La estrategia de AVON para acelerar su crecimiento

La empresa de belleza de venta directa Avon Products, Inc. Anunció algunas semanas atrás una nueva estrategia a largo plazo, “Open Up Avon”, para recuperar el crecimiento, centrándose en el posicionamiento de la empresa para buscar oportunidades estratégicas, mejorando su modelo de venta y desarrollando su potencial digital.

La estrategia tiene como objetivo acelerar el crecimiento de márgenes y beneficios de la empresa para 2021, continuando y consolidando las iniciativas ya implementadas en los últimos meses.

La estrategia se centra en la modernización y digitalización de la compañía, y busca hacer más competitiva a la empresa ofreciendo a los clientes acceder a sus productos desde cualquier lugar y en cualquier momento. Avon también busca obtener una cuota en áreas de rápido crecimiento y gestiona activamente su cartera de productos, al mismo tiempo que fomenta la innovación a través de iniciativas y asociaciones internas.

Otro pilar clave del plan se centra en contratar y retener a más representantes de marca mediante el aumento de ingresos y la revisión de los programas de formación de Avon, mientras fomenta una cultura basada en el rendimiento en toda la empresa.

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Esto generará un reinicio más amplio del modelo de venta directa de la empresa, que implicará la segmentación de la comunicación y la formación, además de atraer nuevos talentos de ventas a mercados clave.

La empresa también pretende desarrollar su capacidad en materia de datos y comercio electrónico, y actualizará su identidad de marca para capitalizar mejor el reconocimiento de marca global. La expansión digital planificada continuará con el impulso que vio los nombramientos de Benedetto Conversano y Heather Payneen los cargos de vicepresidente senior, responsable digital y de tecnología de la información, y responsable de tecnología, respectivamente, el pasado mes de julio.

Para respaldar la estrategia, Avon explicó que en breve describirá los ahorros de costes e inversiones de capital a corto plazo centrándose en la creación de valor y la simplificación.

“Hemos evaluado nuestras operaciones, nuestros mercados y oportunidades de creación de valor, y estamos implementando un plan para conseguir que Avon sea más atractiva para los empresarios de belleza y más accesible para los consumidores”, explicó el CEO de Avon, Jan Zijderveld, en un comunicado.

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“Avon se basa en el firme compromiso de empoderar a la mujer. Nuestra estrategia ‘Open Up Avon’ nos permitirá proporcionar ganancias más relevantes, productos contemporáneos y satisfacer las necesidades dinámicas de las mujeres a nivel internacional”, añadió.

Vía | Fashion Network

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