¿Cómo enfrentar la crisis del COVID-19? 6 Networkers hispanos responden

Seis líderes destacados de la industria del Network Marketing en Hispanoamérica han compartido sus consejos para afrontar exitosamente la crisis del COVID-19.

14 de abril de 2020
Foto: Autorizadas por los entrevistados

Hace menos de dos días la ex-presidenta de la Reserva Federal estadounidense, Janet Yellen, afirmó que el Producto Interior Bruto de Estados Unidos caería un 30% en el 2020 por cuenta del coronavirus y que el desempleo ascendería como mínimo a un 12%, una cifra que supera con creces el desempleo de la Gran Recesión de 2008.

La directora del Fondo Monetario Internacional, Kristalina Georgieva, también informó hace unas dos semanas que el mundo estaba entrando en una recesión que sería peor que la que se experimentó en el 2008.

En este contexto, es apenas natural que muchos se sientan alarmados o por lo menos desorientados, si no es que el estado de ánimo sea una angustia en toda regla. Y teniendo en cuenta que es probable que este escenario tenga un efecto positivo o negativo en la evolución de las redes de mercadeo, lo normal es que la gente se pregunte qué va a pasar con la industria.

Dado que muchas personas del mundo de las redes de mercadeo se están preguntando qué hacer, qué pasos dar, cómo afrontar esta situación sin precedentes, hemos entrevistado a 6 networkers hispanoamericanos sobre las estrategias que están tomando para afrontar la crisis actual.

Esperamos que sus respuestas sirvan de orientación y guía para aquellas personas que se encuentran desorientadas en un momento de alta incertidumbre, pero que al mismo tiempo puede ofrecer oportunidades valiosas si se sabe buscar.

Jaime Lokier

Jaime Lokier

En este momento no estoy construyendo activamente en redes de mercado, debido a que estoy dedicando a darle consultoría a varias empresas. Dicho eso, con las empresas que estoy asesorando hemos tomado varias medidas:

Creamos un calendario de entrenamientos y presentaciones virtuales.

Cada semana publicamos el calendario de los próximos 7 días, de modo que la gente pueda programarse y se dan un mínimo de 2 entrenamientos y presentaciones diarias. Esto ha unido a los líderes, quienes han tenido que coordinarse para hacer una agenda unificada y todo el equipo se está beneficiando de poder escuchar a los mejores, dando contenido y presentando la oportunidad masivamente.

En las empresas que tienen productos que pueden ayudar en la lucha contra el coronavirus (pues suben el sistema inmunológico o sirven para hacer limpieza profunda), estamos haciendo paquetes que le agreguen mucho valor al público. De esta forma, a través de la venta de estos paquetes se está manteniendo mucho volumen.

La estrategia más importante de todas: Estamos educando al equipo a saber qué decir cuando prospectan a alguien. El mensaje es el siguiente:

El mundo ya se dio cuenta de que todos, absolutamente todos necesitamos un plan B y dicho plan debe incluir un ingreso desde casa. Ninguno de nosotros sabe cuánto durará esta pandemia.

Si la pandemia dura mucho, es urgente que empieces a construir un ingreso desde casa cuanto antes, pues cada vez será más difícil mantener la economía familiar dependiendo de un sueldo o un negocio tradicional.

Si la pandemia dura poco, es urgente que empieces a construir ese ingreso cuanto antes, pues, en cuanto termine la crisis, todos los que ya sean parte de este modelo se van a ver muy beneficiados.

Cuando la economía se reactive, la gente querrá masivamente iniciar fuentes de negocio adicionales y los que ya sean parte de las Redes de Mercadeo podrán capitalizarlo en grande.

Sea como sea, es urgente que tu gente sepa que contigo puede iniciar ese ingreso adicional, sin tener que invertir miles de dólares, como sucedería si quisieras lanzar de cero una empresa virtual.

Las empresas que se están lanzando de lleno a reclutar con el mensaje correcto, están logrando crecer sus números en plena pandemia. Jaime Lokier.

Cristina Godoy, una de las principales líderes de Activz

Son estas etapas en la vida de un negocio de mercadeo en redes donde se pone a prueba el liderazgo.

La visión del líder y su estado de ánimo serán reflejo de los resultados obtenidos al final del mes.

Como líder, y rango mayor de la compañía Activz, cuento con la fortuna y bendición de que mis sugerencias son bien recibidas por un corporativo que se preocupa por el campo.

Desde antes de que se generaran cierres de fronteras y los gobiernos dieran la orden de cancelar envíos de todo tipo de transporte y de que se ejecutaran toques de queda, pudimos plantear y actuar con estrategias preventivas que se enfocaran en que los distribuidores no disminuyeran su cheque en comparación a febrero.

En marzo, a pesar de las dificultades, los volúmenes se incrementaron y celebramos avances de rango nuevos en la organización.

¿Como hicimos eso? Reflejando la visión de la oportunidad tan grande que esta temporada representa para la industria.

El expresar un mensaje de esperanza que refleje el interés en la gente más que en la producción de su volumen.

Solidificando relaciones y sobre todas las estrategias como líder, buscando la fuerza de rodillas ante los pies de Dios para no dejar que las situaciones que no podemos controlar obstruyan nuestra visión.

Cuando se depende 100% del poder de Dios; no hay virus, ni fronteras, ni toques de queda que sean más fuertes que su poder.

José Gordo -Líder número uno de APEX

Que todos estemos en casa significa, esencialmente, que todos disponemos de un tiempo que antes destinábamos para otra cosa, que debíamos priorizar o incluso sacrificar para dedicarlo al negocio o al crecimiento.

Ahora tenemos este tiempo y la cuestión está en saber utilizarlo: es el momento perfecto para entrenar más, para leer más, para aprender algo nuevo, y por supuesto, para mucha gente este es el momento perfecto para emprender.

Mi estrategia está en el tiempo. Aprovechar el tiempo y demostrar a mi equipo y a todo aquél que aprenda conmigo en cómo este tiempo que tenemos ahora en nuestras manos está para que hagamos algo con él.

Con productos digitales que todo el mundo puede adquirir, gestionar y usar directamente en casa como los de APEX, la barrera física del confinamiento no existe.

Esto es lo que ocurre con APEX, su ecosistema está creciendo con aplicaciones de educación, asesoramiento, acceso a mercados, wallet digital y más, además de los productos de activos.

El sistema de esta red te permite trabajar desde casa, pero también simplemente comprar los productos, usarlos y tener otra vía de ingresos desde casa.

Lo mismo ocurre con el entrenamiento y el contacto con el equipo si sabemos usar las herramientas de internet.

Tenemos todo el tiempo para crecer y para construir y las barreras físicas no importan.

Mario Rodriguez Padrés- Líder de Amway en América Latina

En nuestro equipo de Amway hemos implementado cuatro estrategias para enfrentar y solventar esta crisis. Estas estrategias son:

✅ Concentrar todos los esfuerzos de promoción y expansión desde plataformas digitales y videoconferencias. #QuedateEnCasa

✅ Concentrar más esfuerzos en la venta de productos con entrega directa a clientes para elevar el flujo de efectivo y rentabilidad a corto plazo en estos momentos tan convulsos financieramente. Vende desde casa y entrega a domicilio por mensajería.

Mantén tu mente enfocada y preparada.

La situación es como un gigantesco “agujero negro” que pareciera succionar la buena energía; protégete actualizándote y asesorándote de tu equipo de apoyo así como con mentores que te inspiren y orienten.

✅ Trabaja 3 veces más si deseas mantenerte y consolidarte. En las tormentas, es momento de luchar, no de filosofar.

Luis Raúl Ninapaytán de Perú – Del Grupo Hinode

Luis Raúl Ninapaytán

Estamos viviendo una situación nunca antes vistas en la historia del MLM, para todos esto es nuevo. Sin embargo, los líderes entendemos que no es crisis sino un momento de cambio, adaptarse y seguir…

Sinceramente no hemos sentido un impacto drástico respecto al negocio, solo entendemos que los cambios toman su tiempo.
¡Estamos reinventándonos!

Teniendo en cuenta que Hinode cuenta con productos de higiene, cuidado personal y batidos, hemos apostado por tres estrategias puntuales:

  • 12 clientes por distribuidor a través de los clientes preferentes.
  • Actividades generadoras del negocio online, Prospectar, Invitar, Presentar el negocio y Cerrar.
  • Alineamiento constante de todo el equipo para que no aparezcan los improvisadores.

Al final siempre he sido un fiel creyente de que hay personas que se enfocarán en la crisis y otras en las oportunidades, y no está mal ni una ni la otra perspectiva, simplemente son decisiones que uno toma por su futuro y el de su familia, y muestra de ello son las personas que han calificado a rangos incluso de diamantes en este mes de marzo.

Espero poder aportado con un granito de arena a los millones de emprendedores que se encuentran a la expectativa de lo que pasará en los próximos días, esperando que se encuentren siempre llenos de lo más importante: Salud.

Alexis Gómez de Teoma

Debido a la crisis a nivel mundial por esta pandemia, hemos reaccionado rápido buscando las formas de registro y envío a domicilio para no perder y detener el consumo de nuestros empresarios.

Nos hemos organizado y unido más que nunca para impulsar juntos el negocio, entendiendo que podríamos no responder rápido debido a la coyuntura, pero que era necesario continuar.

Esto nos ha permitido hablar y crear estrategias de consumo creando un club para nuestros consumidores frecuentes entregándoles un trato diferenciado.

Hace unos años venimos impulsando las redes sociales, enseñando en eventos como MasterMind – Carrera al Diamante, contenido e ideas para trabajar desde internet.

Eso ha generado una reacción de adquirir herramientas como ZOOM y poder crear conferencias online a diario, hacemos eventos todos los días de entre 200 a 1000 personas por conferencia.

Ahora la tendencia son las redes sociales.

Teoma, la empresa que representamos invitó a Ray Higdon para entrenarnos en medios sociales y está buscando más referentes con resultados para seguir enseñándonos esas herramientas.

Las transmisiones en vivo, videos caseros de uso y consumo de productos se han convertido en una herramienta potente de ventas, porque las personas hoy sienten que deben cuidarse comprando productos naturales.

Las redes sociales nos unen más a las personas. Las visitas y reproducciones de videos nos dan un índice de interés para saber dónde seguir impulsando.

Para nosotros esto ha significado trabajar como las hormigas. Estamos en verano, sin embargo, hacemos como si no hubiera nada y seguimos haciendo lo necesario. Nos llegó el invierno, pero nos estamos preparando para correr aún más.

Los negocios de MLM son anti-crisis si se unen los dueños con su equipo de distribuidores, si se crean estrategias y acuerdos y así se fluye y deja uno de preocuparse de lo que viene.

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