La venta directa en Alemania generó 21.240 millones de euros en 2025, un 1,7% más que el año anterior, y se consolidó como el segundo mayor mercado del mundo por detrás de Estados Unidos, según datos de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) recogidos por The World of Direct Selling el 12 de julio. El país cuenta con más de 900.000 vendedores activos, de los cuales el 57% son mujeres y el 43% hombres.

El peso de Alemania no se explica solo por su tamaño. Con más de 83 millones de habitantes, es la mayor economía de Europa y ocupa una posición geográfica central: limita con nueve países y funciona como nodo logístico para la distribución continental. Esa combinación lo convierte en punto de entrada natural para las compañías que quieren expandirse al resto del continente, sumado a un marco regulatorio maduro y un entorno de negocios desarrollado.

La actividad abarca categorías diversas. La venta directa alemana no se limita a la cosmética o los suplementos: incluye servicios de energía, artículos para el hogar, productos de limpieza, alimento para mascotas y complementos alimenticios, un abanico más amplio que el de muchos mercados de la región.

Tecnología y siguiente etapa

La adopción de inteligencia artificial marca una de las líneas de evolución. Según el estudio de mercado 2025 de la BDD, la asociación alemana del sector, el 38% de las empresas consultadas invierte de forma activa en aplicaciones de IA para el apoyo a las ventas, la atención al cliente, el marketing y las herramientas de gestión.

Jochen Clausnitzer, director general de la BDD, resumió la ventaja del país en una frase: «Alemania combina un mercado de consumo fuerte con un acceso excelente a Europa». El dato de crecimiento, modesto pero positivo, sitúa al mercado alemán a contracorriente de la contracción que arrastran otros grandes mercados de venta directa, y refuerza su papel como referencia para las empresas del sector que miran hacia el continente europeo.

Adaptado del artículo «Germany: A Key European Growth Market for Direct Selling Companies» publicado originalmente en The World of Direct Selling.

· · ·