¿Qué es el juego de números del MLM y cómo puedes aplicarlo para tener un éxito irrebatible?

El juego de números de MLM te brinda la perspectiva correcta para identificar qué nivel de trabajo debes aplicar a tu negocio para asegurar que este sea un éxito.

27 de enero de 2022
Foto: Unsplash

*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su sitio web Online MLM Community.

Hoy, quiero tomarme unos minutos y hablar sobre el juego de números de MLM.

¿Qué es el juego de los números en el MLM? Eso es lo que vamos a ver en esta capacitación.

¿Trabajar los números es realmente la clave del éxito en el mercadeo en red? ¿Se trata más de enseñar y apoyar a los miembros de tu equipo? ¿O es más un juego de habilidad y estrategia?

Las respuestas a esas preguntas variarán según a quién le preguntes. En el resto de esta publicación, compartiré mis pensamientos sobre este tema. Ten en cuenta que es solo mi opinión y podemos estar de acuerdo en estar en desacuerdo si es necesario. También compartiré algunas ideas sobre este tema de algunas personas que conozco y respeto en esta industria.

El juego de números de MLM: Mis pensamientos

Si revisa la “Divulgación de ganancias” de cualquier empresa de mercadeo en red, descubrirás rápidamente que este negocio es un juego de números.

En la mayoría de las empresas de mercadeo en red, menos de la mitad de los distribuidores están ACTIVOS en el negocio (ordenando los productos cada mes) y no más del uno o dos por ciento están en algún tipo de rol de liderazgo. Para mí, eso por sí solo prueba que este negocio es un juego de números.

Por mi propia experiencia, descubrí que debes hablar con miles de prospectos para patrocinar a cientos de distribuidores y para luego encontrar algunos líderes clave.

Sí, la habilidad y la estrategia también son importantes. Cuantas más habilidades tengas y mejor sea tu estrategia, menos personas con las cuales hablar para obtener los mismos resultados.

Sin embargo, incluso si tienes grandes habilidades y una gran estrategia, aún debes hablar con MUCHAS personas para encontrar nuevos distribuidores, y no importa lo que hagas, la mayoría de los nuevos miembros de tu equipo seguirán sin hacer nada y renunciarán.

También aprendí que si tengo cien personas en mi equipo, normalmente tengo un líder o un líder potencial, y de cada cinco líderes en mi equipo, normalmente tengo UN buen líder.

En otras palabras, aproximadamente 1 de cada 500 personas resulta ser un buen líder (esto es solo mi experiencia y pensamientos).

Lo que aprendí de Jordan Adler

Jordan Adler es uno de mis mentores favoritos en la industria. Es el autor de Beach Money, el cual es uno de mis libros favoritos de mercadeo en red de todos los tiempos. Con frecuencia habla sobre el juego de números de MLM. Menciona que la mayoría de los que más ganan en nuestra industria han estado en una empresa durante cinco años o más, han patrocinado personalmente al menos de 100 a 500 personas, y sin embargo obtienen la MAYORÍA de sus ingresos de solo dos a cinco de estas personas.

Lo que aprendí de Mark Yarnell

Mark Yarnell fue mi mentor favorito en esta industria. Aunque nunca lo conocí personalmente, ni formé parte de ninguna de sus organizaciones, su enseñanza y capacitación me han convertido en el líder que soy hoy.

En su formación, Mark siempre hablaba del juego de números de MLM. Mencionó que no puedes hacer que nadie más tenga éxito en el negocio ni arrastrar a nadie a la línea de meta. No importa lo que hagas para ayudar a la gente, la mayoría de la gente abandonará el negocio.

Enseñó a la gente a “ir ancho rápido”. En otras palabras, patrocina a varios cientos de personas en tu primera línea lo más rápido posible y, a partir de ahí, encontrarás algunos líderes clave que generan la MAYORÍA de tus ingresos. Siempre afirmó que la duplicación era una mentira. Estoy de acuerdo.

La estrategia de Mark era hablar con treinta prospectos por día, cinco días a la semana. Suponiendo que patrocino a una de cada veinte personas con las que hablo, patrocinaría a treinta personas por mes. Supo que veintinueve de esas treinta personas renunciarán. Repite este proceso durante 12 meses y patrocinarías a 360 personas. 348 de esas personas renunciarían y doce serían líderes sólidos. Supón que la mitad de tus doce líderes clave renuncian y aún así tendrías a seis líderes increíbles.

Yarnell continúa diciendo que tú podría ganar seis cifras al mes en cualquier compañía de mercadeo en red en nuestra industria si tienes seis mega-enormes líderes patrocinados personalmente. Después de veinte años en la industria, estoy de acuerdo con Mark Yarnell.

Lo que aprendí de Eric Worre

Eric Worre es el autor de “Go Pro” y el fundador de Network Marketing Pro, un popular sitio web de capacitación para vendedores de redes. También es un entrenador respetado en la industria.

En una de sus sesiones de entrenamiento, esto fue lo que enseñó:

  • El sesenta por ciento de las personas que inscribas harán algo durante los primeros 30 días y luego desaparecerán.
  • El cuarenta por ciento de ese sesenta por ciento parecerá ser líder durante sus primeros 90 días en el negocio.
  • Dentro de un año, el veinte por ciento del cuarenta por ciento seguirá en el negocio.
  • Después de cinco años, una o dos de estas personas se quedarán y serán líderes en el negocio.

Analicemos esto y hagamos los cálculos. Si patrocinas a cien personas, esto es lo que podrías esperar:

  • Patrocinas a cien personas
  • sesenta harán algo durante los primeros 30 días
  • Cuarenta seguirán existiendo después de 90 días.
  • Dieciséis se quedarán después de un año en el negocio.
  • Diez seguirán en el negocio después de cinco años.

Encuentra a 3 personas que encuentren a otros tres ¿Un buen consejo?

Algunos entrenadores de MLM y líderes en nuestra industria enseñan el poder de tres. Enseñan a las personas que su trabajo es encontrar a tres personas y luego ayudarlas a encontrar a tres personas y luego ayudar a esas nuevas personas a tres personas más. Siga repitiendo este proceso una y otra vez en profundidad y eventualmente construirás una organización ENORME.

Si bien esto suena genial en concepto y vende muchos libros, este negocio NUNCA funciona de esa manera.

Para encontrar a tres personas serias, deberás patrocinar AL MENOS a 50 personas, y tal vez más. De esas cincuenta personas, cuarenta no harán nada y renunciarán, diez harán algo, y de una a tres de esas diez personas serán serias.

Me gusta decirle esto a la gente por adelantado, porque si asumes que puedes patrocinar a tres personas, te sientas y que tu equipo simplemente se duplicará y crecerá, terminarás decepcionado. Nunca funciona de esta manera.

¿Cuál es el secreto, Chuck?

Después de leer este artículo, es posible que te preguntes “¿Cuál es el secreto de los números en MLM, Chuck?” Hay CUATRO cosas que puedes hacer para ser más efectivo y exitoso en tu negocio de mercadeo en red.

1) Trabaja los números

Primero, DEBES hablar con nuevos prospectos todos los días. Como aficionado, debes hablar con al menos cinco prospectos por día, de cinco a seis días por semana. Como representante de medio tiempo, debes hablar con diez prospectos por día, de cinco a seis días por semana. Como empleado de tiempo completo, debes hablar con 30 a 50 prospectos por día, de cinco a seis días por semana. Cualquier cosa menos que eso, y no alcanzarás tus objetivos comerciales.

2) Encuentra y desarrolla líderes

Este es un negocio de liderazgo. Los representantes y los clientes van y vienen como un resfriado común. Tu verdadero trabajo es convertirte primero en un líder y luego encontrar y desarrollar líderes. Tiene más sentido ENCONTRAR líderes que desarrollarlos. Se necesita mucho tiempo y energía para desarrollar líderes, y mucho menos tiempo para encontrarlos.

3) Ten un sistema y capacitación para tu equipo

Necesitas un sistema y capacitación para que tu equipo te siga. Incluso si tú mismo haces las cosas de manera diferente, necesitas algún tipo de plan de juego y un sistema de apoyo para tu gente nueva. Esto podría incluir una llamada semanal o una reunión semanal, una guía de inicio y un grupo de Facebook para tu equipo.

4) Trabaja en tus habilidades

Debes tomarte el tiempo para dominar y desarrollar tus habilidades. Esto incluye liderazgo, comunicación, prospección y generación de prospectos. Al igual que cualquier otra profesión, el mercadeo en red tiene algunas habilidades fundamentales que debes aprender. Lee todos los días, habla con tu mentor, asiste a eventos y escucha podcasts de entrenamiento. Plantéate como objetivo mejorar cada día.

Dominar estos cuatro conceptos es vital para tu éxito a largo plazo en la industria.

Seguimiento de los números en tu negocio de MLM

Hoy, quiero hablarte sobre el seguimiento de los números en tu negocio de MLM. Anteriormente hablamos de “trabajar los números”. Ahora descubrirás por qué el seguimiento de tus números también es importante.

Déjame empezar diciéndote que soy analítico. Me encanta analizar números, estudiar tendencias y buscar cosas que pueda mejorar en mi negocio. Los números nunca mienten. Si conoces tus números y trabajas los números, puedes tener éxito en este negocio.

La fórmula para el éxito de MLM

Hay una fórmula para el éxito de MLM. Esta es la fórmula secreta del éxito, como yo lo veo es la siguiente:

X contactos = Y citas = Z presentaciones = AA nuevos distribuidores y/o clientes

En otras palabras, si contactas a un número determinado de personas, darás lugar a un número determinado de citas, lo que dará lugar a un número determinado de presentaciones, lo que dará lugar a un número determinado de nuevos distribuidores y/o clientes.

Cuando recién estás comenzando en tu negocio, es posible que tengas números horribles. Es posible que debas acercarte a cien personas para programar veinte citas para mostrar diez presentaciones para patrocinar a un nuevo distribuidor.

Sin embargo, a medida que MEJORES TUS HABILIDADES (al continuar trabajando con los números), tus índices mejorarán significativamente, porque aprenderás a acercarte a las personas adecuadas, qué decir y cómo hacer un seguimiento y cerrar tus negocios de manera efectiva.

Lo que debes hacer

A partir de hoy, te sugiero que realices un seguimiento de sus números en tu negocio de MLM en estas cuatro categorías (contactos, citas, presentaciones, nuevos clientes/representantes).

Usa una hoja de papel normal o una hoja de cálculo y realiza un seguimiento de cuántas personas prospectas, cuántas citas estableces, cuántas personas ven una presentación y cuántas personas se registran o compran.

Crea un sistema de seguimiento para el mes y cada vez que completes una de estas cuatro cosas, coloca una marca de verificación en la casilla correspondiente para realizar un seguimiento.

A medida que avanza el mes, tendrás una idea clara sobre tu índice de éxito y descubrirás en qué áreas necesitas más ayuda.

¿Por qué las personas luchan en un negocio de MLM?

Si estás luchando con tu negocio de mercadeo en red, puedo garantizarte al 100% que NO estás trabajando con un grupo lo suficientemente grande de prospectos. No estás poniendo el juego de números de MLM a tu favor.

Muéstrame tu calendario y hoja de seguimiento y puedo predecir qué tan bien te está yendo en el negocio.

Debes hablar con nuevos prospectos diariamente y debes realizar un seguimiento de tus números en tu negocio de MLM para que puedas ver qué funciona y qué no funciona. Hazlo durante un mes y te sorprenderás con tu falta de actividad.

La mayoría de las personas en nuestra industria pasan la mayor parte de su tiempo en TRABAJO OCUPADO, en lugar de en ACTIVIDADES QUE PRODUCEN INGRESOS. Además, no realizan un seguimiento de sus estadísticas y resultados en su negocio de MLM, por lo que no saben qué están haciendo bien y qué están haciendo mal.

Un consejo simple

El consejo final que tengo para ti es que trabajes en tu desarrollo personal. Haz algo todos los días para mejorar tus habilidades. Desarrolla tus habilidades personales, habilidades de comunicación, habilidades de prospección y habilidades de liderazgo.

Se un estudiante de tu negocio de mercadeo en red. Aprende todo lo que puedas sobre la empresa, sus productos y servicios, y la industria del mercadeo en red en general. Comprométete a ser un profesional del mercadeo en red.

Para que tu negocio crezca, tú debes crecer. Tu negocio es un reflejo directo de lo que tú eres, así que asegúrate de estar enfocado en tu desarrollo personal.

Cuando conoces tus números, tu negocio es predecible

Pensamientos finales

En conclusión, estos son mis pensamientos sobre el juego de números de MLM. Vender es un juego de números. El negocio es un juego de números. Las citas son un juego de números. Casi todo en la vida es un juego de números. Si sigues los consejos de este artículo, no tengo ninguna duda de que tu negocio de mercadeo en red crecerá.

¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Crees que el MLM es un juego de números?

Miles de personas en este negocio se “engañan” haciéndose creer a sí mismos que realmente están haciendo este negocio, cuando en realidad… no están haciendo casi nada. Luego… deambulan quejándose de cómo “el mercadeo en red no funciona o no funcionó para ellos”. La verdad es… que fueron ellos los que no funcionaron para el mercadeo en red. Esta es la realidad pura y simple. -Todd Falcone.

Con información de Online MLM Community.

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