Cualquiera que tenga éxito en el mercadeo en red Te dirá que la mayoría de sus ingresos provienen de esfuerzos conjuntos. La forma más rápida de comenzar a ver ese ingreso residual, y en cuatro meses, es construir una línea descendente fuerte. Pero hagas lo que hagas, nunca molestes a tu familia y amigos para que se unan a tu equipo.

Por qué nunca deberías usar las palabras ‘Únete a mi equipo’ | Por Kerry Johnson – estratega de negocios y marca.

La frase

Si te has conectado con otros vendedores de redes en línea, sin duda has visto las interminables publicaciones de «únete a mi equipo», que prometen una historia que va de salir de la pobreza e ir a riquezas y bonificaciones interminables. Pero en realidad, esta no es una forma efectiva de introducir nuevas personas en tu negocio. ¿Con qué frecuencia ves esas publicaciones y piensas «sí, quiero entrar»?

Voy a apostar que no es algo muy frecuente.

POR QUÉ LAS PUBLICACIONES DE «ÚNETE A MI EQUIPO» NO SON DE AYUDA.

En primer lugar, el uso de estas palabras significa que estás fuera de ti mismo. Les dará a los prospectos la impresión de que están trabajando solo para ayudarte a tener éxito. También podrías salir directamente y decir «por favor vende estos productos para hacerme rico». No digo que esto sea a lo que te refieres con tus publicaciones, pero a menudo se ven de este modo.

La mayoría de las personas que se unen a las compañías de mercadeo en red lo hacen para cambiar sus vidas; no las de su patrocinador. Deja en claro que esto es lo que estás dispuesto a hacer para ayudarles y cómo les vas a ayudar para que cumplan sus metas.

¿QUÉ DEBEMOS DECIR ENTONCES?

Cambia de perspectiva por un momento. Piensa en lo que te haría querer comenzar a trabajar con alguien.

Cada vez que intentes patrocinar a alguien en tu línea descendente, ya sea en línea o en persona, debes entablar una conversación sobre ellos. Nadie querrá trabajar en una empresa que se trata de otra persona. (También podrían preferir quedándose en su trabajo actual)

En lugar de usar las temidas palabras «únete a mi equipo», habla desde la perspectiva de ellos: cómo pueden desarrollar su propio negocio y la libertad de trabajar en sus propios términos. ¿Qué te atrajo al mercadeo en red para desarrollarla como una carrera profesional?

No hagas el proceso de prospección algo que se trate de ti, siempre debe ser sobre la otra persona. Muéstrales que esta es una oportunidad para construir un negocio flexible, en sus propios términos. Y recuérdeles que están trabajando para sí mismos pero nunca solos.

Con información de Kerry Johnson

· · ·