Vendes o Vendes, reseña del libro de Grant Cardone

Reseña del último bestseller de Grant Cardone sobre las ventas.

11 de diciembre de 2019
Foto: YouTube

Nota: Este artículo fue escrito por Iván Guberina para Medium

Literalmente uno de los mejores libros que he leído en mucho tiempo y dado que he leído cientos de libros, esto debe significar algo.

El libro de hoy es uno escrito por el autor, emprendedor, empresario y líder de ventas en el New York Times, un líder en su campo de especialidad: las ventas, un verdadero coach de liderazgo y una verdadera inspiración, Grant Cardone.

La importancia de las ventas.

Grant Cardone no habla ni piensa en las ventas como todos lo hacemos, él ve las ventas mucho más allá del lado comercial. Dándonos ejemplos de cómo las habilidades de ventas son útiles en cada situación, y de hecho, todo el mundo se vende a sí mismo todo el tiempo.

Cada vez que quieres que las cosas salgan a tu manera, de hecho te estás vendiendo a ti mismo esa idea. Cuando te das cuenta de eso, te das cuenta de la importancia fundamental de conocer todos los entresijos de las ventas, lo necesites o no para tu carrera.

Las ventas para Grant Cardone son esenciales para cualquier aspecto de la vida. Pensemos por ejemplo en una persona que estudia medicina o quiere estudiar esta carrera: Debe venderse a sí mismo la idea de que ser un médico es algo beneficioso para la sociedad y que la carrera será rentable para sí mismo en un periodo de tiempo razonable.

Otro caso en el que podemos pensar: Un político que desea llevar una propuesta de ley al parlamento: debe convencer a los miembros de su propio partido que la propuesta de ley será útil para la sociedad o al menos para un sector de esta y deberá venderle esa misma idea a los demás parlamentarios para que la ley sea finalmente aprobada.

Literalmente las ventas mueven al mundo. Sin vendedores nadie consumiría determinados productos sobre otros, nadie emprendería ningún proyecto porque no se habría convencido a sí mismo de nada y nadie consumiría lo que producen las diversas industrias. En fin, el mundo sería un lugar solitario y sombrío en el que no existirían necesidades ni deseos por satisfacer, ni ideas que transformar. Todo se movería por inercia y mera costumbre.

Reseña.

Entonces, el primer y más importante paso de todo lo que Cardone comparte con nosotros es: «Para ser una gran persona en ventas, debes venderte a ti mismo lo que estás vendiendo».

Esto significa que debes estar 100% convencido de que tú, tu producto, tu servicio es lo mejor para tu cliente, y ni siquiera hay duda sobre el hecho de que pueda ser de otra manera.

Piensa de forma razonable que eres el mejor. Sin eso no tiene sentido, no solo serás un mal vendedor, sino que tu calidad de vida también se verá afectada. No tendrás las agallas para persistir cuando sea necesario, salir o llamar a tus potenciales clientes, / parejas amorosas / prospectos / votantes / usuarios, entregarás la toalla incluso antes de que comience la pelea.

Algunas de las reglas y consejos sobre la ventas de este libro:

1. Siempre permanece de acuerdo con el cliente: haz que tu cliente compre contigo, y no que negocie contigo.

2. Nunca pienses que el precio es el problema, de hecho nunca lo es, tú eres el problema. Si te estuvieras muriendo y este producto te pudiera salvar la vida, ¿crees que pensarías en el dinero?

Recuerda la dos razones principales por las que las personas compran cosas: a) Las desean b) Resuelven un problema, vende algo que esté dentro de esas dos razones

3. Las personas son más importantes que productos: tú estás en el negocio con las personas, siempre pónlas en primer lugar.

4. Para construir relaciones fuertes confía en el cliente, brinda apoyo por escrito, las personas creen lo que vieron, no lo que oyen … no les cuentes, muéstrales, trata de hacer las cosas aún más fáciles para ellos. Ten información fácilmente accesible, algo que puedan buscar en tiempo real, con lo que te puedan confrontar y verificar si estás mintiendo.

5. Un punto esencial de las ventas: vender no es obtener la venta, sino el sincero deseo de ayudar a los demás.

6. Una persona pagará más por un gran servicio, una gran actitud.

Siempre muestrate con emociones positivas y trata de hacer que el comprador se sienta especial, no solo por la venta, sino porque también ( toma esto como una regla general en la vida) ya estamos cansados por las muchas cosas que suceden a nuestro alrededor y negatividad que nos rodea.

Por tanto, sé el ancla de la positividad. Las emociones son pegadizas y si tú puedes mejorar el día de alguien, entonces ¿por qué no bromear, divertir y entusiasmar?

7. a) Debes creer que lo que estás ofreciendo es lo correcto para el prospecto b) Debes estar entrenado para permanecer al frente de lo que suceda, manejar los atascos, las reacciones emocionales y las objeciones .

8.Toma ACCIÓN INMEDIATA, esa es la única acción que existe, todo lo demás es solo palabrería.

Después de esta breve reseña damos una mirada al proceso de ventas y a las características principales de un gran vendedor:

Proceso de ventas:

1) Saludo: Saluda amablemente y con entusiasmo.

2) Determina los deseos y las necesidades del cliente: aquí no estás vendiendo, pregunta y escucha … ¿por qué quieres esto? ¿Qué problemas estás intentando resolver? ¿Qué buscas en tu próxima compra? ¿El servicio que estás recibiendo ahora es excelente? ¿Qué lo haría excelente?

3) Selecciona un producto basado en las respuestas de tu cliente: selecciónalo y presenta una solución sobre cómo beneficiará a tu cliente

4) Hacer un propuesta- ¡Siempre haz una propuesta, incluso cuando los clientes no estén listos! ¡SIEMPRE!

5) Cerrar: tener todas las respuestas a cada excusa, objeción y trabas que tu cliente intente presentar ante tu producto.

Los diez rasgos de un gran vendedor

1) No está dispuesto a que le digan que no

2) Hace sus pedidos de forma independiente.

3) Escucha selectivamente, no cree todo lo que dice la gente

4) Tiene la seguridad de que va a vender.

5) Hace preguntas, personales y directas, sin dudarlo.

6) Obtiene respuestas a las preguntas que hace.

7) Sabe que el precio no es un problema

8) Está dispuesto a presionar y ser persistente.

9) Cree que vender es algo positivo para los demás.

10) Entrena y se prepara constantemente.

Conclusión.

Vendes o Vendes sin duda es un gran libro que contiene grandes secretos de ventas, aparte de que brinda la motivación y la inspiración para aquellos que ya se encuentran en este campo.

Muchas veces los vendedores se encuentran cansados por cuenta de estrategias que no funcionan o que son aplicadas con poca rigurosidad, por lo que aquí pueden encontrar la ayuda que necesitan.

Recomiendo echar un vistazo a este libro, tomar los apuntes necesarios y establecer un plan para empezar a aplicar cada uno de los pasos de venta que son señalados por Cardone.

Es crucial que repitas la lectura del libro si sientes que tienes dudas o no estás asimilando completamente cada una de las reglas y estrategias de venta que se recomiendan allí.

Como consejo personal es importante que ensayes una y otra vez, repite cada paso que hayas leído con tu próximo prospecto y una y otra vez con todos los siguientes.

En la medida en que te vayas apropiando de estos consejos los podrás integrar a tu estrategia de ventas como unas características propias que estarás dispuesto a mantener para ser un gran vendedor.

Con información de Medium.

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