El impresionante crecimiento de ventas de Herbalife Nutrition en Colombia

La empresa líder en el segmento de suplementos observó un impresionante crecimiento de sus ventas en Colombia durante el primer trimestre de 2020.

16 de junio de 2020
Foto: Herbalife Colombia

Andrés Peñuela, director general de Herbalife para Colombia fue entrevistado recientemente por la Revista Dinero con ocasión de las impresionantes cifras de venta que la compañía ha tenido en este país. Peñuela confirmó que el gigante de los suplementos nutricionales vendió 43.072 millones de pesos en productos durante el primer trimestre de 2020, lo que significa un crecimiento del 32% respecto al mismo periodo del 2019.

Herbalife Nutrition es una empresa global, con presencia en más de 90 países y ha reportado un avance en 4 de las 6 regiones donde tiene operaciones, con ventas netas de más de 1.300 millones de dólares y un crecimiento del 7.7% en medio de la actual pandemia del coronavirus.

Nuevos procesos y dinámicas de crecimiento

El director de Herbalife Colombia indicó que el actual aumento en las ventas en Colombia se debe principalmente a la fortaleza que han venido adquiriendo los canales digitales y la aceleración de ciertos procesos que ya se venían desarrollando. Por otra parte, Peñuela opina que en medio del confinamiento ha habido un mayor interés de las personas en este tipo de suplementos para cuidar su salud.

Por lo tanto, ahora todos los procesos se vienen manejando de forma digital, ya sea el contacto de los distribuidores con los clientes y hasta los pagos. Y esto pese a que la empresa tenía vía libre para abrir sus centros de venta en Colombia por ser un negocio de alimentos.

De la misma manera, Peñuela señaló que la marca ya había dejado garantizado su inventario en Colombia para poder hacer frente a estos meses complicados, pues debido al cierre de las fronteras y a la limitación de los vuelos es difícil la recepción de productos que son enviados desde puntos en California y Carolina del Norte en Estados Unidos.

Crece el número de distribuidores

Según Peñuela, no solo se ha presentado un crecimiento importante en las unidades vendidas, sino también en el número de representantes de ventas, puesto que desde que se logró el más reciente punto de crecimiento en el mes de mayo, a la compañía se han venido sumando más personas, por lo cual en los puntos de apoyo de la empresa no se han tenido despidos. Eso sí, indica que la situación ha sido un poco más complicada en países como Bolivia y Perú.

Las cifras del mercado colombiano para Herbalife

En Colombia hay cerca de 66.000 distribuidores activos, de los cuales un 10% hace el negocio a tiempo completo. La red actualmente está compuesta en un 70% por mujeres y un 30% por hombres, y la mayoría de los distribuidores se encuentran en el rango de edad de los 25 a los 44 años.

Cifras globales

Las áreas de división de la compañía de Centroamérica y Sudamérica, junto con México, suman 936.000 distribuidores. En el mundo, son cerca de 4 millones los vendedores sumando esas áreas con las de Norteamérica; Asia Pacífico; Europa, Oriente Próximo y África; y China.

En general en América Latina hay unos 936.000 distribuidores de Herbalife. A nivel global son cerca de 4 millones de vendedores, sumando Latinoamérica con Norteamérica, la Región Asia Pacífico, Europa, Medio Oriente, África y China.

La nueva realidad

Para Herbalife el mundo hoy está enfrentado a una nueva realidad. En el actual escenario, las compañías y los individuos están adoptando la tecnología como el mejor aliado para la realización de distintas actividades entre las que se destaca la oferta de productos y servicios en línea.

En este nuevo panorama, indica el director de Herbalife Colombia, “la mayoría de las empresas de venta directa han logrado una adaptación positiva, en parte, porque desde su concepción, este modelo fue pensado para que los distribuidores independientes lo desarrollaran en mayor o menor medida desde sus casas”.

Según la empresa de consultoría, Mckinsey & Company, alrededor del 30% de la población activa laboralmente en el mundo se dedica a oficios y profesiones independientes.

Herbalife “ha apalancado con mayor énfasis su actividad en los canales de comercialización virtual, lo cual ha permitido un escalamiento del negocio y, ahora, es la principal herramienta que le da continuidad a su operación desde inicios de la cuarentena”.

Debido a las reglas de confidencialidad al ser una empresa que cotiza en la bolsa de valores, Andrés Peñuela no dio cifras específicas sobre las ventas netas que esperan para el primer semestre. Sin embargo indicó que el objetivo es seguir el ritmo de crecimiento actual, aunque es consciente de que será difícil ante la actual coyuntura y a la incertidumbre debido al tiempo que aún resta de confinamiento.

Con información de la Revista Dinero.

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