¿Es mejor construir tu negocio de mercadeo en red RÁPIDO o LENTO?

Cuando se construye un negocio, podemos sentirnos inclinados a tomar el camino “lento, pero seguro”, pero ¿Realmente esto funciona bien en el mundo del Network Marketing?

6 de octubre de 2021
Foto: Pexels

*El siguiente artículo fue escrito por el líder y mentor de la industria Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community. El texto se adaptado y ampliado para el público latinoamericano por el equipo editorial de Viva El Networking.

Hoy quiero hablar contigo sobre la construcción de tu negocio de MLM . ¿Cómo debe ser este proceso? ¿Lento o rápido?, y qué enfoque tiene más sentido.

Voy a compartir algunos consejos y conocimientos que he aprendido durante los últimos 15 años en esta gran industria. Ten en cuenta que esto es simplemente mi opinión.

La fábula popular

Hay una fábula popular sobre la liebre y la tortuga. Probablemente la has escuchado antes.

Una tortuga y una libre acuerdan competir en una carrera para ver quién puede llegar más rápido a un punto previamente acordado. Se supone que la liebre puede llegar más rápido debido a su velocidad, pero el resultado sorprende a todos los espectadores.

Ambos animales están en una carrera. La liebre despega corriendo y toma una gran ventaja en la carrera en un santiamén, mientras que la tortuga es lenta y constante. En algún momento la liebre afloja y decide recostarse debajo de un árbol para tomar un descanso. Antes de darse cuenta, la tortuga de “ritmo constante” toma la delantera y gana la carrera.

La moraleja de la historia es que aquellos que mantienen “el ritmo constante y que no se detienen ganan la carrera”. ¿Es esto realmente así ? ¿Ganan siempre aquellos que van a ritmo lento y que nunca se detienen? Parece que no es así en el mercadeo en red. Hay algunos factores que deberíamos considerar y que nos indican que la velocidad en la construcción de un negocio puede ser muy importante, sino crucial cuando se trata de construir un negocio de mercadeo en red.

Veamos cómo se aplica esto en el mundo del mercadeo en red y cómo tú mismo puedes aplicar esto a la construcción de tu negocio en caso de que te hayas decidido a hacer parte de la industria del mercadeo en red.

Necesitas sentido de urgencia

Este negocio es difícil cuando se construye lento y mucho más fácil cuando se construye rápido. La mayoría de los líderes no te dirán que es una prioridad construir rápidamente tu negocio. Me tomó casi 12 años aprender esta valiosa lección. No cometas el mismo error que yo.

¿Por qué esto es así? ¿Por qué la velocidad puede llegar a ser tan importante?

Patrocinar de 1 a 2 personas por mes es mejor que no hacer nada en absoluto. De hecho, aproximadamente el 90% de todos los representantes de nuestra industria ni siquiera patrocinan 1 o 2 personas al mes. ¿Qué locura es esa? Prácticamente son personas que no están interesadas en absoluto en hacer el negocio y no deberías seguir su ejemplo de ninguna manera.

Incluso si patrocinaste 1 o 2 nuevos representantes cada mes, no vas a llegar a tus metas grandes en el corto plazo. Hacer las cosas lento y constante es aceptable, pero no si quieres un negocio grande de mercadeo en red en los próximos años. Si tu objetivo simplemente es construir un ingreso adicional que complemente tus ingresos principales, entonces la estrategia de lento y constante puede serte útil, pero yo te sugeriría que revisarás tu posición al respecto y que adoptes el enfoque rápido.

Para crear un gran éxito, es VITAL que tengas un negocio lleno de actividad. Necesitas tener un sentido de urgencia y comprimir tu tiempo duplicando y triplicando tus actividades. Tienes que hacer lo que la mayoría de la gente no está dispuesta a hacer. Esta es una forma de obtener resultados sorprendentes. Si estás dispuesto a hacer mucho más de lo que hacen las personas de rendimiento dentro de la industria, entonces puedes tener la seguridad de que vas a lograr granes resultados.

Una cosa importante que deberías tener en cuenta es que cuando creas un sentido de urgencia dentro de tu negocio y te mueves de manera consistente dentro de este sentido de urgencia, entonces tus seguidores, tus referidos, van a actuar de la misma manera y trabajarán a un ritmo mucho más acelerado, harán lo que otros equipos no están dispuestos a hacer y mostrarán lo mejor de sí mismos. Tu ejemplo puede impulsar grandes acciones y esta es una de las razones fundamentales por las que deberías actuar rápido dentro de tu negocio de mercadeo en red.

Ahora veamos qué podemos hacer para comenzar a trabajar rápido y obtener muchos resultados a un ritmo mucho más veloz:

Construye con la estrategia de 90 días

Necesitas hacer más trabajo en 90 días que el que la mayoría de la gente hace en su negocio en años. Esto se conoce a menudo como un desafío de 90 días o un bombardeo de 90 días.

Un periodo de noventa días equivale a 3 meses, así que deberías programar tus acciones en el calendario durante los siguientes tres meses y hacer todo lo posible para extraer lo mejor de ellos a medida que comienzas a avanzar con tu proyecto.

Este desafío es cuando se profundiza y trabaja duro durante 90 días para poner un mínimo de 20 a 40 patrocinados personalmente en tu negocio. Eso es lo que debes plantearte a ti mismo y si tu equipo está en la misma dinámica la motivación debería fluir de una manera mucho más natural para impulsar todo el proceso hacia adelante.

Esto crea MOMENTUM en tu negocio. Crea entusiasmo en tu negocio. Te da suficiente gente para trabajar y echar raíces. Además te coloca frente a los demás como un ejemplo, que es lo que vimos en el punto anterior que es lo que ayuda a los demás miembros de tu equipo a tomar acciones y decisiones respecto a sus propios negocios.

El momentum es difícil de conseguir y fácil de perder. Créeme. Para tener éxito rápidamente o tener éxito constante, necesitas impulso, un impulso realmente fuerte. Esto es cuando tu negocio toma una vida propia y comienza a crecer sin ti. ¿Cómo puedes lograrlo si vas lentamente? Una estrategia de crecimiento lento no te llevará al momentum. Necesitas impulsarte de forma metódica y crear un estrategia de trabajo que te ermita firmar a muchos más líderes por mes.

La única manera de crear impulso es hacer un desafío de 90 días. No hay alternativa, no una que yo haya encontrado.

Te recomiendo que te reúnas con tu patrocinador y desarrolles un plan de juego de 90 días para tu negocio. Establece algunas metas, haz un plan de juego, y crea un modo diario de operaciones. Ponte las gafas y trabaja.

Actúa como si tuvieras un millón de dólares invertidos en tu negocio y sólo tuvieras un año para recuperarlo. Asumir tu negocio desde una perspectiva profesional, tal y como nos indica el líder y mentor de la industria Eric Worre, es una de las mejores formas de comenzar en este proceso.

Lo que la mayoría de los representantes hacen

¿Qué hacen la mayoría de las personas en nuestra industria? Nada. Basta con buscar en tu propio informe de genealogía y ver por ti mismo.

Muchas personas ni siquiera alcanzan a patrocinar a una persona al mes. Tienen creencias muy limitantes de lo que pueden hacer y en consecuencia se quedan estancados.

Para poder asumir el reto o el desafío de los noventa días de una manera seria, necesitas creer en ti mismo y en tus capacidades, mirar a tu alrededor y convencerte de que así como muchas personas han logrado grandes cosas en sus carreras o en negocios y empleos convencionales, tú también tienes las capacidades para triunfar en esta industria.

La mentalidad es clave para iniciar este desafío. De manera que si sientes que no tienes la capacidad para lograr grandes cosas, yo te sugeriría que empezaras a trabajar en tu autoestima y en tu desarrollo personal para que te puedas convencer de que eres capaz de alcanzar grandes cosas, aún cuando el resto del mundo te diga que no eres capaz.

Otro elemento importante por el cual muchas personas no hacen nada es porque no sienten que tengan un riesgo financiero importante dentro de su negocio.

La persona promedio en nuestra industria no hace NADA para hacer crecer su negocio. Eso es un hecho. Muy pocas personas toman sus negocios en serio, porque no tienen ningún riesgo financiero. Es fácil poner tu negocio en segundo plano cuando sólo tienes un par de cientos de dólares invertidos en el.

¿Qué es lo que debes hacer entonces si solo has invertido unos pocos dólares en tu negocio?

Una forma de cambiar esta perspectiva es actuar con una mentalidad de trabajo convencional. Sí, mira a tu negocio como si se tratara de un empleo convencional. La única diferencia es que en lugar de tener un jefe que te diga lo que tienes qué hacer, ahora eres tú el jefe, entonces debes comportarte como un jefe y un empleado a la vez. Un jefe estricto logrará mejores resultados. De manera que lo que puedes hacer es establecer horarios y tareas determinados que deberás cumplir a tiempo y con la metodología correcta. Esto es una profesión, no lo olvides. Si tratas tu negocio de mercadeo en red como si fuese un trabajo a tiempo parcial de baja categoría, con el cual solo esperas incrementar unos pocos dólares tu salario a fin de mes, entonces únicamente obtendrás resultados mediocres en tu proyecto.

La mayoría de los representantes cometen el error de relajarse. O peor, se mantienen parando y comenzando constantemente. Trabajan un poco, luego se detienen por un par de semanas. Luego empiezan de nuevo. Cuando comienzas y te detienes, matas tu impulso y es casi 100% garantizado que fallarás. Creo que empezar y detenerse es el beso de la muerte en esta industria.

Así que compórtate como un jefe estricto con tu proyecto, y más aún, compórtate como un empleado responsable que está dispuesto a seguir las reglas de su jefe, que eres tú mismo, y a obtener resultados fuera de lo común. Esto solo se logra con acciones concretas, de manera que estás deberán estar definidas con anterioridad en tu calendario de trabajo.

Lo que los MLM Top Earners hacen

Top earnes es una palabra del inglés para definir a aquellos que tienen los más altos ingresos dentro de la industria. Veamos qué es lo que ellos nos dicen respecto al ritmo con el que deberíamos trabajar dentro de nuestro negocio de MLM.

Al estudiar a las personas de mayores ingresos en nuestra industria, encontrarás que la gran mayoría de ellos hizo uno o más desafíos de 90 días para lanzar su negocio y crear impulso.

Por otro lado, un muy, muy pequeño porcentaje de los generadores de altos ingresos simplemente siguieron el enfoque lento y constante durante todo el tiempo en el negocio. Algunos lo hicieron, pero no son la norma.

Los grandes ganadores dentro de la industria, generalmente son personas muy ambiciosas que trabajan de forma muy metódica y definen de manera muy clara qué es lo que quieren lograr y qué es lo que están dispuestos a hacer para conseguirlo.

Lo que verás es que la mayoría de los altos ingresos cambiaron su estrategia al enfoque lento y constante después de que crearon impulso en su negocio, mediante la realización de varias estrategias de 90 días.

Sí, varias estrategias de 90 días. Como puedes ver, ellos no se detuvieron en el primer desafío, sino que siguieron creando nuevos desafíos a medida que avanzaban. Y adivina qué. En la medida en que obtenían resultados dentro de la industria, cada vez se encontraban en una posición mucho más alta, con ingresos cada vez mayores y por lo tanto mucho más motivados en el cumplimiento de sus tareas. Una vez que adquieres el hábito de desafiarte a ti mismo por noventa días, los siguientes desafíos serán mucho más fáciles y se verán como una carrera muy placentera.

¿Qué hay de ti?

Si te sientes atrapado… si estás listo para llevar tu negocio de mercadeo en red al siguiente nivel, realmente debes considerar hacer una campaña de 90 días. Realmente puede lograr mucho en 90 días si estás enfocado y disciplinado y te adhiere a la estrategia.

No te voy a mentir. Al principio será duro, tal vez muy duro para algunas personas. Esto es algo propio y natural cuando estás empezando a tomar una nueva tarea, un nuevo enfoque de trabajo o un nuevo hábito. Pero una vez que has establecido la pauta de trabajo, te acostumbrarás a ella y verás cómo con el paso del tiempo todo fluye de una forma mucho más segura y tranquila. Así que no tengas miedo a soportar el dolor del inicio, ya que este no será permanente.

Por otro lado, si estás decidido a seguir siendo un ocioso a largo plazo, siendo lento, sólo debes saber que te tomará mucho tiempo crear impulso y construir un gran equipo.

Y en algunos casos, probablemente no construyas mayor cosa, probablemente no construyas nada que valga la pena para un ganador de alto nivel. Así que debes tomar una decisión si en efecto quieres ser uno de los líderes con resultados sobresalientes. ¿Cuál es el camino que vas a tomar?

Vía | Online MLM Community

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