La venta directa en Estados Unidos facturó 34.200 millones de dólares en 2025 y sumó dos focos claros de crecimiento: la participación hispana, que subió un 6% interanual, y los negocios basados en servicios, cuyos ingresos aumentaron un 5%. Los datos salen del estudio anual Growth & Outlook 2026 que publicó la Direct Selling Education Foundation (DSEF), el brazo educativo del sector.

El retrato del canal es de un modelo amplio y de dedicación parcial. El estudio cuenta 5,2 millones de vendedores directos y una base de 34,8 millones de clientes. La mayoría de quienes venden lo hacen a tiempo parcial —4,8 millones—, y la venta media por vendedor se sitúa en 6.577 dólares al año. Las mujeres representan el 73% de la fuerza de ventas.

El dato hispano es el que más llama la atención por su ritmo. En un año en que el canal se movió con altibajos, la participación de vendedores hispanos creció un 6%, uno de los pocos indicadores de expansión sostenida. La foto la completa el auge de la venta directa de servicios, que ganó un 5% en ingresos frente a la venta de productos.

«Estos hallazgos muestran un canal de venta directa que sigue cambiando con las personas y las comunidades a las que sirve. El crecimiento en la participación hispana y en los negocios de servicios refleja una gama más amplia de emprendedores», señaló Dave Grimaldi, director ejecutivo de la Direct Selling Association (DSA).

No todo el informe apunta hacia arriba. La categoría de bienestar, una de las más grandes del sector, retrocedió un 7% interanual en ventas, una caída que arrastra al promedio del canal y que contrasta con el empuje de los servicios. El estudio enmarca ese movimiento en un cambio de expectativas del consumidor: más demanda de atención personalizada, recomendaciones de confianza, conexión con la comunidad y compras cómodas.

El documento no detalla su metodología, el tamaño de la muestra ni el procedimiento de recolección de datos. Con esa salvedad, la lectura de conjunto deja una señal para el sector hispanoamericano: los dos motores que crecen en Estados Unidos —el consumidor hispano y la venta de servicios— son precisamente los dos frentes donde América Latina tiene ventaja de origen.

Adaptado del artículo «New DSEF Growth & Outlook Study Shows Opportunities Across the Channel» publicado originalmente en Direct Selling News.

· · ·