Desde los años noventa, paulatinamente venimos dejando de ir a la tienda, la tienda viene a nosotros. Y este proceso ha favorecido el nacimiento de múltiples negocios que se encuentran en un segmento comercial llamado economía colaborativa, una de las más grandes del mundo en este momento.
A su vez, la economía colaborativa tiene múltiples sub-segmentos, dentro de los cuales el más importante hoy es el Network Marketing o mercadeo en red.
Contenido
- 1 El Network Marketing llega directamente a las personas
- 2 ¿Cuál es el potencial de ganancias adicionales para los emprendedores involucrados?
- 3 Una industria floreciente
- 4 Crecimiento de la industria
- 5 Contexto actual en la industria de la salud y el bienestar
- 6 Cambios en el modelo laboral
- 7 Un nuevo modelo económico
- 8 Conclusión
El Network Marketing llega directamente a las personas
El mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing es una forma de “venta directa”: es la creación de una red mediante la cual se venden productos o servicios. Es el proceso mediante el cual las personas hablan de los productos que aman a otras personas y llevan estos productos o servicios directamente al consumidor por medio de más personas.
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El “canal de distribución” de “Venta Directa”, mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing, se desarrolla a través de personas que invitan a otras a participar en el negocio. Por ello, los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas (comisiones o regalías) de las otras personas de una manera directa y eficaz.
¿Cuál es el potencial de ganancias adicionales para los emprendedores involucrados?
La Venta Directa lleva consigo el potencial de importantes recompensas económicas para aquellos individuos que aprenden a crear esta clase de sistema de distribución. Un distribuidor empieza por convertirse en “una tienda”, y tiene el potencial de construir muchas “tiendas”, como una franquicia sin límites.
¿Por qué razón importantes corporaciones como MCI, US Sprint, Unilever, Coca-Cola, Colgate Palmolive, Gillette, Avon y Fuller Brush, entre muchas otras, toman parte en la comercialización por redes?
De acuerdo con un articulo de la revista Success de marzo de 1992, escrito por Valerie Free y titulado “Magic Marketing” (Comercialización Mágica), muchas corporaciones importantes están descubriendo que la comercialización de persona a persona es un enfoque poderoso, que reduce costos y es muy eficaz para desarrollar una posición de mercado fuerte.
El Network Marketing se conecta con las ventas directas a través de la creación de una red que llega directamente a los consumidores (Algunas veces los términos se emplean de manera intercambiable). La comercialización en redes también posee planes de compensación de ventas de diversos niveles que pueden generar ingresos residuales de por vida que llegan a ser muy generosos.
Una industria floreciente
En la actualidad existen millones de personas involucradas en la venta directa, las cuales, según la Asociación de ventas Directas de Estados Unidos (DSA por sus siglas en inglés) ponen en movimiento unos 44 mil millones de dólares anuales en productos sólo en Estados Unidos durante el año 2022, esto de acuerdo a cifras de Statista.
Dentro de su membresía, la DSA cuenta con 130 empresas y reconoce a unos 7.3 millones de vendedores directos según los últimos registros. Las ventas totales de 1993 en Estados Unidos a través de este método llegaron al 8,8% de las ventas totales de bienes y servicios, y la cantidad de personas que se dedican a las ventas directas pasó de los 3,6 millones en 1987 a más de 5 millones en 1992; y también en otros países ha tenido un gran éxito. De acuerdo con la Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa, en 1992 se vendieron aproximadamente 62.5 mil millones de dólares en productos en todo el mundo a través de los métodos de la venta directa. Para el año 2021 la cifra era de más de 189.000 millones de dólares en productos vendidos.
Crecimiento de la industria
La industria del mercadeo en redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo. Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.
Uno de los ejemplos más interesantes en este segmento de mercado es MDC, que ha entrado en América Latina utilizando el mismo modelo para sus productos de aceites esenciales con múltiples marcas que están generando sensación entre una gran cantidad de consumidores.
La tendencia es clara, el renombrado economista de los últimos años, Paul Zane Pilzer, augura que la próxima industria del trillón de dólares es la de la salud y el bienestar y su distribución a través del network marketing o ventas directas.
Contexto actual en la industria de la salud y el bienestar
Y si analizamos el segmento de la salud y el bienestar, el cual es uno de los más importantes dentro de la industria del network marketing, veremos datos impresionantes que nos ayudarán a confirmar la hipótesis de que el network marketing en realidad sí tiene una gran proyección:
Por Market Watch:
Las necesidades de salud de las personas cambian constantemente, y esto ha llevado al aumento de la demanda del mercado de la salud y el bienestar a nivel mundial. En la actualidad, la industria mundial de la salud y el bienestar tiene un valor de 5 trillones de dólares (cifras de 2021). Basándonos en la constante expansión del mercado, se espera que se siga expandiendo en los próximos años.
Hoy en día, la gente está dispuesta a gastar más dinero en mejorar su salud y bienestar. Esto ha impulsado la demanda de la industria en gran medida. Algunos de los sectores clave que existen en la próspera industria de la salud y el bienestar son la alimentación y la nutrición saludables, el cuidado personal y la belleza, el acondicionamiento físico y mental, el bienestar en el lugar de trabajo y muchos más. Todos estos sectores han contribuido al crecimiento y expansión general de toda la industria.
Se ha llevado a cabo una evaluación completa y profunda de la industria para obtener una visión de su potencial de crecimiento. Se ha utilizado una amplia gama de herramientas estratégicas como el modelo analítico SWOT, el marco de cinco fuerzas de Porter & rsquo, el modelo analítico de la Cadena de Valor, y muchas más en el estudio. Se ha analizado críticamente el grado de intensidad competitiva en el mercado de la Salud y el Bienestar.
Evaluación de los principales mercados
El mercado de la salud y el bienestar es muy amplio y comprende numerosos segmentos de mercado. El atractivo mercado se puede segmentar en los productos y la geografía. Basándonos en los tipos de productos, las subcategorías del mercado que incluyen salud preventiva y personalizada, equipos de fitness, productos de belleza y cuidado personal, turismo de bienestar y alimentos para la salud y el bienestar.
Basándonos en la geografía, las principales regiones en las que el mercado que tienen una fuerte presencia en este mercado incluyen América del Norte, Europa, África, América Latina, Oriente Medio y Asia-Pacífico. El desempeño del mercado de la salud y el bienestar se ve influido por una amplia gama de factores que entran en juego, como la evolución de las necesidades de salud de las personas.
Aspectos destacados del rendimiento del mercado
El mercado de la salud y el bienestar está presente en diferentes regiones geográficas de todo el mundo.
Sin embargo, el rendimiento de la industria varía significativamente en función de los factores que existen en el dinámico e impredecible entorno del mercado.
Se espera que el mercado tenga un crecimiento decente en la región europea debido a las diversas necesidades de salud de la población. Otros factores también entran en juego e influyen en la industria, como la renta disponible en manos de la gente y las cambiantes necesidades sanitarias de la población.
Cambios en el modelo laboral
«La tecnología hace cada vez más eficientes a las empresas con cada vez menos personas,» dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. «Las compañías más lucrativas, son las que están reduciéndose más. Este proceso continuará acelerándose».
Dado la irrupción de nuevas tecnologías, especialmente en el campo de la robótica, que ponen en riesgo los puestos de trabajo tradicionales (empleos formales), lo más lógico que podemos esperar es que las personas empiecen a migrar a modelos de negocio en casa o autoempleos que les puedan brindar sostenibilidad económica.
En este escenario el Network Marketing se posiciona como una oferta atractiva, ya que conecta a las personas de forma directa y saca provecho de las relaciones de confianza entre personas que se convierten en proveedores y clientes.
No es lo mismo ir a comprar a un gran supermercado, donde la atención es impersonal, que comprarle a tu amigo de toda la vida y que podrá responder de forma detallada todas tus inquietudes acerca de un determinado producto.
Un nuevo modelo económico
Robert Reich, ExSecretario de Trabajo, señaló hace años que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya está trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 40 por ciento en los próximos años.
Hoy, con la irrupción de la economía colaborativa, empresarios independientes que ya no trabajan como empleados, sino que hacen parte de una red, estamos viendo como la tendencia se confirma.
El atractivo del Network Marketing
Dentro de este nuevo modelo económico, el network marketing tiene un atractivo bastante poderoso. Mientras que las tecnologías cambian y muchos trabajos son reemplazados por las máquinas y los puestos más seguros son ocupados por expertos en áreas tecnológicas o personas bien conectadas políticamente, la mayoría de oportunidades laborales se concentran hoy en el modelo de negocio de empresariado en red independiente.
El modelo del network marketing tiene cualidades únicas que no son esenciales dentro los nuevos tipos de empleo convencional. Las personas deben estar preparadas para fortalecer sus habilidades comunicativas, su capacidad para el trabajo en equipo, el desarrollo de la creatividad, la resolución de conflictos y estar dispuestas a aprender constantemente.
En resumen, el network marketing ofrece un modelo de empleabilidad que llama al desarrollo de un conjunto de habilidades blandas que fortalecen nuestra conciencia social y el hecho de saber que vivimos en una comunidad , que podemos contar con ella y que podemos liderarla.
La fuerza de la economía colaborativa
El network marketing es parte de una economía mucho más grande, la economía colaborativa.
Pensemos por ejemplo en los miles de puestos que se generan por medio de Uber, y múltiples aplicaciones móviles. Los trabajadores de estas aplicaciones no son empleados de la compañía y tienen un gran rol de trabajo conjunto que los ha convertido en una fuerza potente con un reconocimiento internacional.
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Nuevas empresas de networking nacen cada año
Así mismo, millones de distribuidores de mercadeo en red están generando ingresos importantes, algunos con cifras escandalosas. Y no solo eso, nuevas compañías del mercadeo en red nacen cada año y están llegando para quedarse. Solo tenemos que pensar en nombres como iBüümerang, BE o JIFU, empresas del mercadeo en red que no existían hace 5 años y ya están creando millonarios en múltiples países del mundo.
Conclusión
En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información, de la salud y el bienestar.
Quienes elijan trabajar en las redes de mercadeo desde hoy estarán dando un paso gigante en la dirección correcta, pues el autoempleo y el empleo dentro de la economía colaborativa serán la regla en el futuro.
El proceso de destrucción creativa que está siendo llevado a cabo por la tecnología ya está aquí. La pregunta es ¿Estás preparado para dar el siguiente paso y abordar los desafíos que esto representa?
Si la respuesta es sí, no dejes de perderte todos nuestros consejos y entrenamientos sobre network marketing, para que puedas ser parte de esta nueva era de la economía.
Con información de Market Watch (Las cifras han sido actualizadas para 2022 y 2021).
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