Herbalife revela oportunidades clave de mercado gracias a un nuevo récord de ventas en esta región

18 de septiembre de 2019
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Foto: Envato Elements

Herbalife ha identificado la obesidad como una oportunidad de mercado clave.

La empresa reveló los números en sus informes de ganancias del segundo trimestre, agregando que esto marcó el sexto trimestre consecutivo en que la región ha establecido un nuevo récord histórico de volumen de ventas.

Dentro del sudeste asiático (SEA), Vietnam, Malasia e Indonesia fueron los que tuvieron mejores resultados en términos de volumen, con un crecimiento del 40%, 32% y 28% respectivamente. India también creció un 36%.

“Creemos que este impulso de crecimiento continuará a medida que fortalezcamos nuestro enfoque en la entrega de soluciones de nutrición centradas en el cliente con un enfoque personalizado y de alto contacto para catalizar un cambio sostenible a largo plazo para un APAC más saludable”, dijo Stephen Conchie, vicepresidente senior y MD de APAC de Herbalife en respuesta a las preguntas de NutraIngredients-Asia.

Conchie también proporcionó el siguiente desglose de oportunidades clave que las empresas ven en el mercado de salud y nutrición de APAC.

Obesidad

La empresa ha identificado la prevalencia de la obesidad como una oportunidad de mercado clave.

Citando cifras del Banco Asiático de Desarrollo, Conchie señaló que dos de cada cinco adultos en APAC tenían sobrepeso u obesidad.

Además, el costo total del gasto en salud pública para abordar el problema ha alcanzado los US $ 166 mil millones por año, lo que representa el 0,78% del PIB de la región.

En este contexto, la empresa, que tiene reemplazo de comidas como parte de su cartera principal de productos, dijo que la Mezcla de Batido Nutricional de Fórmula 1, la Mezcla de Concentrado de Aloe Herbal y la Mezcla de Té, fueron sus productos más vendidos en SEA.

De hecho, la Fórmula 1 Nutritional Shake Mix ha constituido el 30% de las ventas netas globales de la empresa en los últimos tres años.

Envejecimiento

Con el envejecimiento de la población, Conchie dijo que la empresa ha notado una fuerte demanda de productos para el envejecimiento saludable.

“Estamos viendo un fuerte crecimiento en la demanda de productos de envejecimiento saludable por parte de los consumidores en todos los grupos demográficos. El 70% de los millennials y los baby boomers de hoy buscan productos saludables para el envejecimiento que van desde el cuidado de la piel hasta la nutrición”, dijo Conchie.

Los productos de envejecimiento saludable van desde suplementos nutricionales para mejorar la salud digestiva, la salud del corazón, la salud ósea, la salud de las articulaciones y la salud ocular.

Se espera que más de 200 millones de personas tengan 65 años o más en APAC para 2030, según un informe titulado “Avanzando hacia los años dorados” por el Centro de Riesgos APAC.

Nutrición personalizada

La creciente conciencia en nutrición personalizada es otra área que la empresa puede aprovechar, señaló Conchie.

Él cree que la red de miembros independientes de la empresa permitirá a la empresa adaptar programas de nutrición personalizados a los objetivos de bienestar de los clientes.

Distribución

En cuanto a la distribución de productos, el número de puntos de acceso de la empresa en el SEA aumentó un 49% en el año pasado en comparación con 2016.

En el futuro, Conchie dijo que la empresa ampliaría el acceso a sus productos a través de la apertura de sus servicios compartidos y centros de ventas en SEA.

“También estamos aprovechando la tecnología en gran medida en nuestras operaciones hoy para apoyar el acceso y la distribución de productos en toda la región”, agregó.

Estrategia de I + D en dos frentes

La empresa se basa en una estrategia doble para su I + D para satisfacer las demandas de los consumidores.

Esto incluye mejorar la cartera actual y aventurarse en categorías inexploradas.

“Primero, estamos comprometidos a invertir en nuevos productos que llenen los vacíos en nuestra línea de productos, incluyendo la adición de nuevos sabores para nuestros productos más populares, permitiendo la conveniencia del consumo al desarrollar refrigerios y barras nutritivas fáciles de comer, y desarrollar productos que los clientes pueden consumir en la noche, como batidos salados.

“En segundo lugar, estamos trabajando en el desarrollo de productos en categorías nuevas e inexploradas para presentar más opciones a los clientes actuales y nuevos”, dijo Conchie.

Actualmente, la firma cuenta con cinco instalaciones de fabricación en todo el mundo, con dos de las instalaciones asiáticas ubicadas en Suzhou y Nanjing de China.

Conchie señaló que la empresa había invertido más de US $ 300 millones en su programa de alimentación desde 2010 para aprovechar la nueva tecnología, realizar investigaciones científicas y recopilar datos de los consumidores para la creación de productos.

Vía | Food Navigator

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