PM-International construirá una solución bancaria propia para gestionar los pagos y las cuentas de sus socios de distribución, un paso que la compañía alemana presenta como el primero de su tipo en la venta directa. El proyecto se anunció en el evento de liderazgo de diciembre de 2025, ha avanzado desde entonces y sus detalles completos se darán a conocer en el Congreso Mundial de 2027, según publicó Direct Selling Magazine el 17 de octubre.
La empresa de Speyer, fabricante de los suplementos FitLine, quiere asumir por sí misma el procesamiento de pagos y la administración de cuentas de su red, funciones que hoy delega en proveedores externos.
Por qué romper con los proveedores
El detonante es el costo. PM-International trabaja actualmente con terceros que cobran tarifas mensuales elevadas, y las negociaciones para obtener mejores condiciones no prosperaron. La alternativa que eligió la compañía fue operar sus propias cuentas virtuales, con administración gratuita para todos los socios.
El objetivo declarado es eliminar las comisiones de proveedores en todo el mundo y reducir la dependencia de servicios financieros externos. La plataforma cubrirá también el procesamiento de pagos y los procesos de crédito, con lo que la empresa espera ganar control, seguridad e independencia.
Intereses compartidos y sin letra pequeña
Si los saldos de las cuentas generan intereses, estos se repartirán de forma automática entre los titulares, sin negociaciones individuales. La compañía no promete una tasa fija porque depende de las condiciones del mercado, pero sí un traspaso transparente. «No habrá tarifas ocultas», aseguró la empresa, que resume su filosofía en una frase: «asociación en lugar de la mentalidad clásica del banquero».
Los microcréditos para socios figuran como meta de largo plazo, pero no estarán disponibles en el arranque: requieren licencias bancarias adicionales y aprobación regulatoria. PM-International planea contratar expertos en banca y construir la división financiera de forma gradual, con la seguridad como prioridad.
Europa primero, América al final
El calendario inicial contemplaba unos doce meses de implementación, con un despliegue por fases. Europa será la primera región, seguida de Asia-Pacífico país por país, empezando por los mercados de mayor facturación. América quedará para la última etapa. Los socios recibirán actualizaciones periódicas del avance.
PM-International vende en más de 40 países a través de una red de socios independientes y cerró 2024 con ventas cercanas a 3.000 millones de dólares, lo que la sitúa entre las diez mayores compañías del sector según el ranking Global 100 de Direct Selling News. Un sistema propio de cuentas y pagos, si funciona como lo describe la empresa, le daría a esa red un flujo de comisiones sin intermediarios en los más de 40 países donde opera.
Adaptado del artículo «PM-International kündigt Aufbau einer eigenen Banklösung an» publicado originalmente en Direct Selling Magazine.
