Nikken cierra operaciones en 14 mercados internacionales

10 de julio de 2015

De acuerdo con el mensaje del director general alemán de Nikken, Kurt Fullen y del presidente Ben Woodward a líderes de la compañía, Nikken ha decidido cerrar 14 mercados “ya que estos mercados tan solo representan el 6,1 por ciento de las ventas globales…”

Los mercados que se cierran son Australia, Singapur, Filipinas, Taiwán, Finlandia, Bulgaria, Irlanda, Dinamarca, Países Bajos, Rumania, Hungría, Noruega, Ucrania y España. Esta decisión afecta a más de 10.000 distribuidores que ahora tendrán que buscar un nuevo negocio.

Este es el comunicado enviado desde Alemania:

“Nikken está celebrando un evento muy importante y especial: su aniversario número 40. Esto es en muchos sentidos muy significativo para la compañía. Por un lado, es la ocasión para hacer una pausa reflexiva y considerar las cosas más importantes para nuestras vidas, pero este aniversario también debe ser un incentivo para nosotros, para aceptar el cambio, dejando de lado las cosas que no son propicias para cumplir nuestros objetivos con el fin de crear más espacio para las cosas que nos ayudarán a un mayor crecimiento.

Sin embargo, los cambios pueden hacerse tan solo si todos estamos de acuerdo con ellos y también si estamos dispuestos a tomar medidas necesarias. Tenemos que contender con el dilema de que la mayoría de la gente tiene miedo a los cambios y al mismo tiempo esperan que algo en ellos cambie algún día. Ese tipo de personas tienen la ideología de que los cambios se producen por arte de magia, mientras todo sigue igual, esperando y esperando que algo suceda en su statu quo.

Nuestra misión es cambiar el statu quo a medida que fortalecemos nuestra fe en hacer cambios de enfoque. Finalmente Nikken es un compuesto de cambios. Magstep® fue todo una invención en su momento, pues recarga la energía de miles de personas con síndrome de fatiga; en 1975 fue lanzado al mercado con el objetivo principal de ayudar a las personas a vivir mejor. Es precisamente tras esta visión que trabajamos y la que nos alimenta diariamente para continuar esforzándonos en las próximas décadas con un crecimiento cada vez mayor.

Además de nuestra firme convicción de que los cambios liberan energía positiva, nosotros también confiamos en la simplicidad; en este año en particular, somos un símbolo de “montaña” que tiene visibilidad a todas las direcciones: al pasado, presente y futuro. La simplicidad en nosotros hace que la cabeza, el cuerpo y el alma sean libres y allanen el camino para las próximas aventuras y oportunidades.

Nikken se destaca este año en particular frente a algunos cambios muy interesantes.

Línea simplificada de productos: Vamos a simplificar nuestra cartera de productos para concentrarnos en nuestros puntos fuertes. Actualmente 20 productos garantizan el 50 por ciento de nuestras ventas, mientras que 60 productos garantizan un 80% de nuestra facturación. Estas cifras son una señal evidente de que debemos dejar de lado algunos productos porque simplemente ya no están en demanda. Del mismo modo, hay que añadir nuevos productos a nuestra cartera, que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. Mediante la eliminación de los productos que ya están rezagados en el mercado, nos queda centrar nuestra atención en liberar los recursos suficientes para fortalecer nuestras categorías principales y establecer una mejor oferta de productos. Este enfoque seguirá apoyando las medidas clave para el control de calidad y para la matrícula de envío.

Centrarnos en los mercados de éxito: En lo que resta del año, Nikken se enfocará exclusivamente en los mercados de éxito que jalonan el 95 por ciento de nuestra facturación. Esta estrategia será entonces implementada en las principales regiones de América del norte, Europa y América Latina.

Esos mercados, que representan solo el 6,1 por ciento de las ventas globales serán repelidos de nuestro negocio. Esto incluye a Australia, Singapur, Filipinas, Taiwán, Finlandia, Bulgaria, Irlanda, Dinamarca, Países Bajos, Rumania, Hungría, Noruega, Ucrania y España. Al simplificar nuestros mercados objetivos, vamos a aumentar la eficacia general de Nikken en su núcleo y así aplicaremos efectivamente nuestra promesa corporativa para un cambio mejor.

Intensificación de “Humans Being More”: Nikken capacita a sus distribuidores para impartir su filosofía Humans Beigin More (HBM) a otras personas. El nuevo modelo de formación HBM gira en torno al desarrollo personal. Estará disponible en línea, donde ofrecerá diversos métodos de aprendizaje, incluidos apoyos de video, descargas de lecturas, concursos virtuales, foros en línea, podcats, seminarios, presentaciones en vivo y actividades en reuniones locales, además de entrenamiento personal bajo la dirección de altos directivos.

En las próximas semanas, también estaremos publicando una nueva aplicación para dispositivos móviles, con el fin de establecer el autoenvío, donde todos los pedidos pueden ser registrados en un solo paquete. Pronto la nueva formación en línea estará disponible. Nikken hará que todos sus distribuidores tengan un material de la más alta calidad en su clase de formación exclusiva. Por último, pero no menos importante: vamos a abrir una nueva y mejorada página web, con lo mejor en PWPS donde nuevos productos serán anunciados.

Ya que el nuevo plan de Nikken está sobre ruedas, queremos mejorar nuestra matrícula de calidad, simplificando los procedimientos para permitir la comercialización a nuestros distribuidores de forma fácil y rápida. Lo haremos mediante la producción de un mensaje aún más fuerte y urgente adherido a la visión “Humans Beign More”. Esto también evidencia nuestra estrategia para simplificar las labores en nuestra empresa y la ruta más fácil de allanar nuestro camino al éxito. Eliminamos los obstáculos, despejamos las distracciones fuera del camino hacia el futuro; todo esto es por la seguridad de cada nuevo empleado Nikken, para que alcancen las condiciones óptimas para el éxito.

Aunque la reestructuración trae consigo algunas molestias, creemos en la veracidad de nuestras medidas estratégicas y el hecho de que fortalecerá nuestra base de empleados, nuestra línea de productos y nuestro futuro. Las compañías más progresistas y de mayor éxito global saben dejar ir en el tiempo correcto algunas cosas para no aparcar el potencial que se lleva dentro.

De todos modos las decisiones ya están tomadas, movidos en la esfera del CAMBIO. Hagamos lo que esté a nuestro alcance por lograr un ajuste conjunto, con la certeza de que mejores cosas vendrán para Nikken. En este emocionante momento de cambio, siempre debemos tener en cuenta cómo podemos contribuir como personas a un entorno empresarial más positivo y satisfactorio, que finalmente es sinónimo de equilibrio y alegría tanto ahora como para el futuro.

Cordialmente,
Kurt Fulle & Ben H. Woodward.
CEO & C.E.O. Presidente.

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