¿Realmente entiendes tu mercado caliente y sabes cómo te ven?
Aquí hay una capacitación en profundidad sobre lo que debes y lo que no debes hacer para prospectar tu mercado cálido.
Los tres tipos de prospectos de tu mercado caliente en el mercadeo en red
¿Cuál es tu mercado caliente?
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Hay tres clases principales de mercado caliente.
No es que sean los únicos, sino que estos tres son los principales.
Y lo que realmente importa es que identifiques que no es el mercado caliente como tal…
Cuando se trata de mercadeo en red o MLM y de tu mercado cálido, no es quién eres. Es como te ven.
¿Cómo te ve tu mercado caliente?
Entonces, ¿cómo te ve tu mercado caliente?
Te voy a dar tres escenarios en orden de lo más a lo menos común y te diré qué hacer aquí y qué no hacer.
Escenario # 1
El escenario número uno que voy a decir es el más común.
Entonces, en ese panorama… Te ven como una persona normal.
En este contexto les gustas y están bien contigo.
No te ven como una persona de negocios, como si siempre estuvieras hablando de la revista Entrepreneur, Forbes, Fortune, no. No estás discutiendo el último episodio de Shark Tank. Simplemente no te ven en ese plan.
Escenario # 2
El escenario número dos es el segundo más común en el mercadeo en red.
Aquí, te ven como un comercializador de redes. Solo eres una persona de negocios.
Tu mercado cálido, te ve como «Oh, aquí viene…»
Les has lanzado muchas cosas diferentes, así que te han visto insistente, ya sabes, champú, jugo, jabón, cuidado del cabello. Te identifican como un comercializador que habla de todo tipo de cosas diversas, y son inmunes a tu mensaje de dinero.
Ahora, si eres nuevo en el mercadeo en red, te dirán: ¿cómo? ¿«De que hablas hermano?. En este momento te puedes preguntar: ¿Por qué no se quedarían conmigo si ya les he lanzado un montón de cosas?
Entonces, cuando yo estaba llegando a mi mercado cálido, algunos de ellos me dijeron en la cara… «Bueno, ¿cuánto tiempo vas a estar con esto?» Yo respondía, «Se supone que debes decir eso a mis espaldas” Así que llamo a este el mercado quemado, muy quemado.
Escenario # 3
El escenario número tres, creo que es el menos común…pero aquí te admiran.
Elige tu escenario
¿Cuál crees que es el escenario que representa mejor tu mercado cálido?
Ahora, no estoy hablando de tus compañeros de equipo. Me refiero a los que no están en tu organización, los que te compran productos y los que no se interesan en lo que distribuyes.
Estoy hablando de las personas que te conocen y no están en tu empresa.
¿Les gustas principalmente, pero en realidad no te ven como un empresario? ¿Sólo pueden pensar sobre ti como una persona de negocios? ¿O te admiran?
En promedio, las organizaciones de mercadeo en red se componen de:
Escenario # 1 (Les gustas) 50% o más.
Escenario # 2 (Te ven solo como una persona de negocios) 25 a 40%
Escenario # 3 (Te admiran) 5 a 9%
¿Con qué escenario te identificas? ¿Dónde crees que está la mayor parte de tu mercado caliente?
¿Te ha resultado útil?
Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y, siéntete libre de compartir esto con tus compañeros de equipo.
Vía | Ray Higdon
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