4 TIPS para RECLUTAR de manera efectiva y SIN SUFRIMIENTO

¿Estás luchando para realizar las tareas de prospección de tu negocio de mercadeo en red? Presta atención a los siguientes cuatro prácticos consejos.

12 de octubre de 2021
Foto: Envato Elements

Prospectar y presentar tu negocio de mercadeo en red en ocasiones se puede convertir en todo un reto. La información en muchas ocasiones no es clara, pero cuando alguien nos da información organizada y estructurada, todo empieza a ponerse más claro.

Si estás luchando para prospectar correctamente, lo mejor que puedes hacer ahora es prestar atención. De nada sirve que te enfrasques en una tarea azarosa de prospección si no estás haciendo las cosas de la manera correcta. Lo único que lograrás así es malgastar energía valiosa que te será necesaria para cuando empieces a trabajar en serio. Así que escucha atentamente:

El mercadeo en red es un negocio de personas. Si tu compañía te da un enfoque sistemático y te dice que debes seguirlo con todas las personas, recuerda que cada persona es única y debes aprender a escuchar a cada una de las que se acercan a ti o a las que tú te aproximas. Es preciso pues, tener un enfoque diferenciado, pero con unos principios clave que te puedan dar respuestas contundentes para cada caso.

¿Cómo hacer esto? Veamos. La líder, emprendedora y mentora de la industria Ameyalli Peña nos regala estos cuatro valiosos tips para prospectar correctamente y dejar de sufrir en el intento. Estos son:

1. Escucha más y habla menos.

Si comienzas hablando de todo lo que tu compañía puede hacer por tus prospectos, seguramente terminarás abrumándolos. Necesitas escucharlos antes, saber cuáles son sus necesidades, sus deseos y sus aspiraciones. Por eso es preciso que antes de realizar cualquier oferta de negocio a tus prospectos, te esfuerces por conocerlos profundamente, hacer preguntas relevantes sobre lo que piensan acerca de la vida, de sus sueños. Recuerda que se trata de ellos, no de ti. Primero debes crear la confianza necesaria entre ellos y tú, y esto lo logras cuando eres capaz de escuchar lo que ellos te tienen que decir.

2. Ofrece una solución

No debes enfocarte únicamente en las características de tu empresa, lo cual puede ser útil en algún momento también, sino principalmente en los beneficios que estas personas pueden obtener por medio de la compañía. Las plataformas de mercadeo en red son en sí mismas herramientas por medio de las cuales las personas pueden obtener respuestas a sus necesidades concretas.

Puede que a tu prospecto no le interese lo mismo que a ti te llama la atención del network marketing, sin embargo, todos tenemos alguna necesidad por satisfacer. Descubre cuál es esa necesidad y haz la conexión entre lo que tu compañía ofrece y la necesidad de esa persona. Si los valores de esa persona concuerdan de alguna manera con lo que tu compañía ofrece, entonces tendrás un cliente o un afiliado seguro.

3. Sé honesto

El mercadeo en red es un negocio que puede desarrollar cualquier persona, pero esto no significa que sea un modelo de negocio que todo mundo quiera hacer o que todos deban hacer. Si tu prospecto finalmente no está interesado en el negocio, lo más recomendable es que no le insistas. Sé claro en que el mercadeo en red es un camino que no está en la perspectiva de todo el mundo. Las personas valorarán más que seas honesto con ellas al respecto.

Igualmente debes ser honesto respecto a las reuniones e invitaciones de negocio. Dile a las personas a qué van, no intentes llevarlas a reuniones de negocio de modo fraudulento, diciéndoles que van a tomar un café o que van a conversar simplemente, las personas tienen derecho a saber qué es lo que tienes que ofrecerles desde un comienzo, si lo que vas a hacer es una presentación de negocio con ellas.

Finalmente, es sumamente importante que seas honesto sobre tus ingresos y la oportunidad de negocio en sí misma. No debes hablar de grandes cifras si realmente no es eso lo que estás ganando. Di la verdad y si es poco lo que ganas, no importa: Invita a tus socios a trabajar contigo en la construcción de un emprendimiento de tu mano.

4. No intentes patrocinar a todo el mundo

Puede ser realmente frustrante que te quieras apegar a la idea de que todas las personas a las que invitas deban ser parte de tu negocio. Pero si te fijas bien, es mejor no tener en tu equipo a cierto tipo de personas. Existen personas muy negativas y poco constructivas que lo único que harán es obstaculizar tu camino al éxito y quitarte tiempo valioso.

Así que en vez de intentar que todo mundo haga parte de tu equipo de mercadeo en red, despréndete de aquellos que no quieren estar en la industria, de aquellos que son negativos y ve por todos aquellas personas que aún no has invitado. Seguramente podrás recibir nuevos rechazos en el camino, pero deberás hacer el mismo proceso: soltar a todos aquellos que no te aportan nada valioso e ir por toda una gran cantidad de prospectos que están ahí y que no has podido ver por aferrarte a la idea de que todos tus invitados deben ser parte de tu equipo.

En el siguiente video, Ameyalli nos comparte con más profundidad estos consejos con ejemplos claros y contundentes. Disfrútalo y sobre todo no olvides compartir esta capacitación con tus conocidos y con las personas que hacen parte de tu equipo para que más personas se beneficien de la misma.

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.