Betterware de México se presentó el 23 de septiembre ante inversionistas en la conferencia Virtual Insights de Water Tower Research y describió su negocio con una frase que resume su giro: ya no opera como una tienda, sino como una casa de marcas. La dirección apoyó el argumento en dos datos concretos, el ascenso de Jafra y la primera mejora sostenida de Tupperware en Brasil.
Jafra es la muestra de que el modelo funciona. La compañía la compró hace cuatro años, cuando era la marca número 14 de belleza en México. Hoy es la séptima, con un crecimiento cercano al 70% desde la adquisición. La propia Betterware, con 25 años en el mercado, sigue siendo la marca número uno en soluciones para el hogar en el país. La dirección habló de un impulso fuerte tanto en Betterware como en Jafra.
Tupperware es el frente más difícil, y ahí el mensaje fue de recuperación temprana. El negocio de la marca en Brasil aún cae, pero sus descensos trimestrales se estrecharon al 6%, desde el rango histórico de entre el 10% y el 15%. Es el primer indicio de que la operación deja atrás lo peor. La empresa reconoció que todavía queda trabajo para dar vuelta al negocio brasileño.
De cara al futuro, la dirección ve oportunidades de crecimiento en México, Brasil, Estados Unidos y la región andina, y dijo que mantendrá un enfoque selectivo para nuevas compras. El marco con el que se presentó ante los analistas fue explícito: la empresa se compara ahora con los grandes grupos de consumo, no con las plataformas de comercio electrónico. La apuesta de fondo es sostener el crecimiento de sus marcas fuertes mientras convierte a Tupperware en el próximo caso de rescate al estilo Jafra.
Adaptado del artículo «Betterware de México at Water Tower Research: Tupperware lifts growth plan» publicado originalmente en Investing.com.
