Los 7 mejores libros de Tom “Big Al” Schreiter en español

Tom “Big Al” Schreiter tiene más de 46 años de experiencia en el mercadeo en red. Es autor de muchos materiales relacionados con la industria del MLM, también ha sido conferencista en más de 90 países sobre el uso de las palabras y frases exactas para que los prospectos abran su mente y digan “SÍ”.

La claridad de “Big Al” lo han convertido en uno de los autores y oradores favoritos de muchas estrellas del mercadeo en red.

A continuación te dejamos sus siete libros más relevantes, todos traducidos al español:

1. Cómo hacer seguimiento

No todos los prospectos se unen de inmediato a tu negocio de mercadeo en red.

Ellos tienen que pensarlo más, revisar la información, o escuchar las opinión de alguien más. Esto es frustrante, sobre todo si tenemos temor de hacerle seguimiento con los prospectos.

¿Qué podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y superen el miedo al rechazo? ¿Cómo mantenernos con postura frente a prospectos escépticos? ¿Qué podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones fáciles para nuestros prospectos?

La procrastinación se acaba y el miedo se evapora cuando tenemos habilidades correctas para hacer seguimiento. No más terror frente al teléfono. Los prospectos regresarán nuestras llamadas. Y ahora, podremos esperar llamadas fáciles y conversaciones amenas con prospectos que nos aman.

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2. Rompe el hielo

¿Quieres romper el hielo y que los prospectos para tu red de mercadeo o MLM supliquen por una presentación?

Puedes convertir cualquier prospecto, frío o tibio en un prospecto calificado, que quiere saber todo acerca de tu negocio.

¿Cómo? Aprendiendo a introducir tu negocio de manera efectiva dentro de una conversación social, con secuencias de algunas pocas palabras, fácilmente y libre de rechazo.

Los prospectos quieren lo que estás ofreciendo, pero temen a los vendedores. Sin embargo a los prospectos les encanta comprar y asociarse. Así que, ¿por qué mejor no usar secuencias de palabras socialmente aceptadas, que provoquen que cualquier prospecto, literalmente, ruegue por una presentación?

Este libro contiene varias fórmulas efectivas, con muchos ejemplos de cada una, que puedes usar o modificar.

Una vez que sabemos cómo funcionan las fórmulas, podemos crear frases ilimitadas para Romper el Hielo, usarlas y pasarlas a nuestros distribuidores. Tus distribuidores ya no estarán asustados al prospectar, lejos de eso, les encatará hacerlo.

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3. MLM de Big Al la Magia de Patrocinar

Bastante por aprender para un nuevo distribuidor, con sólo horarios parciales, pero necesita construir rápidamente. MLM es diferente que un empleo. Toda persona nueva en tu organización debe tener una copia de este libro para guiarlo en los primeros días de su carrera en redes de mercadeo.

Este libro muestra a un nuevo distribuidor, exactamente qué hacer, exactamente qué decir, y lo hace a través de los ojos del nuevo y recién ingresado Distribuidor José.

“Big Al” le enseña al Distribuidor José un sistema muy básico para conseguir 100 distribuidores rápido. Usando unos pocos contactos y un sistema muy simple, libre de rechazo, para citas y presentaciones, el Distribuidor José aprende observando, y así construye habilidades de liderazgo instantáneamente. El guión mágico para ayudar a que cada nuevo distribuidor consiga su primer distribuidor, hace fácil construir la profundidad.

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4. Cómo prospectar, vender y construir

En redes de mercadeo, la manera más fácil y confortable de prospectar, vender y patrocinar, es con… una historia.

Los datos son aburridos. Todo mundo representa una compañía con datos geniales. Nuestros prospectos han escuchado todo eso anteriormente.Pero con una historia, todo cambia.

El prospecto se involucra con la historia, e instantáneamente ve lo que tu ves. Y, ¿no es eso lo que deseas?Así que olvida el panfleto, el libro de presentación, el sitio web, el PowerPoint, y el video.

Estas son herramientas geniales después de que tu prospecto ha tomado una decisión mental de hacer negocios contigo. En lugar de eso, usa historias para conseguir esa decisión de “Sí”. Luego puedes hacer tu presentación regular, aburrida y llena de datos, pero usa esta presentación como la primera sesión de entrenamiento de tu nuevo distribuidor. La diferencia es monumental.

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5. Los cuatro colores de las personalidades para MLM

Crear lazos instantáneos, comunicación instantánea, y cómo hacer que los prospectos para tu negocio de redes de mercadeo comprendan y actúen sobre tu mensaje = ¡diversión!

Esta es la más divertida de las 25 habilidades de redes de mercadeo. Nuestros prospectos tienen un punto de vista diferente al nuestro. Así que, ¿cómo les decimos nuestro mensaje de un modo que lo comprendan y lo disfruten?

Identificando rápidamente su color de personalidad.

Este no es un aburrido libro de investigación sobre las cuatro personalidades diferentes. Este libro es una manera fácil y rápida de conocer cómo piensan tus prospectos, y las palabras mágicas precisas para hablar con cada una de las cuatro personalidades.

Los resultados son sorprendentes. Los distribuidores introvertidos tienen confianza cuando comprenden cómo piensan sus prospectos. Los distribuidores experimentados tienen conversaciones cortas que hacen que los prospectos se afilien de inmediato.

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6. Cómo construir líderes en redes de mercadeo

¿Quieres ser un líder? O, ¿quieres tener más líderes en tu equipo de redes de mercadeo?

La fortaleza de tu negocio de redes de mercadeo se mide en “líderes” – no en número de distribuidores. Los líderes son el cimiento a largo plazo de tu negocio.

Todos dicen que quieren tener más líderes, ¿pero cómo?

  • ¿Cómo encuentro líderes?
  • ¿Cómo creo líderes?
  • ¿Qué cosas necesitamos enseñar a los distribuidores ordinarios para convertirlos en líderes?

Los líderes exitosos tienen un plan.

Ellos quieren duplicarse a ellos mismos como líderes. Este plan no sucede por accidente.

Sigue este plan.

En lugar de desear y esperanzar por que aparezcan los líderes, este libro te dará las actividades paso a paso para de verdad crear líderes. Sí, hay un plan para construir líderes y es simple de seguir. Descubre cómo dar a los distribuidores ordinarios una prueba de liderazgo para determinar si están listos para entrar en el camino del liderazgo. Luego, aprende como comenzar su proceso de entrenamiento con la lección más grande de todas en el liderazgo: los problemas.

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7. Primeras frases para redes de mercadeo

Comienza tus presentaciones y tu prospección para tu negocio de redes de mercadeo con primeras frases que funcionan.

Tus prospectos emiten prejuicios contra ti, así que maneja esos juicios a tu favor.

Para muchos distribuidores, la parte más difícil sobre prospectar y presentar es la primera frase. Si la primera frase es buena, el prospecto se interesa y se conecta. Si la primera frase es mala, es complicado recuperar el interés y la confianza del prospecto.

¿Los nuevos distribuidores cuentan con primeras frases probadas cuando comienzan? ¿Sienten confianza de que su primera frase hará que los prospectos se pongan de su lado?

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