Los eventos son una parte integral en el crecimiento de una red de mercadeo. No puedes avanzar en el negocio si no estás motivando constantemente a tu equipo y si no estás apoyando a los tuyos para que avancen en su proceso de desarrollo personal y en la presentación del negocio.
De la misma manera, los eventos nos ayudan a conectarnos con el movimiento y momentum que está generando una compañía, son la ocasión ideal para aprender más de nuestros líderes de negocio y para estar al tanto de la información correcta que podemos transmitir a nuestros referidos o downlines.
Con las reuniones de liderazgo aprendes todo lo que están haciendo los líderes que más ganan y podemos conectarnos con esa mentalidad de éxito que los ha llevado a la cima. La mentalidad de éxito es vital para llegar a la cima y lo que siempre podemos esperar es que aquellos que tienen la mentalidad correcta lleven a cabo las acciones correctas y se impulsen de la manera correcta.
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Así que los eventos de una compañía son esenciales para todos los que hacemos parte de esta impresionante industria.
Además de los eventos de liderazgo que toda compañía tiene, hay una clase de eventos que ningún líder debería postergar, estos son los eventos de presentaciones semanales que todo equipo debe desarrollar si desea atraer a más prospectos y referidos al negocio.
A diferencia de los eventos y convenciones de tu compañía, los eventos semanales son reuniones de presentación del negocio. Aquí debes tener todo lo que necesitas para transmitir la información correcta sobre el negocio, venderlo y convencer a los demás de que se unan a tu equipo.
Uno de los elementos esenciales de las presentaciones es definir de qué se trata el negocio, explicar cómo funciona el negocio, cuáles son las expectativas reales que las personas pueden tener con él y cuál será el papel que podrán desempeñar los futuros referidos dentro del equipo. Una vez que hayas definido estos elementos y diseñes una estructura de presentación clara, podrás llevar a cabo las presentaciones para atraer a más personas a tu equipo y hacer crecer tu red de referidos.
Pero no escuches solamente lo que nosotros tenemos que decir: El líder del canal y mentor de desarrollo personal, Jaime Lokier, tiene también algo que decirnos sobre los eventos de la industria. Veamos.
“Yo antes veía los eventos de mi empresa como un “día de trabajo”. Hoy los veo como un “día de competencia” y me atrevo a decir que ese es uno de los secretos más grandes de mi éxito.
Verás: Antes, ir a un evento me generaba un sentido de pesadez, en especial los eventos semanales (que son los más importantes). “Uffff, otra vez evento, otra vez escuchar el mismo choro… bue, ni modo, TENGO que ir igual”, me decía.
Hoy entiendo que todo el trabajo de mi semana culmina en mi evento semanal, así como todo el trabajo de mi mes culmina en mi evento mensual y lo mismo con mi evento anual. Y es ahí, en ese evento, donde puedo medir qué tal trabajé en ese período de tiempo. Es ahí donde puedo retarme, semana tras semana, mes tras mes a tener más gente que en la instancia anterior. Hoy para mí los eventos son emocionantes, me generan incluso una ansiedad del tipo “examen final” y entiendo que sería torpe no asistir al examen final cuando ya estuve toda la semana trabajando para ello. No se me ocurriría faltar a la competencia de fútbol después de practicar toda la semana.
Y es ahí, justo en esos eventos donde compito conmigo mismo. Mi única meta es siempre tener al menos una persona más que el evento anterior. Toda la semana trabajo para ello y ese día, si logro vencer al Jaime de la semana pasada, lo celebro como cuando gané mi primer (y única) medalla de fútbol a los 14 años.
Tú también puedes estar sintiendo que tu evento semanal es una carga o un trabajo y si es así, lo siento por tu negocio, seguro le duele. La buena noticia es que todo depende de tu enfoque y ese, ESE puede cambiar en este mismo instante.
Por Jaime Lokier
Autor del Best Seller de Amazon Redes de Liderazgo
Concluyendo
Los eventos semanales son un desafío impostergable en el crecimiento de tu red de mercadeo. En estos eventos debes tener claro que vas a realizar una presentación del negocio. Allí debes tener claro qué vas a decir, cuál es el objetivo de la compañía, sus beneficios, su plan de negocios y el papel que los nuevos referidos pueden desempeñar ahí.
Pero en esto no termina todo. Antes de realizar un evento semanal debes haber realizado una tarea de prospección.
¿Cuántos invitados llevarás a tu reunión semanal? ¿Cuántas personas nuevas llegarán? ¿Cuántos nuevos prospectos traerán tus referidos actuales? Esas son las preguntas clave aquí. Tal y como lo indica Jaime Lokier, los eventos semanales nos brindan la oportunidad de medir el trabajo que estamos haciendo, tanto a nivel individual como colectivo.
Siempre será mejor que tengas eventos en donde convoques a múltiples prospectos a tener reuniones personales en tu casa o en un café con uno o dos prospectos. ¿Por qué? Porque sencillamente los eventos te permiten tener la oportunidad de mostrar la prueba social.
El poder de la prueba social
Con tus eventos muestras que más personas están interesadas en lo que haces y promueves. Si un prospecto tuyo ve que tienes veinte invitados se sentirá mucho más dispuesto a considerar tus ideas de negocio que en el caso en el que el único invitado sea él. Al fin y al cabo si muchas personas están considerando una idea de negocio, es porque las probabilidades de que el negocio sea bueno son altas.
Cada semana verás caras nuevas en tus eventos y podrás llevar un registro de tus invitados, de las sillas que logras llenar. Como dice Jaime Lokier, esto te debe brindar un incentivo lo suficientemente alto como para que decidas traer cada vez más personas a tus presentaciones. Y entre más presentaciones realices, más altas serán las probabilidades de atraer referidos leales a tu negocio.
Así que ya sabes cuál es el poder que tienen los eventos de presentación de negocios y por qué son tan importantes. No dejes de realizar eventos semanales y de trabajar por tu éxito día a día para que puedas alcanzar los resultados de libertad y estilo de vida que tanto anhelas.
Con información de Redes de Liderazgo.
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