Tim Sales explica:
¿Alguna vez escuchó a alguien decir: «Probé con Network Marketing y no funcionó»?
Tal vez digan algo como «la empresa falló» o «mi patrocinador no me ayudó» o «mi equipo no hizo nada …» Hoy se trata de la perspectiva, porque esto puede hacer o deshacer muchas cosas cuando se trata de la red Éxito o el fracaso del network marketing.
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Hay una cierta ley de cada organización (no solo MLM) que debe seguirse si deseas ver un crecimiento, y Tim Sales nos explica lo que es, junto con una ayuda para ver una nueva perspectiva más empoderadora cuando las cosas no salen como las planeaste.
Esto va más allá de los negocios. Estas son habilidades para la vida que te servirán en todas las áreas de tu vida personal y profesional.
Contenido
Presentación de Tim Sales
En este entrenamiento de ventas (en inglés) Tim Sales explica que todo propietario de negocio tiene que llevar a sus prospectos por una especie de «tubo de venta» antes de generar una decisión positiva por parte de cualquier cliente.
El proceso de venta tiene una primera etapa que consiste en generar una conversión, es decir, que alguien se sienta interesado por tu negocio, que vea tu negocio o se sienta inquietado y expuesto a él. En una segunda etapa el vendedor debe hacer contacto con el cliente, generar una cita, hacer una presentación de negocios y finalmente hacer un seguimiento.
Todo este proceso es válido para cualquier negocio, no solo para los representantes de MLM. Cualquier propietario de negocio tiene que pasar por este proceso de venta y llevar a sus prospectos o potenciales clientes por lo mismo para que tomen una decisión sobre si comprar o no comprar.
Las estadísticas del Network Marketing
Ahora bien, con estadísticas en mano, Tim Sales nos lleva a una conclusión contundente que podemos exponer a todas las personas que dicen: «Traté con el Network Marketing, pero no funcionó». Según Tim, las ventas en la industria superan los 189.000 millones de dólares anuales, teniendo un registro de aproximadamente 116 millones de vendedores a nivel mundial, por lo que los hechos son claros: el network marketing funciona!
Así que ahora ¿qué decirle a esas personas que afirman que el network marketing no funciona?
Tomando la perspectiva saludable
Por medio de un diagrama de lógica aplastante Sales explica que muchas personas descargan su responsabilidad sobre algo o alguien más cuando las cosas no salen como esperan.
Nadie puede afirmar con certeza absoluta que el matrimonio no funciona, aunque muchas personas sí lo hacen. Lo más sano, nos dice Sales «es afirmar que determinada relación no funcionó, lo cual no significa que todas las relaciones sean iguales».
Lo mismo va para cuando alguien dice «Mi compañía fracasó», «Mi sponsor no me ayudó, mi equipo no hizo nada». En vez de hacer afirmaciones negativas y que nos llevan a un callejón sin salida, que encasilla a todos los acontecimientos en una sola forma de experiencia, tal vez podemos adoptar una perspectiva más sana, diciendo cosas como las siguientes: «Necesito evaluar mucho mejor la compañía a la que voy a entrar», «necesito encontrar un mejor sponsor o mejor entrenamiento», «necesito apoyar y entrenar mejor a mi equipo».
Muchas veces, cuando las personas dicen que el Network Marketing no funciona, lo que hacen es descargar su responsabilidad en «algo» externo que no funcionó, en lugar de asumir su responsabilidad y ver «en qué fallaron» y cómo pueden hacer las cosas mejor en el futuro.
Sobre Tim Sales
Tim Sales es un veterano de 30 años en Network Marketing. Ha ganado un millón de dólares en múltiples compañías, Larry King y Grant Cardone lo han entrevistado, y ahora comparte su conocimiento sobre cómo construir un negocio de mercadeo en red exitoso, con ejemplos reales de su experiencia de 30 años en la industria.
Sales está explicando cómo funciona la industria pieza por pieza, por lo que tiene exactamente lo que se necesita para tener realmente éxito en el mercadeo en red. Para obtener más información, visite www.networkmarketingpower.com.
Con información de Business For Home.
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