Thermomix planea más que duplicar su fuerza de ventas en México, de unas 3.000 consultoras actuales a 7.000 en los próximos años, con la meta de vender 50.000 equipos anuales en el país para 2030. La marca de robots de cocina de la alemana Vorwerk cerrará este año cerca de 20.000 unidades vendidas, según cifras que la compañía compartió con Expansión.
El plan tiene nombre: proyecto Greenfields. Con él, la empresa busca acelerar su penetración en cuatro mercados que considera clave: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y Querétaro. La apuesta llega después de que México recibiera de la matriz Vorwerk el estatus de mercado «platino», una categoría interna que la marca otorgó tras un crecimiento del 10% tanto en unidades vendidas como en productividad.
«La compañía se está volviendo muy atractiva dentro de la venta directa», dijo Ariel Hermosillo, director general de Thermomix México, quien describió el objetivo como armar «un modelo de negocio listo para recibir a muchas más personas cada año».
El perfil de esa fuerza de ventas es marcadamente femenino: el 98% de las consultoras son mujeres, entre profesionales, emprendedoras y amas de casa que buscan un ingreso adicional. El modelo se apoya en demostraciones a domicilio, donde la consultora cocina con el equipo frente a familiares, amigos y conocidos. Como incentivo, un cliente puede obtener el aparato gratis si concreta cuatro ventas en un plazo de 90 días.
La expansión coincide con la llegada del nuevo modelo TM7, que suma pantalla táctil, menos ruido y mayor conectividad. El equipo se acompaña de Cookidoo, la plataforma de recetas guiadas de la marca, que supera las 100.000 recetas con actualizaciones continuas, además de capacitación, asesoría y clases de cocina posteriores a la compra.
El precio del equipo, que en México ronda las decenas de miles de pesos, ubica a Thermomix en el segmento premium de los electrodomésticos, la misma franja en la que Vorwerk sostiene su modelo de venta directa a nivel global. La meta de 50.000 unidades anuales para 2030 implica multiplicar por más de dos el ritmo de ventas previsto para este año.
Adaptado del artículo «Thermomix duplicará su número de consultoras para vender 50,000 equipos al año en México» publicado originalmente en Expansión.
