Avon, una de las marcas globales más reconocidas en el mundo de la belleza, está a punto de dar un giro sorprendente en su estrategia de ventas. Tradicionalmente conocida por su modelo de venta puerta a puerta y el marketing de red, esta empresa icónica ha anunciado una colaboración estratégica que podría cambiar drásticamente su presencia en el mercado británico. A partir de octubre, cientos de productos de Avon estarán disponibles en las tiendas de Superdrug en el Reino Unido, marcando un cambio significativo en su enfoque de ventas.
Avon, fundada en 1886, ha sido durante mucho tiempo sinónimo de la venta directa a través de representantes de ventas independientes, conocidos como “Asesoras de Belleza Avon”. Sin embargo, la compañía ha decidido diversificar su estrategia y abrir nuevas vías para llegar a los consumidores británicos. A través de una asociación con la cadena de salud y belleza británica Superdrug, Avon planea llevar 150 de sus productos más populares al alcance de los compradores en las tiendas físicas de Superdrug, así como en su sitio web.
Esta decisión representa un cambio significativo en la forma en que Avon se relaciona con sus clientes en el Reino Unido. En lugar de depender exclusivamente de su modelo de venta directa, la marca busca expandirse en lo que Angela Cretu, CEO de Avon, llama una «verdadera compañía de belleza omnicanal». Según Cretu, este es el momento perfecto para una alianza estratégica entre Avon y Superdrug, ya que buscan llegar a un público más amplio y diverso.
La fecha clave en este cambio de estrategia es el 11 de octubre, cuando los productos de Avon aterrizarán en 100 tiendas de Superdrug en todo el Reino Unido, incluyendo 11 en Escocia. Además, los consumidores podrán adquirir estos productos a través del sitio web de Superdrug a partir del 9 de octubre. Este movimiento no solo brindará a los clientes más opciones para comprar productos Avon, sino que también podría aumentar la visibilidad de la marca en el mercado minorista.
Entre los productos que formarán parte de esta colaboración se encuentra el popular Anew Renewal Protinol Power Serum de Avon. Este sérum, galardonado y respaldado por revistas de renombre como Grazia, se basa en la tecnología Protinol de la marca, que promete “trabajar más rápido que el colágeno”. También se incluirá el Hydramatic Matte Lipstick, el primer lápiz labial mate del mundo con un núcleo hidratante de ácido hialurónico, disponible en 15 tonos y que se dice que deja los labios más voluminosos, suaves e hidratados con el tiempo.
Este paso audaz de Avon plantea preguntas sobre el futuro de su modelo de network marketing en el Reino Unido. Aunque la empresa ha enfatizado que este movimiento es una expansión más que una renuncia a su enfoque tradicional, no se puede evitar preguntarse si este cambio podría ser un indicativo de una evolución mayor en la estrategia de ventas de la compañía y si la marca se decidirá finalmente por las ventas minoristas en tiendas físicas, renunciando así a la venta directa mediante asesoras de ventas.
Así, la colaboración entre Avon y Superdrug marca un hito importante en la historia de una de las marcas más icónicas de belleza. A medida que los productos de Avon llegan a las estanterías de las tiendas de Superdrug, queda por verse cómo impactará esto en su modelo de network marketing y si esta alianza marcará el comienzo de un nuevo capítulo en la historia de Avon en el Reino Unido.
Con información de Business For Home
Descargo de Responsabilidad: Toda la información contenida en nuestro sitio web se publica con buena fe y sólo con fines de información general. Cualquier acción que el lector tome sobre el contenido que publicamos es estrictamente bajo su propia responsabilidad.
