¿Eres agresivo cuando distribuyes tus productos o servicios?
Este es mi consejo sobre cómo ser persuasivo en lugar de convencer en tu negocio.
Cómo ser bueno en mercadeo sin ser agresivo
En primer lugar, te sugiero que aceptes la idea de que ser agresivo no es muy efectivo. Simplemente no es beneficioso.
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Entonces, hablemos de la diferencia entre persuasión y convincente, que es algo que enseño en Rank Makers.
¿Sabes cuál la diferencia?
La persuasión es lograr que alguien haga lo que ya quiere hacer para tu beneficio.
Convencer es conseguir que alguien haga lo que tú quieres que haga para tu beneficio.
Entonces, si alguien me dice: “Ray, tengo un cuñado, él odia el mercadeo en red. ¿Cómo le doy la vuelta y le pido que lo haga?
Básicamente estás preguntando: «¿Cómo convencemos a alguien que no quiere hacer lo que nosotros queremos para que lo haga?» Eso es convincente.
Sin embargo, la persuasión es que si tú hablas con alguien que quiere ganar dinero contigo y en su hogar, haciendo preguntas y compartiendo tus herramientas, y simplemente estando presente con ellos, lograrás que hagan lo que ya quieren hacer. Quieren ganar dinero desde casa. ¿Cómo hacemos ese proceso simple para ellos? Quieren perder peso, ¿cómo conseguimos ese proceso fácil para ellos?
La persuasión debe ser estudiada, admirada, y mejorada. No convenzo a nadie de nada. Si alguien viene a mí y me dice: «Estoy buscando unos buenos entrenadores. ¿Por qué debería contratarte?». Mis preguntas de seguimiento para ellos son: «¿Qué es lo que has hecho?» Y «¿Por qué debería trabajar contigo?» No es cómo me muestro para ti, es saber por qué debería trabajar contigo.
Mucha gente se enreda, piensan que siempre necesitan mostrarse a todos en algo. Es mucho mejor simplemente hacer preguntas.
La postura
Así que lo único que no puedo hablar sobre este tema sin pasar por alto, es la postura. La postura es la creencia en lo que tienes, independientemente de la aceptación o aprobación externa.
La mayoría de las conversaciones comienzan así. «Hola, ¿cómo estás?» «Estoy bien, ¿y tú?» Y esta persona finalmente dice: «Oye, ¿estarías dispuesto a echar un vistazo a lo que estoy haciendo para ganar algo de dinero extra?” O cualquiera que sea tu pregunta favorita.
Tu prospecto entonces podría comenzar a preguntar: “¿Es este uno de esos esquemas piramidales? No me gustan esas cosas».
Con eso, están siendo negativos de inmediato, y el marketer está siendo persistente.
Sugerimos en contra de esto porque aquí es ser agresivo o convincente. Tú estás tratando de que alguien haga algo que no quiere para tu beneficio. Quieres que hagan algo, así que estás inclinado a un lado.
En lugar de ser persistente, podrías decir algo como: “Sí, ya sabes, no es adecuado para todos. Me gusta, pero puede que no sea adecuado para ti. ¿Conoces a alguien que si quiera ganar algo de dinero extra desde casa si le mostramos cómo hacerlo?»
Entonces, con eso creas una ausencia. Hay una ausencia de convincente. No lo hacemos creíble. No enseñamos a convencer. No queremos que convenzas.
Así que, después de eso, digamos que tu prospecto aún dice: «No creo que pueda hacer esto». ¿Entonces qué? Tu primer instinto sería decir: «Sí, si puedes. Es fácil”. Pero, no quieres hacer eso, porque sería ser agresivo de nuevo y no queremos ser agresivos, sino convincentes.
Cambia
En cambio, te desvías. Cuenta una historia o haz preguntas de aclaración tales como «¿Qué es lo que crees que no puedes hacer?»
O si alguien ve tu video y tú le preguntas si le ha gustado y dicen «fue un asco», entonces puedes preguntar: ¿Por qué vieron el video? ¿Qué esperabas ganar? ¿Qué esperabas resolver en tu vida al ver el video? Si tuvieras una varita mágica, ¿qué habría hecho ese video por ti? ¿Qué esperabas ver en ese video?
Casi nunca dan una respuesta con la que la compañía no pueda ayudar.
En cambio, dicen cosas como: «Esperaba poder ganar algo de dinero». «Esperaba poder hacer esto a tiempo parcial. » «Esperaba poder hacerlo como una sola persona”.
Todas estas cosas son las que he escuchado, y todas son fácilmente superadas.
Si consigues que alguien vea un video, estás en el poder. Debes preguntar si les gustó o no. Recluté a cientos de personas que odiaban mis videos, pero no es en ellos donde paramos.
Entonces, haz más preguntas y descubre lo que están buscando. No quieres ser agresivo.
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Vía | Ray Higdon
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