Dicen que las Redes de Mercadeo iniciaron en California, Estados Unidos. Pero ese modelo, el originado por Nutrilite en los años 30 está muriendo y nuestros vecinos del norte saben (aunque a veces les cueste admitirlo) que el estilo de construcción predominante en Latinoamérica puede ser su salvación.
¿Eso quiere decir que todos los eventos de la industria deberían poner música de Shakira y servir arepas y chilaquiles? No. Pero sí quiere decir que los valores con los que se han construido las redes de mercadeo desde el Río Bravo hasta la Patagonia han resultado ser la única manera viable de construir una red que cumpla con las nuevas exigencias del gobierno en materia de Redes de Mercadeo.
Pongamos las cosas en contexto: En fechas recientes, gigantes de la industria como Herbalife y Vemma han sufrido demandas por parte de la FTC, debido a prácticas que promueven el reclutamiento masivo sin poner el adecuado enfoque en conseguir clientes finales, esos que aman el producto y lo compran sin ser parte de la red. Para la legislación de Estados Unidos (y próximamente de todo el mundo), si hay más distribuidores que clientes, tu empresa es una pirámide, sin importar nada más que puedas decir. En el fondo suena lógico. Si yo pusiera restaurantes de hamburguesas, entendería que necesito más clientes que sucursales de mi restaurante para que el modelo sea viable.
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Sin embargo eso no es lo que se enseña en muchas empresas. De hecho a mí, en mi primer empresa de Redes de Mercadeo, me enseñaron que “aquí no se vende” y que nosotros lo único que debemos hacer es “reclutar gente que quiera consumir el producto y reclutar a otros”. Si a ti también te enseñaron eso, quiero que sepas que es un error, no sólo porque la ley será cada vez más estricta con ello, sino porque, la vendimia latinoamericana, esa en la que todos venden además de reclutar, es la clave para tener un negocio sólido.
¿Por qué lo digo?
En primer lugar porque en una red donde todos venden un poco, es imposible perder dinero. Cuando todo se basa en reclutar, aquellos que no desarrollen las habilidades de prospección estarán perdiendo dinero hasta que aprendan o se cansen y se salgan de la industria. Sin embargo, si todos pueden ganar un poco de la venta hasta que desarrollen las habilidades de reclutamiento, entonces no tendrán ningún motivo para rendirse. Digamos que en lugar de un negocio donde unos ganan y otros pierden, estarás construyendo uno donde unos ganan mucho y otros poco, pero todos ganan.
En segundo lugar, podrás ganar más dinero con menos esfuerzo. Si educas a tu equipo a que todos vendan un poco, tu volumen será mucho más grande que si cada persona compra únicamente su consumo personal. En mi primer experiencia en redes el autoconsumo era de $100 USD al mes, pero si hubiera sabido esto que hoy te digo y hubiera educado a todos a vender $500 USD, con la misma cantidad de gente habría ganado 5 veces más. Y ojo, no estamos hablando de volverte un vendedor de puerta en puerta, sino únicamente de que cada individuo se esfuerce por vender cuatro productos además del que compra para consumir… eso es un producto a la semana. Creo que cualquiera que se interese por su negocio podría vender un producto a la semana.
Por último, tu negocio sería absolutamente más sólido, pues esos clientes que no son parte de la red seguirán ahí porque les gusta el producto y no les importará si el plan de compensación cambia o si un líder se va a otra empresa. Ellos seguirán generando un ingreso a tu red, sin importar si el liderazgo es bueno o malo.
Como puedes ver, desde todos los ángulos tener una red donde cada individuo tiene unos pocos clientes es lo mejor que le puede pasar a tu negocio. Si tuviera que describir la clave del éxito en las redes de mercadeo diría que es:
Construir un gran equipo de personas, donde cada uno tiene unos pocos clientes fidelizados.
Y eso es algo que los latinos hemos hecho muy bien desde hace mucho, pues la economía de Latinoamérica siempre nos obligó a ganar dinero rápido a través de la venta directa e inmediata de nuestro producto. Muestra de ello es que los grandes Gurús del norte como Erick Worre, Art Jonak o Randy Gage están entrevistando a los líderes del sur e invitándonos a enseñar en sus eventos esas técnicas para mover producto que para nosotros son tan comunes.
Es así, las redes de mercadeo están cambiando y los mercados latinos somos el ejemplo a seguir.
Por Jaime Lokier
Autor del Best Seller de Amazon Redes de Liderazgo
Redesdeliderazgo.com
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