Durante los últimos diez meses, Transformation Capital ha estado evaluando el desempeño financiero de las empresas de venta directa tanto públicas como privadas ubicadas en Estados Unidos y que tienen un mínimo de USD 50 millones en ingresos anuales.
Los resultados de los ingresos de diciembre fueron planos y ligeramente inferiores a los de noviembre debido a la temporada navideña y una base de referencia más alta que se estableció por el crecimiento secuencial de los ingresos en los meses anteriores. Sin embargo, año tras año, los resultados de diciembre de 2020 superan con creces los de 2019.
En 2020, al menos el 80% de las empresas aumentaron sus ingresos en comparación con 2019, y al menos diez duplicaron sus ingresos año tras año.
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Un total de 30 empresas aumentaron sus ingresos en más de USD 100 millones y al menos diez duplicaron sus ingresos anuales. Tres empresas privadas, incluidas MONAT y Scentsy (que duplicaron con creces sus ingresos), aumentaron sus ingresos en más de 400 millones de dólares en 2020.
En el conjunto de seguimiento público, eXp World Holdings y potencialmente Herbalife parecen estar en camino de crecer más de 400 millones de dólares también. Además, diez empresas registraron ingresos anuales récord después de experimentar algún período de declive.
Con este crecimiento, Transformation Capital cree que la renovación en estas empresas heredadas, así como los picos de ingresos, apuntan a un renacimiento en toda la industria dentro del mercado de venta directa de Los Estados Unidos. Sobre la base de estos hallazgos, se proyecta que los ingresos por ventas nacionales establecerán un nuevo récord en 2020, superando fácilmente el punto de referencia de los USD 36,12 mil millones establecido en 2015. Con un crecimiento de ingresos proyectado en el rango del 7% año tras año , se espera que los ingresos totales alcancen los USD 37,7 mil millones.
Estas proyecciones están respaldadas por el desempeño financiero de las empresas que cotizan en los mercados bursátiles. El Transformation Capital Direct Selling Index (TDSI), un índice ponderado por capitalización de mercado de todas las empresas de venta directa que cotizan en el país con una capitalización de mercado de al menos USD 25 millones, aumentó un 77,1% entre finales de febrero y el 31 de diciembre de 2020. Esto se compara con una ganancia de solo el 20.5% para el Promedio Industrial Dow Jones (DJIA), el índice que mide a las 30 compañías industriales mas grandes de Los Estados Unidos.
Con el notable crecimiento experimentado en 2020, Transformation Capital espera que continúe una tendencia positiva de ingresos año tras año durante al menos el primer trimestre de 2021 para la gran mayoría de las empresas de la industria. Existe cierto potencial para desafíos regulatorios más duros con una administración del partido demócrata que ahora controlará las dos cámaras del congreso, pero la industria está mejor preparada ahora para resistir un escrutinio mejorado que nunca. Se espera que continúen las tendencias positivas de la industria exhibidas en el 2020 en la medida en que muchos consumidores siguen atentos a los beneficios que les proveen las compañías basadas en el bienestar, y que el impulso acumulado en los últimos diez meses seguramente también tendrá un impacto positivo en 2021.
Con información de Direct Selling News.
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