempo y esfuerzo necesarios para alcanzar el éxito, esto a su vez te colocara en una vía rápida hacia un futuro gratificante.

SUGERENCIA FINAL: un deseo genuino de ayudar a otros a alcanzar el éxito es importante para alcanzar el éxito propio. Cruzando el umbral de un profesional de Network Marketing y con el deseo continuo de avanzar, tu negocio se disparará al siguiente nivel.

Sobre John Engle, en sus propias palabras:

En 2009 comencé a bloguear por diversión … fue una experiencia agradable y una forma de hacer conexiones; en pocas palabras, fue una maravilla.

Hace muchos años, estaba tan absorto en mi trabajo diario que perdí la conexión con los blogs …

Después de darme cuenta de que estaba mejorando en edad, tomé la decisión de poner a trabajar lo que he disfrutado durante tantos años y, al mismo tiempo, ganar dinero al hacerlo.

Decidí que era hora de disfrutar nada más que bloguear a tiempo completo, para volver a hacer esas conexiones con otros bloggers de ideas afines.

Durante tantos años tuve ganas de ser emprendedor, de trabajar para mí, ¡pero mi mentalidad de empleado y mi miedo al fracaso superaban mi lado emprendedor!

Decidí que era suficiente, iba a seguir mi pasión, romper mi miedo y convertirme en un emprendedor en línea, ¡todo mientras trabajaba a tiempo completo!

A pesar de que faltaban muchos años para la jubilación, pensé que era hora de seguir mi sueño de trabajar fuera de mi casa, a mi propio ritmo. Disfrutar de la libertad que proporciona ser mi propio jefe.

Con una profunda sed de conocimiento, registrando incontables horas de lectura de blogs, marketing por correo electrónico y libros de desarrollo personal, junto con seguir y absorber la gran cantidad de información de marketing de Internet disponible en los blogs más populares de la red, estaba decidido a explorar los diferentes métodos que los bloggers han utilizado para ganar dinero en línea, siguiendo su pasión.

Descubrir el “por qué” que los impulsa y los pasos que dieron para tener éxito en su propia carrera.

Después de muchos años de investigación, innumerables horas de formación y la asistencia de influencers emprendedores, he encontrado mi propio viaje.

He tomado la decisión clara de tomar lo que he aprendido y retribuirlo para ayudar al bloguero ambicioso a generar ingresos pasivos mediante el trabajo duro y la dedicación.

Se dice que … si quieres tener éxito, ¡haz lo que hacen las personas exitosas!

Así que aquí estoy viviendo la vida de mis sueños …

Por John Engle.

Conoce más sobre John Engle y sus capacitaciones para networkers en su página web: JohnEngle.com

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