Deja de tratar de manejar a tu equipo MLM. No eres el jefe de cada uno de ellos y ellos mismos no han ingresado en el negocio por que amen precisamente tener un jefe que les este diciendo lo que tienen que hacer en cada momento. La realidad es que las personas ingresan a este negocio porque quieren la máxima independencia posible y deberías ser capaz de respetar eso.
La actitud de los líderes mandones es algo que veo día a día en esta industria. Incluso yo mismo lo he hecho muchas veces, sobre todo porque no sabía lo que hacía. Afortunadamente, finalmente aprendí la valiosa lección y por esto es que deseo compartir lo que aprendí contigo para que no cometas los mismos errores que cometí, o para que si los estás cometiendo puedas hacer un alto en el camino y cambiar la dirección a la forma en que has diseñado tu liderazgo dentro de tu organización.
El MLM es muy diferente al mundo corporativo. Muy diferente. Las personas en esta industria no están esperando trabajar de la misma forma en que lo hacen que cuando están en un empleo convencional. Las personas quieren una autonomía real y quieren antes que nada ser los líderes de sus propios procesos.
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En el mundo empresarial, se nos enseña a dirigir a otros, a estar al frente de los demás y a evaluarlos de manera constante de acuerdo a su rendimiento y a exigir más de ellos si pensamos que no están dando el esfuerzo suficiente. Tenemos títulos de antigüedad para que la gente nos haga sentir mejores porque en algún momento de la vida hicimos algo por nuestro conocimiento, esto lo hacemos sobre todo por temor a perder el empleo. Es decir, las personas se capacitan, obtienen una maestría o una especialización y esto les permite tener un mejor cargo en la empresa, lo cual les brinda el reconocimiento de sus subordinados y garantiza que los que están en la línea inferior de jerarquía miren a la persona que ascendió con mayor respeto y le obedezcan.
El MLM por otra parte es un ejército de voluntarios. Nadie tiene que hacer lo que el otro dice y la gente que no se esfuerza, se va. Es así de simple. El liderazgo aquí no se trata de una imposición de tareas y se basa más en los resultados que una persona puede lograr por sí misma antes que en las estructuras de jerarquía.
Aquí todos somos contratistas independientes. Todos somos responsables o somos nuestros propios jefes. Ninguno aquí tiene el poder sobre el negocio en particular. Ninguna persona puede decirle a los demás: “Hey, soy el dueño del aviso, tienes que hacer lo que digo o si no estarás despedido”.
Se podría argumentar que la mayoría de la gente no debería estar en nuestra industria, porque para comenzar no saben lo que hacen y no saben cómo ser su propio jefe. La mayoría de personas nuevas no saben cómo escuchar a su línea descendente y no van a hacer las cosas que tienen que hacer para llevar su negocio hacia adelante. Pero rayos, eso es idea de otro artículo. Las personas están acostumbradas a estar en dos posiciones: o bien son de las que les gusta dirigir a los demás o son de esas personas pasivas que esperan que alguien más les diga qué hacer. Pero si piensan que esto va a funcionar en la industria, realmente están muy equivocadas. Las cosas en la industria funcionan de una forma radicalmente distinta y es por esto que la gran mayoría de las personas no se adapta al estilo de trabajo de esta industria.
Esto es lo que necesitas saber. Trata de manejar tu propio equipo MLM pero no contemples la presión mezclada con la pérdida de tiempo. Esto te llevará a la frustración, el estrés y te hará salir de esta industria. Tienes que comprender que las personas se han unido de manera voluntaria, antes que ser dirigidas y estar esperando órdenes concretas de acción en una dirección u otra, las personas esperan motivación.
¿Por qué?
Debido a que las personas no saben escuchar a sus líderes probablemente las cosas va a salir muy mal.
Lo veo actualmente en nuestra industria. Las personas patrocinan a unas pocas personas y a continuación ellos te pasan la factura de cobro pues algunos piensan que te están haciendo un favor al unirse. O bien, algunos patrocinan mucha gente y en algún momento dejan de patrocinar para gestionar su equipo.
En otras palabras, ellos dejan de hacer dinero productivo en actividades que les generen éxito por enfocarse más en conseguir un equipo más productivo ¿Te suena familiar esta idea?
Este tipo de personas hacen un montón de llamadas, conferencias y seminarios web, para atraer a sus miembros de equipo y ver como lo están haciendo. Ellos hacen un montón de cosas diferentes para obtener más trabajo de su equipo. Desean que su equipo se encuentre en movimiento pero descuidan las acciones realmente importante y que les pueden generar éxito de forma masiva.
Lamentablemente este tipo de actuaciones casi siempre terminan en resultados nulos empresarialmente. En su mayor parte son una pérdida de tiempo.
No quiero que cometas ningún error como lo hice yo hace algunos años, por lo que hoy quiero compartir algunos consejos simples contigo que espero te sean de mucha ayuda.
1) Siempre ve tú al frente de la situación. La mejor manera de conducir es yendo al frente. Nunca dejes de reclutar nuevos distribuidores ni dejes de buscar nuevos clientes. Haz cosas que generalmente sacarías en 3 meses o más. Por eso, la mejor forma de liderar no es diciéndole a los miembros de tu equipo lo que tienen qué hacer, sino mostrándoles el camino mediante el ejemplo.
2) Acepta el proceso de tus miembros. Camina con los caminadores y juega con los jugadores. y corre con los que son corredores. A veces perdemos tantas personas buenas en esta industria porque se ven obligados a posiciones de liderazgo que no quieren todavía. Si alguien está en tu equipo, pregúntales y siéntete agradecido de que haya personas como ellos en tu negocio. Aprende a aceptar a los demás y ayúdalos a lograr sus objetivos personales. Cada persona tiene unos valores y objetivos diferentes. Al mismo tiempo que tienen cada una de ellas capacidades diferentes. Debes respetar el proceso de cada persona que se une a tu negocio y acompañarlos en sus decisiones sin juzgarlos.
3) Enfócate en lo que haces. El único que puede controlar este negocio tal como quiere, eres tú. Deja de preocuparte por las personas que están o no están haciendo algo y enfócate en tu calendario personal. Diseña tu propio horario y sé disciplinado, no podrás y realmente no deseas diseñas el horario de los demás y ver si lo estás cumpliendo, aparte de que esta generalmente es una tarea tediosa, no te reportará ningún beneficio sustancial.
4) Mantén la construcción de nuevos equipos. Esto será un punto a tu favor. Nunca dejes de construir equipos nuevos. Los representantes son el elemento esencial de este negocio. En lugar de dirigir equipos, construye uno o dos equipos cada mes. Concéntrate de manera activa en la prospección y pon equipos en movimiento. Ellos necesitan la información básica, motivación y apoyo en el proceso, pero no necesitan órdenes ni tareas por cumplir. Las personas que hayan captado la esencia del negocio se pondrán en acción por sí mismas y darán el ejemplo a los demás que vienen detrás de ellos.
5) Da al trabajo el tiempo merecido. Siempre mantén un ritmo de trabajo constante, no hagas poco ni tampoco te sobrecargues con tareas excesivas. Es esencial que trabajes con las personas que están construyendo activamente tu negocio. En la mayoría de los casos, no se trata de más del cinco o diez por ciento de tu equipo, si al caso. Por abrumador y fatalista que parezca esa es la realidad: Muchas personas abandonarán el negocio o no tendrán el compromiso necesario para participar activamente en el nivel que desearías. No vuelvas a perder tu tiempo con personas que no quieren trabajar en esto, sigue adelante y busca nuevos prospectos que sí quieran participar de esta oportunidad.
Pensamientos finales
Al seguir estos consejos simples puedes trabajar de una forma inteligente y permanecer en la industria del MLM. Como hemos visto no se trata de que des órdenes a los demás, pues de ser así las personas preferirían continuar en sus negocios o trabajos convencionales, donde el cumplimiento de órdenes es el paradigma que determina qué tan productivo puede llegar a ser un equipo o una persona al final del día. De lo que se trata en esta industria es establecer la pauta para que personas autónomas y libres puedan decidir el curso de acción que desean seguir y se encuentren realmente motivadas en el proceso.
En conclusión no es tu equipo el que debe hacer todo mientras tú administras. Eres tú el que debe inspirar a tu equipo y mostrarles lo que ellos deben hacer por sí mismos. ¿Estás dispuesto a asumir este reto en tu día a día como empresario del MLM? Si es así ya has comprendido una gran parte de lo que se trata esta industria.
Por Chuck Holmes
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