Las consultoras de Avon y Natura en México ya pueden vender un catálogo conjunto de más de 4.000 productos de ambas marcas y de la línea Casa y Estilo, según presentaron las compañías el 15 de octubre en Morelia. La oferta integrada cubre perfumería, maquillaje, cuidado de la piel, productos capilares e higiene personal, y busca que cada vendedora pueda diversificar su cartera de clientes con una sola red.
El movimiento llega en un mercado que crece. De acuerdo con los datos que compartieron representantes del sector durante la presentación, la venta directa en México registró un aumento de 7,4% frente al año anterior y cuenta con más de tres millones de distribuidores independientes. Las mujeres representan alrededor de 76% de esa fuerza comercial y los hombres, 24%.
Una sola red, dos marcas
La integración comercial de Avon y Natura en México forma parte de la reorganización que el grupo brasileño inició tras absorber a la marca estadounidense. Según Expansión, desde 2025 las dos marcas operan con un esquema unificado de dos niveles para sus consultoras, aunque conservan catálogos separados. El CEO estimó en marzo de 2026 que la red mexicana supera las 420.000 consultoras.
Las compañías precisaron que la venta directa sigue siendo su principal vía de comercialización, aunque ambas marcas tienen también tiendas físicas y canales digitales. En Morelia, Natura opera un local en el centro comercial Altozano. A nivel nacional, la marca planea abrir 20 tiendas nuevas en 2026 para llegar a 34 puntos de venta, según publicó El CEO.
Los voceros señalaron que buscan atraer a más jóvenes a la red y apoyarse en herramientas digitales para promover productos y hablar con los compradores. Matizaron, eso sí, que el ingreso de cada consultora depende de su desempeño, de la demanda y de las condiciones que fija cada compañía.
Fabricar más en México
El segundo eje de la presentación fue la producción local. Avon fabrica sus productos en Celaya, Guanajuato, y Natura se puso como meta que 60% de su oferta se elabore en México al cierre de 2026. La estrategia incluye el abastecimiento de materias primas, la manufactura y el desarrollo de productos, con criterios de sustentabilidad y envases con materiales reciclados.
Natura informó que trabaja con cerca de 11.000 familias proveedoras de ingredientes en la Amazonía brasileña y que promueve envases de repuesto para reducir el impacto ambiental de sus productos. Avon, por su parte, mantiene campañas de prevención del cáncer de mama y contra la violencia hacia las mujeres como parte de su responsabilidad social.
Las empresas también mencionaron programas de orientación y acompañamiento emocional para las consultoras, acceso a servicios preventivos de salud, iniciativas educativas para que las vendedoras continúen sus estudios y acciones de inclusión de personas con discapacidad.
Registro en menos de 48 horas
Quien quiera sumarse a la red debe ser mayor de edad y registrarse en los sitios oficiales de Avon o Natura. El sistema canaliza cada solicitud al equipo comercial que corresponde según el código postal y, de acuerdo con las compañías, el alta puede completarse en menos de 48 horas, aunque el plazo depende de la validación de datos. Desde las plataformas digitales, las consultoras gestionan pedidos y acceden al catálogo completo de las dos marcas.
Adaptado del artículo «Avon y Natura amplían catálogo a 4 mil productos en México» publicado originalmente en La Voz de Michoacán.
Con información adicional de El CEO.
