Amway se enfrenta a un entorno cada vez más competitivo en China, su mayor mercado, el gigante de la venta directa echa un vistazo más de cerca a América Latina.
La región representa actualmente el 15 por ciento de las ventas totales de la compañía, dijo a Forbes México Rossana Sadir, Presidente de Amway para América Latina. De hecho, ninguno de los mercados en la región hace parte de los 10 mejores mercados de Amway, compuesta principalmente por los mercados estadounidense y asiáticos encabezados por China.
“Desde hace siete años hemos estado trabajando en el mercado latinoamericano de manera que Amway repunte; en los últimos 10 años todo el foco estaba en Asia”, explicó Sadit.
El 50% de las ventas de Amway proviene de los suplementos de nutrición, con su línea de productos de Nutrilite, Artistry (belleza), Ertia (cuidado personal) y Amway Home (limpieza). Los productos de belleza son el segundo segmento en el orden de ventas, con entre 15 y 18%.
La desaceleración económica que afecta a varios países de América Latina no disuade a la compañía, dijo Sadir, dado que una economía lenta solicita generalmente individuos que recurran a la venta directa como una fuente alternativa de ingresos.
Para revitalizar su negocio en la región, Amway planea lanzar un programa de vida saludable que incorpora su amplia gama de productos de nutrición, una categoría que representó casi la mitad de las ventas de la compañía en 2015. Un programa piloto está listo para ser lanzado en Panamá, donde la economía ha estado creciendo un 200 por ciento en los últimos cinco años.
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