Betterware se apoya en la venta directa para revivir Tupperware en México y Brasil, sus dos mercados clave, apoyándose en una red que la propia marca de recipientes conserva pese a la quiebra: unas 200.000 vendedoras independientes y más de 140 distribuidores. La mexicana, a través de su matriz BeFra, pagó 250 millones de dólares por las operaciones latinoamericanas de la histórica compañía.
La operación se estructuró con 215 millones de dólares en efectivo financiado con deuda y 35 millones en acciones de BeFra. Con ella, Betterware obtuvo una licencia perpetua, exclusiva y sin regalías para usar la marca Tupperware en toda América Latina, y se quedó con plantas de fabricación en México y Brasil que aún tienen capacidad disponible.
El contexto explica la oportunidad. Tupperware se declaró en quiebra bajo el Capítulo 11 en Estados Unidos en septiembre de 2024, incapaz de adaptarse al comercio digital y a mercados sensibles al precio. Pero América Latina siguió siendo una de sus regiones más rentables, con la marca todavía presente en millones de hogares. Ahí es donde Betterware ve el negocio: un nombre reconocido y una red comercial viva, listos para reactivarse.
Las cifras dan la medida del reto y del premio. En 2022 las ventas regionales de Tupperware alcanzaban 404 millones de dólares; para 2025 se proyectaban en torno a 278 millones. La adquisición aportaría a BeFra un EBITDA anual estimado de 81 millones y elevaría de inmediato su beneficio por acción cerca de un 40%. La compañía integrará Tupperware junto a Jafra, manteniendo cada marca como unidad de negocio independiente pero compartiendo distribución, fabricación e innovación.
Con este movimiento, el grupo mexicano completa una tríada de marcas de venta directa —Betterware, Jafra y Tupperware— bajo un mismo modelo comercial. La estrategia es clara: en vez de competir contra el comercio electrónico en su propio terreno, apoyarse en la fuerza que Tupperware nunca perdió del todo en la región, la venta de persona a persona, y usarla como palanca para reflotar la marca donde todavía tiene arraigo.
Adaptado del artículo «Betterware compró Tupperware y quiere revivirla con su vieja fórmula: cientos de miles de vendedores» publicado originalmente en Xataka México.
