Todd Cahill, uno de los líderes con más recorrido de la venta directa, regresó al sector para incorporarse a DreamTrips, la empresa de clubes de viajes que compraron Mark y Tammy Smith. El movimiento reúne a Cahill con Mark Smith veinte años después de que empezaran a construir negocios juntos y tras seis años en los que el veterano trabajó fuera del canal, en el segmento de ventas entre empresas.
Cahill conoció a Smith en 2005 y, según relata, construyó dos compañías bajo su mentoría. En una de ellas levantó un equipo de más de 100.000 personas que facturaba diez millones de dólares al mes, un volumen que —afirma— se sostuvo durante años. «No fui yo la razón de que funcionara. Estaba en mis veinte, era enseñable y tenía un líder que sabía lo que hacía», dijo sobre aquella etapa.
Los seis años posteriores los dedicó al negocio entre empresas. Le fue bien, cuenta, pero con poco ingreso residual y el doble de esfuerzo por cada dólar. Ese balance, sumado al reencuentro con los Smith, lo llevó a mirar hacia el turismo. El sector de viajes aportó 11,6 billones de dólares a la economía mundial el año pasado, cerca de uno de cada diez dólares generados en el planeta, un dato que Cahill situó en el centro de su decisión.
Una base de cinco millones de miembros
El atractivo, según Cahill, está en la estructura que compraron los Smith: una compañía con alrededor de cinco millones de miembros y más de quince años de relaciones con complejos turísticos en todo el mundo. «La mayoría de las empresas pasa una década intentando construir lo que esta ya tenía el primer día», señaló. La propiedad también pesó en la decisión: Mark y Tammy Smith son dueños del negocio sin fondos de inversión ni consejo de administración de por medio.
El líder enmarcó el producto —la experiencia de viajar— como una ventaja de retención frente a las empresas centradas en bienes de consumo. «Cuando el producto es una experiencia, no lo cancelas. Una vez que estuviste en Praga, planeas el siguiente viaje», argumentó. Añadió que el modelo, al ser digital, facilita la expansión internacional frente a la venta de producto físico entre fronteras.
Cahill, que trabajó durante años junto al experto en liderazgo John Maxwell, dijo que su objetivo no es alcanzar un rango, sino formar líderes a escala global, con eventos en países como Escocia, Grecia y Australia. Se fijó una meta explícita: duplicar la membresía de la compañía en cinco años. «Lo digo como alguien que lleva suficiente tiempo como para ser escéptico ante ese tipo de frases», matizó.
El líder acumula 24 años a tiempo completo en el sector y asegura haber llegado al rango más alto en las cuatro compañías por las que pasó desde 2005. Es autor del libro You vs. You, publicado por Greenleaf, y figura como productor ejecutivo y protagonista de un largometraje previsto para 2027. DreamTrips, según los datos que citó, ha sumado cinco millones de miembros y facturado cerca de mil millones de dólares al año.
Adaptado del artículo «Industry Leader Todd Cahill Joins DreamTrips: I’m Going All In» publicado originalmente en Business For Home.
