¿Cuál es el secreto para ser un distribuidor exitoso en la industria del mercadeo en red? Bueno, todos sabemos lo importante que es equilibrar la creación de redes virtuales con lo que hacemos en persona. En un tiempo en el que las conexiones virtuales y el trabajo remoto se han vuelto cada vez más importantes, combinar esta forma de encuentro con los encuentros personales es una necesidad inaplazable.
No solo podemos vivir en línea, sino que podemos hacer todo desde allí; pero no es lo más conveniente en esta industria. Cada uno es interdependiente y estamos relacionados entre nosotros. Las conexiones personales son capaces de crear una confianza y un nivel de reciprocidad mucho más altos que los que se generan con las conexiones virtuales y por esto es sumamente importante que estas puedan tener su espacio en el proceso de comercialización.
Vivir a través de la web o fuera de ella tiene su importancia, propósito y valor. Con frecuencia es mucho más fácil encontrar a una persona en sus redes sociales que buscarlo en persona en su domicilio o sitio de trabajo. Sabemos que estar conectados a las bases virtuales es elegante y esencial, porque es donde la gente actualmente converge y se reúnen para interactuar entre sí. Pero estar “en línea” lleva a conectar las mejores relaciones personales donde se explora la reciprocidad y el desarrollo interpersonal. Si no estás en la proximidad física con alguien ¿De qué otra forma llegarás a ellos o construirás relaciones?
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¿Estás cumpliendo con hacer una llamada, enviar un correo o hacer amigos a través de las demás redes sociales? Esto puede ser importante en un momento de acercamiento determinado. Pero un encuentro para tomar un café, un almuerzo, una conferencia o una salida a una determinada actividad lúdica pueden ser espacios cruciales para crear la confianza necesaria que lleva a las personas a converger.
Cómo ser un Networker exitoso
Hoy queremos compartir con ustedes nueve cosas que pueden ayudar a los comercializadores del mercadeo en red a desarrollar algunas relaciones cálidas, que los llevaran a formar lazos estrechos de amistad.
Contenido
1) Compartir tus pasiones, autenticidad e historia personal
La gente realmente se conecta con personas que tienen una historia similar o con quien simplemente siente una conexión especial. Este en verdad va a ser tu discurso de ascenso. Tómate el tiempo necesario para conocer a las personas, observar sus gustos y aficiones, qué es lo que realmente los apasiona en la vida. Conocer estos elementos puede determinar en gran medida el nivel de encuentro al que se puede llegar con conocidos y prospectos, así como con tu equipo de trabajo. Si logras hacerlo, podrás informar de manera más útil a los demás sobre los beneficios de tu producto y oportunidad de negocio y por lo que puede hacer por ellos en sus vidas.
2) Orientación pública
Obtén información acerca de la comunidad donde se reúnen frecuentemente. Investiga y averigua sobre los diferentes sitios web, blogs y por otros medios que te permitan obtener información sobre ellos para saber por dónde enfocarte para que sean tus miembros. Es decir, preocúpate por conocer el contexto social en el que se desenvuelven las personas a las que quieres prospectar. Un determinado contexto social ofrece distintos puntos de referencia e intereses comunes por medio de los cuales las personas se pueden conectar.
3) Conoce sus lugares frecuentes de encuentro
Cuando sabes con certeza que ciertas personas específicas estarán allí, tendrás que cumplir con tu labor de obtener información acerca de ellos. Este en un buen inicio para entablar una conversación. ¿Cómo se sentirá alguien cuando le dicen por sorpresa: “Me encantó el artículo que escribiste acerca de cómo hacer crecer un negocio” ciertamente así llegaras a ocupar un lugar en sus agendas”. Estos “lugares” no son otra cosa que las pasiones esenciales y las preocupaciones fundamentales de una persona. Si logras identificar cuál es el “lugar” desde el que una persona habla, podrás lograr que te abra las puertas de su vida y de sus conocimientos.
4) Labor de habitación
Mezcla y mezcla y trata de tener interacciones cálidas con ellos. No intentes monopolizar o ser monopolizado. Involucra a otros mentores y fomenta la conversación mutua para incentivarlos a ser miembros. Es decir, no dejes de conocer a las personas y buscar puntos comunes de encuentro. Busca personas afines y amistades en común que te ayuden a tener relaciones más sólidas con las personas a las que estás buscando prospectar y anímalos a que hablen de sí mismos y de lo que realmente aman y aquello por lo que sienten especial interés.
Los trabajos y reuniones con mentores también te pueden ayudar a mejorar la cohesión interna con tu equipo de trabajo y a programar el trabajo a realizar de forma efectiva y sin dilaciones.
5) Consigue un mentor
Encuentra alguien que conozca la multitud y el manejo de grupo para introducirte en el contexto. Frecuentemente uno es y actúa como lo hacen sus mentores; mentores que tal vez nunca hemos escogido. Por eso es importante que tengas pleno conocimiento con quien te relacionas.
Busca un mentor que tenga un éxito probado en la construcción de relaciones y la prospección. Este tipo de mentor será el ideal para ayudarte a construir la confianza necesaria para que tú puedas hacer lo mismo y replicar las acciones y resultados que quieres ver en tu proceso. Frecuentemente estos mentores pueden ser tus uplines o líderes en el campo que están logrando excelentes resultados en el proceso de construcción de redes de mercadeo masivas.
6) Establece metas
Tener metas para alcanzar lo que se quiere lograr conduce a: nuevos amigos, conexiones exitosas y un músculo fuerte para hacer negocios. Busca conocer personas nuevas todos los días. Tus interacciones sociales deben ser una meta. Debido a que el network marketing es un negocio eminentemente social, trabajar diariamente en conocer nuevas personas y hacer nuevos amigos se convierte en algo esencial. Esto no significa que debas proponer tu negocio a todas las personas con las que te encuentras, pero que sí debes tratar de ampliar tu círculo de influencia y de amigos de manera consciente y consistente, esto es con intención y en el tiempo.
De la misma manera, en tu equipo de trabajo establece metas semanales o mensuales de encuentro. Esto te permitirá a ti a tu equipo tener una mayor perspectiva de trabajo en común y de las posibilidades de crecimiento conjunto.
7) Se incluyente
Se incluyente con personas de todas las edades, géneros y demás características y verás cómo tus eventos tienen más sentido; porque así tendrás la sinergia necesaria para hacer de los negocios un complemento traducido en ingresos monetarios. Muchas personas que se encuentran en rangos de edad o en posiciones sociales distintas a la tuya pueden estar interesadas en tu oportunidad de negocio y pueda que no lo sepas. La única forma de averiguarlo es tratando de establecer tantas conexiones como sea posible y dejando los prejuicios a un lado para proponerle tu oportunidad de negocio a esas personas que piensas que tal vez “no pueda estar interesada”. Deja el prejuicio a un lado, empieza a moverte y háblale a las personas de lo que pueden lograr si se unen a tu oportunidad de negocio.
8) Pregunta siempre: ¿Cómo te puedo ayudar?
Este es el nuevo punto de referencia para la creación de redes. A veces es posible que no puedas comercializar tu oportunidad de negocio de forma inmediata y con la agilidad que desearías, pero si preguntas a los demás cómo “¿Cómo puedo ayudarte?” Esa es la nueva forma de construir confianza, compartir libremente conocimiento y demostrar quién eres. Esto toma su tiempo, pero comprometerte con la gente libera el potencial recíproco con la gente.
Todas las personas tienen necesidades por satisfacer y de manera constante están buscando soluciones. Pueda que no lo intuyas, pero tu producto puede ayudar a resolver la necesidad que esa persona está tratando de satisfacer. No es necesario que el producto o servicio que ofreces sea una solución directa a los problemas y necesidades que las personas tienen, puede ser una solución indirecta. Lo único que tienes que hacer es escuchar a las personas, ver con qué es que están luchando y ayudarles a establecer conexiones entre sus necesidades y el producto o servicio que tú les estás ofreciendo.
9) Seguimiento
Hacer un seguimiento con prontitud crea conexiones cálidas. Un almuerzo, café, blog, invitación, mentor, Skype, llamada telefónica, colaboración, intercambio de enlaces son solo algunas de las razones para continuar. Tienes que hacer este seguimiento tanto con las personas de tu equipo como con tus prospectos. Las personas generalmente le dan una gran importancia a este seguimiento por que les permite sentir que les están prestando atención y son valoradas por los demás. Si logras hacer un seguimiento eficaz en tu equipo de trabajo, lograrás un mayor compromiso por parte de tus referidos en cuanto a las tareas planteadas, esto a tu vez te llevará a tener mejores resultados y por tanto a la maximización de los ingresos.
Las relaciones requieren tiempo, esfuerzo y compromiso. Algunos crecen, algunos se van. Pero siempre habrás tomado acciones. Estas acciones son las que pueden mantener a tu equipo cohesionado y activo, al mismo tiempo que son las que te permiten conectar mucho mejor con los prospectos y lograr mayores cierres de negocio.
Trata con otras personas a través de una extensión natural y comunicación personal. Esto te permitirá fomentar la construcción de relaciones efectivas y forjarte un camino mucho más expedito hacia el éxito.
Por Deborah Shane
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