Así fue la segunda edición de la Universidad de la Venta Directa de Direct Selling News

La Universidad de la Venta Directa atrajo a más de 30 orados de alto nivel que compartieron sus perspectivas sobre los desafíos y oportunidades de la industria en el 2021.

16 de noviembre de 2021
Foto: Direct Selling News

Más de 30 oradores compartieron planes de acción tangibles sobre cómo los líderes de la industria pueden continuar creciendo y adaptándose frente a los desafíos duraderos de este año.

Lo único que ha sido predecible acerca de 2021 es que ha demostrado ser tan impredecible como 2020. Direct Selling University (DSU), uno de los eventos de la industria más esperados del año, originalmente estaba programado para ser una reunión en persona, donde los líderes de todo el mundo podrían establecer contactos, construir relaciones cara a cara y conectarse para hablar sobre sus desafíos y victorias compartidos durante esta inusual temporada de pandemias.

Pero las crecientes preocupaciones en torno a la nueva variante Delta del Covid19, así como las cambiantes restricciones de viajes y reuniones, llevaron a la difícil decisión de transformar el evento, una vez más, en una vibrante experiencia virtual que protegería la salud y la seguridad de los asistentes, presentadores, patrocinadores y empleados a la vez que ellos brindan información innovadora de algunos de los ejecutivos más experimentados y talentosos de la industria.

La imprevisibilidad de este año, con los obstáculos logísticos y de cadena de suministros, un mercado que continúa cambiando a la velocidad de la luz, una mayor presión regulatoria y una sensación de desconexión entre el campo y los equipos corporativos, significó que la segunda Universidad de la Venta Directa de este año fuera aún más crucial que nunca La audiencia estaba ansiosa por planes de acción tangibles, estrategias sencillas y nuevos enfoques, y los 30 oradores reunidos para el evento de este año se presentaron.

“El cambio continúa llegando a una velocidad furiosa a medida que las condiciones del mercado, la tecnología, el comportamiento del consumidor y las expectativas continúan evolucionando”, dijo Stuart Johnson, fundador y director ejecutivo de Direct Selling News, NOW Technologies y Direct Selling Capital Advisors.

Sin embargo, en medio de estos desafíos, el canal experimentó un impulso positivo, puesto en marcha por el crecimiento explosivo de 2020. El año pasado, los ingresos dentro de la industria alcanzaron los 40 mil millones de dólares en Estados Unidos solamente y de 180 mil millones de dólares a nivel mundial, y hay muchas empresas posicionadas para capitalizar esta energía, como OPTAVIA, cuyos ingresos anuales superarán los USD 1,5 mil millones.

“La venta directa permanece perfectamente posicionada para mantener e incrementar nuestro crecimiento y mejorar nuestra reputación, ¡simplemente al continuar haciendo lo que mejor sabemos hacer!” dijo Johnson.

Compartiendo sabiduría y experiencia

Ejecutivos de más de 50 empresas asistieron a la Universidad de Venta Directa por primera vez, lo que indica una pasión creciente y la necesidad de compartir conocimientos y experiencias en toda la industria. Desde estrategias innovadoras para cultivar un campo conectado y empoderado hasta la enseñanza de clases magistrales respaldadas por datos sobre la importancia de la diversidad, la inclusión y la equidad racial, los presentadores ofrecieron mensajes poderosos y atemporales que son particularmente relevantes e importantes en el panorama actual.

“En DSN, nos esforzamos por edificar el canal e informar a los ejecutivos que lo lideran”, dijo Shelley Rojas, editora de Direct Selling News y directora de marca. “Direct Selling University es una gran parte de ese objetivo”.

Estas fueron algunas de las presentaciones de los principales líderes de la industria durante la segunda edición de Direct Selling University:

El Poder de la proximidad.

Kami Pentecost Directora de redes, It Works!

Kami Pentecost, directora de redes de It Works !, analizó las consecuencias de la desconexión y ofreció formas tangibles en las que los líderes podrían invertir en sus equipos para aumentar el rendimiento, la moral y la longevidad en el campo, incluso cuando las reuniones en persona siguen fuera de su alcance.

Vivir con un pensamiento de longevidad

Nancy Bogart, propietaria y fundadora de Jordan Essentials, compartió la historia de 21 años de su empresa de ajustar, adaptar y superar las probabilidades para proteger la visión a largo plazo.

Construyendo una marca legendaria

Melissa Thompson, directora ejecutiva y fundadora de BELLAME, reflexionó sobre los primeros días de la empresa y cómo su compromiso con el SEO estratégico, la investigación de clientes y el desarrollo de su propia plataforma tecnológica les dio un impulso que los ha llevado a superar la pandemia.

El efecto Bokeh

Mark Stastny, director de marketing de Scentsy, animó a los líderes a centrarse en lo que realmente importa y a permitir que las distracciones se difuminen y se desvanezcan en un segundo plano.

La historia que contamos

Kindra Hall, autora y oradora, y directora de narraciones en Success.

Kindra Hall, autora, oradora y directora de narraciones de SUCCESS, ilustró cómo los líderes ejecutivos pueden motivar su campo de adentro hacia afuera con cuatro historias específicas que los distribuidores pueden aprender a contarse a sí mismos.

Permiso para jugar: Estrategias para acelerar el crecimiento en un mundo digital

Jacob McLain, vicepresidente sénior y director de estrategia de MONAT Global, ofreció estrategias que aprovechan las macrotendencias que presentan oportunidades para el canal y cómo las empresas pueden aprovechar y adaptarse a la nueva economía digital.

Conectando con mercados hispanos y latinos

Judith Sánchez, Gerente General de JAFRA USA, explicó cómo comprender los matices culturales de los mercados hispano y latino es crucial para el crecimiento de los ingresos y dominar el lenguaje inclusivo, el comportamiento y el tono que atrae a estas poblaciones en crecimiento.

Construyendo una marca de medios sociales

Jessie Lee Ward, coach y líder de Prüvit de rango 10, enseñó a los líderes corporativos a cómo aprovechar el contenido viral, la inteligencia artificial y las tendencias de las redes sociales para impulsar un crecimiento explosivo de las ventas.

Priorizar lo significativo sobre lo medible

Shama Hyder, directora ejecutiva de Zen Media

Shama Hyder, directora ejecutiva de Zen Media, explicó por qué el ROI (Retorno sobre inversión) es una métrica terrible y cómo ser dueño de la conversación y adoptar las redes sociales oscuras es crucial para el éxito en un ecosistema digital.

El potencial más alto de la venta directa

Stuart Johnson, fundador y director ejecutivo de Direct Selling News, NOW Technologies, Direct Selling Capital Advisors, proyectó una visión para el futuro del canal y ofreció perspectivas sobre oportunidades únicas que pueden mejorar la vida de los 120 millones de microinfluencers de la industria y proporcionar un valor enorme a los consumidores.

El caballo de Troya de las ventas y la comercialización

Jim Caldwell, director de marketing de LifeWave, ilustró cómo la narración cautivadora puede reducir el escepticismo y por qué el marketing de boca en boca es una forma segura de generar un impulso imparable.

Usando el cambio para impulsar el crecimiento

Chris Cicchinelli, presidente y director ejecutivo de Pure Romance, explicó cómo la empresa dio un giro temprano en la pandemia y ayudó a los empleados y distribuidores a encontrar el éxito frente al miedo y la incertidumbre.

El propósito primero

Tyler Whitehead, director ejecutivo, de Arbonne.

Tyler Whitehead, director ejecutivo de Arbonne, desafió a los líderes a elevar sus marcas equilibrando personas y ganancias, ofreciendo valor sin solicitar un intercambio monetario y nunca perder de vista su propósito.

El caso a favor de los de negocios para la diversidad, la equidad y la inclusión

Simon T. Bailey, orador, autor, entrenador de vida y emprendedor, dio una clase magistral sobre por qué los ejecutivos deben implementar iniciativas de equidad racial y prácticas de contratación justas e incluyentes, no solo porque es lo correcto, sino porque es una estrategia comercial crucial para desarrollar la longevidad y rentabilidad.

Noticias de fondo, el poder de la investigación en profundidad

Shelley Rojas, editora y directora de marca de Direct Selling News, compartió la misión de DSN de servir, educar y edificar el canal como el recurso de referencia para las últimas noticias globales, tendencias emergentes e historias poderosas, y anunció nuevas y emocionantes ofertas, como el texto DSN VIP Community, el programa de membresía DSN y la biblioteca DSU On-Demand.

Los altos y los bajos del hipercrecimiento

En un extracto especial del podcast Direct Approach with Wayne Moorehead, Jesse McKinney, cofundador y director ejecutivo de Red Aspen, habló con franqueza sobre las realidades del hipercrecimiento, la tecnología, la venta social, la racionalización de productos y más.

Cambiar el enfoque al cliente

Laura Brandt, directora de experiencia de IDLife, compartió cómo la transformación del plan de compensación, las soluciones de comunicación y de comercio electrónico de la empresa para centrarse en el cliente aumentó la captación de clientes en un 28 por ciento.

La mente emprendedora

En lo más destacado del podcast de Direct Selling News, Glenn Sanford, Fundador de eXp Realty y CEO de eXp World Holdings, discutió los beneficios y oportunidades inherentes del espíritu empresarial y cómo la sabiduría convencional en torno al riesgo frente a la recompensa es contradictoria.

Experimenta el futuro

Joe Cannon, presidente de Young Living, explicó cómo el futuro de los negocios es experiencial y por qué mostrar a los científicos y las granjas detrás de sus aceites esenciales ha validado la autenticidad de sus productos.

Sigue tu estrategia

Heather Chastain, fundadora y directora ejecutiva de Bridgehead Collective, encargó a los líderes que se comprometieran con sus planes estratégicos y reunieran a sus equipos en torno a ellos para desarrollar un flujo constante de acciones que, en última instancia, generen el éxito.

Adaptación e incentivos para la nueva normalidad

Rolf Sorg, director ejecutivo y fundador de PM-International AG, compartió las estrategias de su empresa para motivar a las personas y desarrollar una mentalidad de equipo frente a los continuos bloqueos y desafíos de la pandemia.

Poner la tecnología a funcionar

Wayne Moorehead, experto en marketing, branding, directo al consumidor y presentador de podcasts, llevó a los asistentes a una inmersión profunda en todo lo digital, compartiendo las formas en que la tecnología está acelerando el crecimiento en el canal y cómo aprovecharlas.

La mesa redonda del CEO:

En lo más destacado del podcast de DSN, cuatro directores ejecutivos, Joni Rogers-Kante, SeneGence; Sarah Shadonix, exploradora y bodega; Amelia Warren, Epicure; y Michele Gay, LimeLife by Alcone, participaron en una animada discusión sobre la importancia de brindar a los aspirantes a emprendedores una oportunidad viable a través de la venta directa.

Encontrar un nuevo éxito

Al Bala, presidente y director ejecutivo de Mannatech, compartió cómo Mannatech ha implementado un enfoque disciplinado en los conceptos básicos del negocio durante los últimos 18 meses. ¿El resultado? Mannatech se ha convertido en una nueva historia de éxito después de casi 30 años en el negocio.

La estrategia social de Now

Ami Perry, vicepresidente de desarrollo empresarial de NOW Technologies, habló con el cofundador y director ejecutivo de Rallio, Chuck Goestchel, y el vicepresidente de desarrollo empresarial, Ryan Hicks, para analizar el impacto de las ventas sociales en las empresas y cómo la nueva plataforma NOW Social ayuda a sistematizar, agilizar y mejorar las estrategias de redes sociales.

El poder del cambio

En un extracto especial del podcast Direct Approach con Wayne Moorehead, Dan Macuga, Director de Marketing y Comunicaciones de USANA, compartió ideas sobre lo que se debe y no se debe hacer en la construcción de relaciones con embajadores de marca, influencers y atletas.

Doblar la apuesta en lo digital

Chris Postler, director de operaciones de Pure Romance, compartió el enfoque de la empresa hacia la tecnología y cómo desempeña un papel vital en todos los aspectos de su negocio, desde las estrategias de comunicación hasta el análisis, con Noah Westerlund, vicepresidente ejecutivo de NOW Technologies.

Compitiendo con los minoristas en línea

En un extracto especial del episodio Direct Approach con Wayne Moorehead, Danny Lee, presidente y director ejecutivo de 4Life, compartió la estrategia de precios minoristas de 4Life y cómo convirtió el desafío de Amazon de ser el elefante en la habitación en una parte positiva del negocio que beneficia a todo el mundo.

La audiencia de Direct Selling University estaba ansiosa por escuchar los planes de acción tangibles, estrategias sencillas y nuevos enfoques, y los 30 oradores reunidos para el evento de este año se presentaron.

Con información de Direct Selling News.

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close