Estos fueron los resultados financieros de Amway en el 2019

La estrategia de crecimiento de la empresa se ha centrado en lo digital, la innovación de productos y compensación de empresarios

Amway, la empresa de venta directa más grande del mundo, anunció el 24 de febrero ventas de 8.4 mil millones de dólares para el año que finaliza el 31 de diciembre de 2019, un 5 por ciento menos que las cifras de 2018.

Ventas suben en el mercado chino

China, el mercado más grande de Amway, experimentó una disminución significativa en la industria general de ventas directas, sin embargo, Amway pudo mejorar su participación en el mercado y ascender en un lugar para convertirse en la segunda compañía de ventas directas del país.

«En 2019, celebramos nuestro 60 aniversario y ahora estamos mirando hacia nuestro 70 aniversario para liberar el espíritu empresarial para la próxima generación», dijo el director ejecutivo de Amway, Milind Pant.

«Amway ya está alineada con algunas de las tendencias mundiales más importantes, como la economía colaborativa, el aumento de la demanda de los consumidores de experiencias de productos que respalden un estilo de vida saludable y el surgimiento de comunidades en las redes sociales que conectan a personas con pasiones e intereses similares. Nuestra nueva estrategia de crecimiento y plan de inversión para varios años ayudará a los distribuidores independientes a capitalizar estas tendencias para apoyar a sus clientes».

Inversiones para mejorar la estrategia de ventas en 2020

Amway está invirtiendo más de 500 millones de dólares en 2020 en plataformas digitales, innovación de productos y compensación a los Propietarios Independientes de negocio (ABO) de Amway, todo para impulsar el crecimiento empresarial global y permitir que los ABO satisfagan mejor las necesidades de sus clientes.

Una nueva plataforma digital que ya está ayudando a los ABO a proporcionar una experiencia de cliente más convincente es la plataforma de Tres puntos «Fácil, Más rápido y ganancias» en China. La plataforma se enfoca en vender productos a través del comercio social, en asociación con el líder mundial en tecnología Tencent. A través de la plataforma, los ABO reciben comisiones de nuevas referencias de clientes y los nuevos clientes pueden recibir descuentos de productos compartiéndolos con amigos.

Enfoque en lo digital

Amway está invirtiendo en múltiples capacidades digitales para implementar programas similares a nivel mundial.

Otra área de inversión para Amway es Core Plus +, un nuevo programa de incentivos que aumenta las oportunidades de ingresos para aquellos que eligen comenzar su negocio con Amway y premia las mejores prácticas para construir un negocio sólido y sostenible. Los beneficios incluyen un mayor potencial de ingresos, más consistencia y más previsibilidad para que los ABO puedan establecer metas y hacer planes para algo más que el próximo año.

Invirtiendo en la diferenciación

La compañía también continuará invirtiendo en la trazabilidad en nutrición y belleza a través de ingredientes naturales, especialmente los productos botánicos cultivados en sus propias granjas orgánicas certificadas: casi 6,000 acres de tierras de cultivo orgánicas certificadas en los EE. UU., México y Brasil, donde Amway crece, cosecha y procesa plantas que utilizan métodos de cultivo sostenibles. Estos ingredientes vegetales han sido durante mucho tiempo un diferenciador clave para los suplementos Nutrilite y también se destacarán aún más en el producto de cuidado de la piel Artistry.

Gama de nuevos productos

Un mayor enfoque en la innovación de productos traerá una gama de nuevos productos en tendencia que son especialmente atractivos para los menores de 35 años. Los lanzamientos recientes incluyen:

n * by Nutrilite, lanzada en Corea, Japón, China y los EE. UU. y abordando las principales preocupaciones de los consumidores jóvenes, como el sueño, el estrés, el enfoque, la visión y la inmunidad.

Artistry Studio, una colección de edición limitada de maquillaje de moda y productos especiales para baño y cuerpo inspirados en ciudades de todo el mundo. La marca ha lanzado tres colecciones con la ciudad de Nueva York, París y Bangkok, y el próximo lanzamiento se centrará en Tokio esta primavera.

CBD Cream y CBD Cooling Spray, recién lanzados en los EE. UU., Y el primero de productos de CBD similares programados para lanzarse en otros mercados en 2020.

El liderazgo en Tailandia

Entre los 5 principales mercados de Amway, Tailandia lidera el camino hacia un crecimiento rápido y sostenible. Los aspectos más destacados de Tailandia incluyen el lanzamiento de BodyKey by Nutrilite, un programa personalizado para bajar de peso que combina productos con ingredientes naturales y una aplicación móvil, que presenta a los ABO la oportunidad de construir comunidades centradas en el estado físico donde los miembros pueden compartir consejos, seguir objetivos, hacer ejercicio juntos y responsabilizarse mutuamente.

“Amway está invirtiendo en un futuro tanto en línea como fuera de línea. Estamos haciendo que sea más fácil que nunca para las personas construir su propio negocio en áreas que ya les apasionan, como la salud y la belleza. Todo impulsado por herramientas sociales y digitales que los ayudan a llegar a los clientes de manera más eficiente y simplificar las compras en línea «, dijo Pant.

«Llegaremos allí aprovechando nuestras fortalezas: el espíritu emprendedor de los ABO, las comunidades vibrantes que han construido, nuestra semilla para complementar la experiencia en el desarrollo de productos y los valores establecidos por las familias fundadoras de Amway. Nuestro propósito sigue siendo ayudar a las personas a vivir vidas mejores y más saludables, y estamos comprometidos a hacer exactamente eso durante los próximos 60 años y más».

Ventas por categorías de productos

La categoría de nutrición de vitaminas, suplementos dietéticos y productos para el control de peso continuó siendo la principal categoría de ventas para Amway, representando el 54 por ciento de las ventas, un 1 por ciento más que en 2018.

La belleza y el cuidado personal representaron el 25 por ciento de las ventas, un 1 por ciento menos que el año pasado.

Los diez principales mercados de Amway incluyen China, Estados Unidos, Corea, Japón, Tailandia, Taiwán, India, Rusia, Malasia y Hong Kong.

Con información de Amway Newsroom.