12 pasos para CREAR una empresa MULTINIVEL

¿Cómo crear una empresa multinivel? Muchos nos han hecho creer que empezar una empresa multinivel es fácil, ¿verdad?

Antes de empezar tal vez te vendría bien entender qué es el Multinivel.

Ejemplos de creadores de éxito de empresas multinivel

Ha habido personas que han comenzado empresas de network marketing, multinivel y venta directa con gran éxito; entre ellos se encuentran:

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• Charles Ragus – Advocare
• Randy Ray y Wendy Lewis – Jeunesse Global
• Jeff Olson – Neora.
• Rich DeVos y Jay Van Andel – Amway

El mercado latinoamericano no ha estado exento de este impulso emprendedor. En la región tenemos a líderes y empresas como las siguientes:

• Jorge Vergara – OmniLife
• Daniel Cueva – MINED
• Alexis Gómez Guevara – Go Akademy
• Eduardo Belmont Anderson – Belcorp, y
• Fernando Belmont Anderson – Yanbal.

Sin embargo también tenemos el lado opuesto en esta historia.

Muchos han fracasado miserablemente y vieron su empresa irse al completo olvido. De hecho, la gran mayoría de compañías multinivel o de venta directa que inician, fracasan en los primeros dos años (como cualquier empresa tradicional).

Sin embargo, es posible, cada una de las personas que mencionamos anteriormente estuvo en la misma posición en la que estás tú ahora. Pero antes de empezar a soñar, hay factores clave que una persona debe considerar siempre antes de crear una empresa multinivel.

Condiciones para crear una empresa multinivel

Tu pasión

Lo primero que debes preguntarte es:

¿Tienes la pasión suficiente por la industria multinivel y por los productos que piensas distribuir? ¿Estás en esta industria solo por el dinero, o tu ambición va más allá, tanto que quieres impactar la vida de otras personas?

Responder a esas preguntas ya te pondrá en una situación un poco más realista.

Tus intenciones

Otra pregunta que debes responder es: ¿Estás pensando en abrir una compañía de MLM y contribuir a la formación de un mundo mejor? El multinivel ha hecho que miles de personas alcancen sus sueños financieros y de libertad económica, a la vez que ha ayudado a millones de personas con sus productos, ¿eso te emociona?

Importante: Recuerda que debes basar tu empresas en la honestidad y la creación de verdadero valor. Muchas supuestas compañías del canal terminaron siendo simplemente estafas piramidales. Tenemos casos conocidos como los de Finanzas Forex de Germán Cardona o OneCoin de Ruja Ignatova. Más recientemente otras empresas han estado en el ojo del huracán por estafar a sus clientes, sin tener un producto real de valor y simplemente recaudando dinero con la oferta de rendimientos rápidos.

Tu oferta de valor

La consideración anterior nos lleva a las siguientes preguntas:

¿Tienes un producto o servicio único que ofrecer que realmente mejore la vida de las personas? Mientras en el mercado se pueden encontrar productos suplementarios, ¿en qué se diferencia el producto o servicio que tú ofreces? Si aún no tienes claro qué productos piensas ofrecer, es un buen momento para detenerte a pensar en ello.

¿Estás seguro de lo que ofreces? ¿Hay alguna posibilidad de demanda porque alguien se enfermó por usar tus productos?

¿Tienen derechos de autor y licencia para distribuir tus productos? Si alguien quiere adherirse a tu negocio, ¿puede alcanzar un nivel de rentabilidad óptimo?

Tu equipo de trabajo

¿Tienes socios o personas a quien ofrecerle tu idea de negocio? Es importante saber que quien ha empezado una empresa exitosa de multinivel, deberá aprender las habilidades necesarias para mantenerse en pie. Necesitas ayuda y necesitas tener contratos con múltiples formas de pago.

Conocimientos

¿Sabes a cabalidad qué es el multinivel? ¿Estás familiarizado con esta industria? ¿Estás familiarizado con el segmento de productos que ofrecerás?

¿Conoces todos los aspectos del buen liderazgo? Como ser líder, delegar funciones, ¿Tienes un plan para dirigir a tu equipo de trabajo, dentro y fuera de la oficina?

Capital y financiamiento

¿Tienes una buena fuente de apalancamiento? ¿Sabes cuánto dinero se requiere para dar apertura a tu negocio? ¿Tienes los recursos necesarios para financiarte?

¿Cómo lograras tu posicionamiento en el mercado? Necesitas un nombre y un logotipo. ¿Ya pensaste en alguno?.

Y estas son solo algunas de las consideraciones. Pero si contestaste sí a la mayoría de estas preguntas, eres el candidato con mayores probabilidades de éxito y duración en la industria del multinivel.

Los 12 Pasos esenciales para crear una compañía Multinivel o de Mercadeo en red

En el artículo de hoy, te queremos enseñar los pasos necesarios para crear una empresa multinivel.

Ten en cuenta que este artículo no te dará todas las pautas legales, esas deben consultarse en cada mercado y varían significativamente de país a país.

Muchas empresas fracasan incluso siguiendo el protocolo. Así es el mundo de los negocios. Te estamos brindando una información obtenida de diversas fuentes. La mejor información viene de los abogados del MLM, uno de los mejores es Kevin Thompson. Él tiene una gran cantidad de documentación y de información en su sitio web. Como conocedores de esta industria te recomendamos que consideres sus opiniones para crear una empresa multinivel eliminando todos los riesgos.

1. El sueño: todo comienza con un sueño

Mantén un diálogo con tus seres queridos, amigos de confianza y mentores; mientras hablan, escucha sus ideas y actúa en consecuencia. Trata de ser objetivo con las respuestas que recibas, sé sabio en diferenciar una respuesta pesimista o egoísta de una realista.

2. Antes de crear una empresa multinivel, debes determinar la línea de productos o servicios que deseas ofrecer

Esta será la base de todo. Antes de empezar debes determinar con muchas claridad el tipo de productos que va a comercializar tu empresa.

Las mejores compañías de multinivel y venta directa son aquellas que tienen productos únicos, auténticos, probados y altamente recomendables. Piensa por un momento en los productos de Amway, Herbalife, USANA, Jeunesse, etc; fíjate en lo originales que son y en lo innovadores y atractivos que han sido para el mercado, en algunos casos, por décadas.

Antes de crear una empresa multinivel debes tener en cuenta que ya sea que elijas un producto físico, un producto virtual o un servicio, debes estar totalmente seguro de que tu producto funcionará, será único y que le encantará a tu mercado, tanto que estarían dispuestos a recomendarlo incluso sin unirse al negocio.

3. Ahora es cuando es muy pertinente obtener una asesoría de un abogado experto en el área

Un buen abogado te puede conducir por el camino correcto y guiarte a través de la senda segura que facilitará el progreso de tu compañía y la solidez de todas las desiciones que tomes. Además, los abogados suelen tener contactos que pueden ayudarte a crear un negocio exitoso.

Tu abogado puede explicarte los procedimientos de licencias de negocios para empresas multinivel en tu mercado y explicarte toda la información fiscal que debes saber.

4. Si tu producto no es creado por ti, querrás acogerte al mejor ofertante

En muchos casos, puedes utilizar el logotipo y marca de una compañía a la que representas. Muchas compañías iniciaron así, por ejemplo Amway empezó distribuyendo los productos Nutrilite y luego un producto de limpieza de una compañía en los Estados Unidos.

Varios sitios web de los que puedes extraer valiosa información sobre fabricantes de productos son:

• Asociación Nacional de Mayoristas (Naw.org)
• Tradepub.com
• Businessknowhow.com

Llama a la compañía en que estas interesado y pregunta todo lo necesario para iniciar una representación a través de un modelo de negocio multinivel o de venta directa, es importante que aclares eso desde el principio.

Antes de crear una empresa multinivel, debes tomar la decisión de apoyarte en un fabricante que ya desarrolle productos, te puede ayudar, entre otras cosas, a mantener el inventario adecuado para tu negocio.

5. Antes de crear una empresa multinivel, debes elegir los precios al por menor de tus productos

Al hacerlo, querrás tener en cuenta la estructura de comisión que utilizaras. Es importante que definas que plan de compensación vas a utilizar, eso moldeará todo tu negocio. Recuerda que debes lograr un muy buen balance entre productos accesibles y un plan de pago generoso, piensa en los distribuidores, pero también los clientes.

6. Desarrolla una estructura de comisiones

Muchos de los nuevos miembros examinan con anterioridad las empresas multinivel exitosas a través del tiempo y adhieren un modelo similar en su propia empresa. Es una muy buena opción, sin embargo debes tener en cuenta que tu empresa debe ofrecer valores agregados, si las personas deben elegir entre unirse a Amway o a tu empresa, ya que ofrecen el mismo plan de comisiones, tal vez elijan Amway.

Tal vez quieras tener un sistema que cubra el primer nivel y los niveles subsiguientes respecto a la estructura de comisiones, antes de crear una empresa multinivel.

7. Antes de crear una empresa multinivel, debes diseñar un manual de capacitación para los distribuidores

Deberás cubrir las reglas que comprenden las formas de comercialización y publicidad del negocio, entre otros.

En este manual también se debe incluir un paso a paso para lograr el éxito con tu negocio. Piensa por un momento en cada persona nueva que ingresará a tu negocio y que no tiene experiencia, debes enseñarle a desarrollar un negocio de este tipo para que pueda tener éxito. Asesórate de personas exitosas que ya hayan construido organizaciones grandes para crear este material.

También podrías crear un kit de distribuidor que incluya muestras de productos, manual de capacitación, listas de precios y formularios de pedidos.

8. Instalar un software MLM

Te sugiero buscar un software que cubra tus necesidades por completo.

En el proceso de investigación de softwares realmente útiles, hemos encontrado:

• IDSTC
• Affordable Mobile MLM Software- Enlace
• Pro MLM Software
• Multisoft
• Plexum

Estos son solo unos pocos, puede averiguar uno más utilizado en tu país o por alguna compañía que admires.

Hay muchos más, así que realiza tu propia investigación y encuentra el software que se adapte mejor a tus necesidades.

9. Anuncia y promueve tu oportunidad de negocio MLM

Esto es cuando la rueda ya está marchando.

Necesitas clientes, seguimiento a prospectos, reuniones con tus socios potenciales, presentación de la idea de negocio y cómo pueden llegar a hacer sumas considerables de dinero.

Este es un proceso continuo, pero como fundador y líder, debes tener representantes a quien tú le delegues actividades.

10. Antes de crear una empresa multinivel debes pensar en el capital

Crear una empresa multinivel te va a requerir muchos recursos, así que ten en cuenta lo siguiente.

No enfatizamos antes en el tema, pero hay muchos involucrados en el inicio de una empresa MLM. He escuchado estimaciones en capital de USD 200.000 a USD 300.000. Deberás tener un plan para recaudar ese capital. Puedes buscar un préstamo comercial o puedes atraer inversores, pero ten en cuenta que la mayoría de las empresas con capital en socios, no están dispuestos a ingresar a la empresa multinivel a menos que les muestres algo verdaderamente rentable.

Las mejores áreas para llegar a la cima son a través de la oferta de tu negocio a amigos y familiares. Esta es la forma en que la mayoría de empresas de MLM inician.

Sugerimos tener un plan escrito sobre cómo reembolsarás el dinero y el tipo de interés que ganarás, o el porcentaje de utilidades netas.

A medida que tu empresa multinivel crece y adquiere posicionamiento en el mercado, encontrarás inversiones de capital con riesgo alto y así mismo puede llegar a ser la rentabilidad, pero este tipo de inversiones solo se hacen con alguien que ya tenga historial empresarial y vida financiera.

11. Añadir más productos o servicios

Una de las caídas de las compañías MLM es la falta de innovación a su línea de productos o servicios.

Mantienes a tus fabricantes felices cuando agregas nuevos artículos que te permitan atraer nuevos clientes y vuelves a los clientes antiguos, nuevos representantes.

12. Permanente formación y enseñanza

Si quieres mantener a tus distribuidores en pie, deberás mantenerlos motivados. Mantén eventos motivacionales y reuniones de aprendizaje sobre una base permanente. Trabaja en la expansión de tu negocio a nuevas zonas, regiones y países.

Y recuerda recompensar a aquellos que te están ayudando a construir el imperio.

Pensamientos finales

El MLM es un excelente modelo de negocio. Con el enfoque correcto, podrás construir una dinastía exitosa. Pero con el enfoque equivocado, te enfrentarás a desafíos legales y a la insolvencia económica. Esta es la razón por la que al principio te dijimos que era necesario consultar a un abogado experto en el área del multinivel. También hay muchos materiales educativos que puedes analizar en tu negocio MLM, solo ingresa a Amazon. Te sugiero un estudio constante porque así darás lugar al desarrollo permanente de habilidades. En muchos casos puedes colocarte en contacto con los autores y mentores.

Así que te reiteramos:

• Un sueño
• Un abogado
• Productos
• Personas clave
• Precio
• Estructura de la Comisión
• Software de MLM
• Formación
• Publicidad

Recuerda que no somos abogados y esta información es con fines educativos. Cada negocio tiene causas, procesos y resultados diferentes, no te podemos  garantizar el éxito.

Pero anímate, el multinivel es una industria muy rica y aún hay un mercado gigante por conquistar, tal vez tú seas el próximo Rich DeVos.