Medifast ingresó 76,4 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, un 27,6% menos que un año antes, y cerró con una pérdida neta de 3,1 millones, o 0,28 dólares por acción. Aun así, la compañía proyecta volver a la rentabilidad en el cuarto trimestre y sostiene su giro hacia la salud metabólica como eje del negocio.

El origen de la caída tiene nombre. La empresa señala la «rápida adopción de medicamentos GLP-1 para la pérdida de peso» como el factor que redujo la captación de clientes y presionó su operación. El efecto se ve con crudeza en la red comercial: el número de coaches activos con ingresos cayó 48,7% en un año, hasta 11.700, con una facturación promedio de 6.529 dólares por coach. La compañía anticipa que ese número seguirá bajando en 2026.

Una reinvención llamada Trilivy

La respuesta de Medifast es reordenar su oferta. La compañía presentó Trilivy como nueva marca, junto con los Reset Fuelings y el Medifast Metabolic Health Institute, dentro de lo que llama su «estrategia 3.0». El movimiento reconvierte el histórico programa OPTAVIA en un sistema de salud metabólica que busca ir más allá del adelgazamiento tradicional, justo el terreno donde los fármacos GLP-1 le disputan al cliente.

«Los ingresos se mantuvieron estables de forma secuencial, respaldados por un crecimiento constante en la productividad de los coaches y tendencias positivas de liderazgo en el campo», afirmó Nick Johnson, director ejecutivo de la empresa. La lectura de la dirección es que, aunque la red se contrae, los que quedan producen más.

Para el tercer trimestre, Medifast proyecta ingresos de entre 60 y 80 millones de dólares y una pérdida por acción de entre 0,15 y 0,65 dólares, antes del regreso a números negros que promete para el cierre del año. La compañía enfrenta ese tránsito con una posición de caja de 169,8 millones de dólares y sin deuda, el colchón que le da margen para sostener la reconversión mientras el mercado de la pérdida de peso se reacomoda.

Adaptado del artículo «Medifast Reports Q2 2026 Results» publicado originalmente en Direct Selling News.

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