Antes de que mi esposa y yo nos instaláramos en Austin, Texas el año pasado, vivimos en 12 apartamentos en nueve ciudades durante los últimos 10 años. Y aunque la naturaleza digital de mi trabajo significa que gran parte de mi red está a sólo un clic del ratón, fue definitivamente un reto mudarnos a nuevas ciudades como Minneapolis y Austin sin conocer a mucha gente en persona.
El Internet es grande, pero hay realmente algo que debe ser dicho sobre tener conexiones cara a cara con la gente que puede ayudar a motivar y a inspirarte.
Si tu propia red está luciendo un poco mediocre, nunca temas. Es el momento perfecto para invertir en la construcción de tu red. Estas son algunas de las técnicas que me han ayudado a encontrarme con amigos, socios de negocios, influenciadores, mentores y demás. Estos son consejos para empezar redes desde cero, por lo que pueden y deben usarse cuando te mudas a una ciudad donde no conoces a nadie o cuando quieres iniciar una red totalmente nueva. Espero que puedan ser de tu provecho.
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1. Nunca comas solo
Yo estaba en San Francisco cuando el libro de Never Eat Alone de Keith Ferrazzi salió, y tomé su mensaje a corazón, arreglándome para ir a comer con cualquiera que estuviera de acuerdo en reunirse conmigo. Hacerlo tuvo un enorme impacto en mi carrera. No sólo conocí un montón de nuevas personas, sino que también superé los temores persistentes que tenía sobre la conversación con personas que no conocía.
Recientemente, he multiplicado por 10 el enfoque Never Eat Alone al celebrar mis propias cenas en todo el mundo. En cada ciudad que visité, traje a 10-15 vendedores centrados en el crecimiento para pasar el rato y hablar del crecimiento. Los eventos fueron un gran éxito, y gracias a algunas de las conexiones que hice con ellos, puedo ponerme en contacto con casi todas las personas que quiero conocer.
No tienes que hacer una gira mundial para ver el mismo beneficio. Únete a los grupos sociales de tu área – o forma el tuyo propio, si no hay alguno que satisfaga tus necesidades – Esto puede ayudarte a construir tu propia red al mismo tiempo que te estableces como un líder en tu comunidad.
2. Grupos de interacción
Otra oportunidad de creación de redes que descubrí cerca del final de 2015 fueron los grupos de interacción. Algunos de estos me han ayudado a construir y a afianzar las conexiones que he hecho a través de mis redes en chats; otros, han sido el resultado de invitaciones que me han hecho. En cualquier caso, soy activo en cerca de 20 comunidades que me dan una manera fácil de construir mi red.
3. Practica buenas conexiones
En cuanto a las tácticas de redes específicas no hay mucho más que puedo decir que salir, conocer gente y construir relaciones. Realmente se trata de entrar en acción, no de hablar.
Sin embargo, veo a la gente cometer muchos errores diferentes en la ejecución real de su establecimiento de una red – y eso es lo que quiero tocar aquí. Aquí está un ejemplo: tomas la iniciativa y el valor de ir a un acontecimiento de establecimiento de una red local y de hecho hablas con algunas personas. Tienes algunas buenas conversaciones, pero después de que el evento ha terminado, no haces nada. ¿Tienes alguna idea de qué tipo de relación vas a establecer con las personas que acabas de conocer?
Armar una buena red, para mí, implica lo siguiente:
Ser consistente. En mi ejemplo anterior, la falta de consistencia fue pare del fracaso crítico. Un contacto no hace una red. Nadie llegará a conocerte y confiar en ti si sólo se reúnen una vez. Se consistente en tu trabajo en red y en tu seguimiento. Incluso los toques simples, tales como reenviar un correo electrónico interesante o compartir en un evento social, pueden construir una relación.
Asegúrate de que te estas conectando con las personas adecuadas. Hay un lugar para la creación de redes en general, pero también es necesario invertir en acercarse a las personas que pueden ayudarte (ahora o en el futuro). Eso no sólo significa clientes potenciales. Conectarte con clientes potenciales, por ejemplo, podría darte información valiosa cuando estés planeando tu próximo producto o servicio.
Tener una buena infraestructura en tu lugar. Si alguien te pide tu tarjeta, ¿tienes una para dar? E incluso si lo haces, ¿Cuál y qué clase de sitio web es al que van a llegar tus contactos? Parte de la construcción de tu red implica que debes tener algo que mostrar y que la gente quiera conocer.
Si todo falla, sigue el consejo del Dr. Ivan Misner, fundador y presidente de Business Network International (BNI): «Se visible, el networking es un deporte de contacto, hay que salir y conectarse con la gente».
4. Deja de ser un networker egoísta
Por último, cuando se está construyendo una nueva red desde cero, no se puede abordar la red con una actitud de «¿Qué hay para mí?». Esto es cierto para la mayoría de las redes, pero también vale para las situaciones en las que la gente no te conoce y está naturalmente inclinada a sospechar de quienes empiezan a conocer.
Y lo entiendo – no estás en red para divertirte. Estás encontrando nueva gente con las esperanzas de conseguir algo de ellos, ya sea consejos, sociedades de negocio, afiliaciones a programas de marketing, etc. Pero cuando la red se sitúa desde una perspectiva egoísta, se hace imposible construir conexiones verdaderamente genuinas. Nadie quiere salir con el tipo que está constantemente auto promocionándose sin ofrecer nada a cambio.
La experta en comunicación Amy Castro explica esto bien: «No me gusta sentir que estoy siendo ‘comprada’, ni tampoco me ha gustado, probablemente a mi perjuicio, ‘venderme a mí misma’. Mas bien, siento que si la gente me conoce, sabe lo que me apasiona y lo que tengo que ofrecer a mis amigos, colegas y clientes, ellos me avisarán si quieren asociarse conmigo».
Toma su consejo. Las mejores relaciones nacen del beneficio mutuo, y eso vale el doble para los profesionales que están construyendo nuevas redes desde cero.
*Este artículo fue escrito por Sujan Patel para la revista Inc.
Vía | Inc
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