Las empresas de venta directa en Estados Unidos deben prepararse para una revisión más estricta de sus declaraciones de ingresos, de lo que dicen sobre sus productos y de sus prácticas de reclutamiento durante los próximos dos años. Así lo advirtió Dave Grimaldi, consejero delegado de la Direct Selling Association (DSA), la asociación que agrupa a las compañías del sector en el país, en una entrevista con Direct Selling News publicada el 4 de noviembre, tras unas elecciones legislativas que dejarán a los demócratas al mando de la Cámara de Representantes y del Senado.
Grimaldi dijo que el 120.º Congreso traerá un escrutinio renovado sobre la economía y una apuesta por protecciones más fuertes para el consumidor. Algunas prioridades legislativas de la DSA, reconoció, tendrán un camino más difícil, incluida la supervisión de las agencias federales que regulan el canal.
La reacción de la DSA
La asociación felicitó a los legisladores electos y reelectos, agradeció a quienes han apoyado a la venta directa y se declaró dispuesta a trabajar con los nuevos líderes de ambos partidos. Al mismo tiempo, Grimaldi dejó clara la posición de la patronal frente al modelo de negocio: la DSA, dijo, está lista para defenderlo «a toda costa».
El directivo recibió con buenos ojos lo que llamó un «escrutinio justo e informado». Su consejo para los ejecutivos es estar preparados para explicar cómo funcionan sus normas en la práctica y qué hacen cuando alguien las incumple.
Lo que la DSA ya tiene en marcha
Durante 2026, la asociación llevó a directivos de empresas y a vendedores independientes a reunirse con autoridades en Washington y en los estados, y planea apoyarse en esas relaciones con el nuevo Congreso.
Grimaldi destacó tres frentes:
- El proyecto de ley H.R. 3495 y su equivalente en el Senado, que reconocerían a los vendedores directos que cumplan ciertos requisitos como contratistas independientes bajo la ley federal de salarios y horas.
- La regla del Departamento de Trabajo sobre contratistas independientes. La DSA presionó para que el estándar refleje cómo trabajan los vendedores directos, y el borrador de la regla final «ya completó la revisión de la Casa Blanca», según el directivo.
- Las propuestas estatales: la asociación seguirá oponiéndose a iniciativas en los estados que no distingan entre la venta directa legal y las prácticas engañosas.
Lo que pide a la industria
La DSA sostiene que todo el canal comparte el interés de proteger el derecho de las personas a elegir el trabajo independiente, y pide ayuda a cada empresa, ejecutivo y emprendedor independiente. Grimaldi dejó cuatro recomendaciones concretas:
- Construir relaciones con los legisladores antes de necesitarlas.
- Llevar a los propios vendedores directos a esas conversaciones.
- Dar a los legisladores datos en los que puedan confiar.
- Asegurarse de que las prácticas de cada empresa coincidan con lo que la DSA les dice a las autoridades.
En septiembre, la asociación había celebrado su Día de la Venta Directa en el Capitolio, centrado en la independencia de los trabajadores, y ese mismo mes se presentó en el Senado la Direct Seller and Real Estate Agent Harmonization Act, una ley que busca dar el mismo trato a vendedores directos y agentes inmobiliarios como trabajadores independientes.
Adaptado del artículo «Q&A with DSA CEO on Election Results» publicado originalmente en Direct Selling News.
